房产公司个人年终总结.doc

《房产公司个人年终总结.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、房产公司个人年终总结房产公司个人年终总结房产公司个人年终总结房产公司个人年终总结房产公司个人年终总结房产公司个人年终总结房产公司个人年终总结房产公司个人年终总结房产公司个人年终总结房产公司个人年终总结房产公司个人年终总结房产公司个人年终总结　　房产公司个人年终总结1　　岁月荏苒，时光如梭，旧的1年行将过去，新的1年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，依照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的情势的需要。

2、　　现就个人1年来的工作情况做以下总结：　　1、工作思想　　积极贯彻公司领导关于公司发展的1系列重要唆使，忠于公司、忠于股东、诚实取信、爱岗敬业、团结进取，进1步转变观念，改革创新，面对竞争日益剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，展开多元化经营经过努力和拼搏，使公司延续的发展。　　全面加强学习，努力提高本身业务素质水平。作为1名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣扬方案需要我去制定并实行。因此，我10分重视房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指点自己的工作，规范自己的言行，建立强烈

3、的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。　　2、在开发公司的平常工作　　我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。　　进入公司1个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指点和各部门同事的密切配合下，我能按时优良完成领导布置的各项工作，同

4、时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣扬推行活动的顺利进行。　　在这期间我主要做了以下工作：　　1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。　　2、策划李培庄小区的宣扬工作，制定出宣扬方案，报领导审批后实行。　　3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。　　4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。　　5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。　　3、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。　　　　作为公司的售房宣扬人员有以下几点假想：　　首先，销售宣扬人

5、员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵照，并控制全部销售环节。　　1、销售控制表　　可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户流露；　　2、来电、来客的登记　　填写客户资料表。不管成交与否，每接待1组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联系方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望；B、有希望；C、1般；D、希望渺茫，以便往后有重点地追踪询访。　　3、销售登记　　管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料

6、，付款资料。　　4、换、退房管理　　在销售进程中换、退房的缘由，理由和处理办法和结果。　　5、催交欠款　　处理销售进程中的楼款催交处理。　　6、成交客户资料管理　　登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第1手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。　　7、换户　　需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原订单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原订单。　　8、退户　　遇到退户情况，应分析退户缘由，明确是不是可以退户，报现场管理人员或更高1级主管确认后，办理

7、退户手续，结清相干款项，将作废合同收回保存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议没法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院判决。　　9、加大宣扬力度通过以下几种方式：　　1）、传播媒体报纸电视　　2）、户外媒体户外看板（位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣扬），内容主要以开盘为主。　　3）、印刷媒体　　4、工作中的不足　　第1，售房销售对我而言是1个新的岗位

8、，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效力有待进1步提高；第2，有些工作还不够过细，1些工作调和的不是10分到位；第3，自己的专业知识及理论水平10分有限不能很好完成自己的工作任务。　　在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作