产品销售策划书模板复习过程.doc

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1、某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下： 　　一、市场管理 　　1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。 　　2、市场分析： 　　（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率； 　　（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 　　（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。 　　（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 　　3、行业分析： 　　（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能

2、力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等） 　　（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 　　二、产品成本和价格定位 　　1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 　　2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。　三、销售策略 　　1、销售模式； 　　常规模式和网络模式。 　　2、销售政策； 　　在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的

3、独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。 　　3、销售措施； 　　为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 　　4、促销手段； 　　阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。 　　5、销售广告； 　　《XXXX报》l/4版（企业形象广告）5次（间

4、隔10天）; 　　《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）; 　　其它地市晚报、广播电视报配合刊出。 　　广告语：制氧机使高原更美丽。 　　6、售后服务体系 　　收集消费者的意见并改进。中国历史七年级下册知识点整理第一单元隋唐时期：繁荣与开放的时代第1课　隋朝的统一与灭亡1、隋的建立：年，（隋文帝）夺取北周政权，建立隋朝，定都。2、隋的统一的时间：589年，隋朝灭陈，统一南北。意义：。3、隋朝建立之初，隋文帝实行一系列改革措施：①编定户籍；②统一南北币制和度量衡制度；③加强中央集权，提高行政效率。影响：.4、隋炀帝从年起，开通了一条纵贯南北的大运河，目的是。大运河以为中心，北达，南至。全

5、长2700多公里，是古代世界最长的运河。连接五条河流（自北向南）：。大运河开通的作用是。5、隋文帝即位后，废除了前朝的选官制度，注重考查人才的学识，初步建立起通过选拔人才的制度。隋炀帝时，的创立，标志着科举制的正式确立。6、科举制创立的意义：①；②，③，④。⑤。7、隋朝的灭亡的根本原因是隋炀帝的暴政。公元年，隋炀帝在被部将杀死，隋朝灭亡。第2课从“贞观之治”到“开元盛世”8．年，建立唐朝，定都。他就是唐高祖。随后消灭各支起义军和割据势力，平定了全国。9．年，(唐太宗)即位，年号“”。10．唐太宗的统治措施：（1）政治上①进一步完善制，明确中央机构的职权及决策程序；②制定法律，减省刑罚；③增加科

6、目，鼓励士人报考，逐渐成为最重要的科目；④严格考查各级官吏的政绩。（2）经济上，减轻人民的劳役负担，鼓励发展农业生产。（3）军事上，先后击败，加强了对的统治。11唐太宗吸取隋朝速亡的历史教训，勤于政事，虚心纳谏，从善如流。大臣敢于直言，前后进谏200多次。广纳贤才，知人善任，如著名宰相、。（典故：　　　　　　　）12唐太宗统治期间，政治比较清明，经济得到进一步发展，国力增强，文教昌盛，史称“　　　　　”13、　　　　　　　是中国历史上唯一的女皇帝。14．武则天的统治措施：打击敌对的官僚贵族；大力发展科举制，创立　　　　　，不拘一格选拔人才，扩大了统治基础。继续推行贞观以来减轻人民负担的政策和措

7、施，重视发展生产。15．武则天统治的影响：在位期间，社会经济得以持续发展，人口持续增长，边疆得到巩固和开拓，为“开元盛世”局面的出现奠定了基础。人称她的统治“　　　　　　，　　　　　　　”。16．唐玄宗统治措施：(1)重用贤能，出现贤相　　　　　和　　　　。(2)整顿吏治，裁减冗员。(3)发展经济，改革税制。(4)注重文教，编修经籍。17．唐玄宗统治　　　　　　政治稳定，经济繁荣，国库充盈，民众生