《brief模板》教学内容.doc

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1、新浪地方站销售策划方案Brief基本信息：客户名称：江西光大国际旅行社销售姓名：涂芷萱是否新客户：是有无代理公司：需求类型：□年度框架□需求沟通□推介/培训□推广主题（□产品□品牌□促销□厂商活动支持）提交日期：特殊需求：□重要提案□比稿提案□其他如特殊需求策划人员：项目经理：营销需求信息：客户背景描述1.客户的主要情况说明（旨在深入了解客户整体情况。前提要知道客户是谁，做什么，才能更好的为其提供所需服务）江西光大国际旅行社有限公司，一九九五年五月，由中国光大集团投资成立，是隶属于江西光大国际商务会议中心的专业旅游服务机构。企业已成为不

2、仅提供旅游产品，而在全球领域内设计和规划旅游的专业公司。我们在非常了解世界范围内旅游产品可靠性的同时，更意识到如今全球的旅行者消费意识趋于成熟，他们在观光、文化旅游和商务考察中，寻求更有意义的兴趣，我们将更多的提供创新的旅游计划，在行程安排上作出不懈的努力2.客户对于互联网广告的认知情况（了解客户对互联网营销的认知情况、是否有网络投放经验，以便决定与客户沟通及提案的方式及程度）客户对互联网有一定程度的认知，自己拥有官方网站和官方新浪微博，8月份起准备大力从网络着手，展开推广，目前已与其他网络营销公司商谈过年度合作，我们也是其合作考虑选择

3、之一本次营销需求1.本次客户合作的主要目的说明（本次营销客户要做什么？要实现什么样的效果？）希望通过自身官方网站改版，依托强势网络平台，利用网络营销工具全面展开网络推广。打出江西光大国际旅行社的品牌曝光和独特的产品和活动，先由江西地区为发力点，希望成为江西第一口碑的旅行社，并力争5年内冲出江西打进全国。2.目标受众说明（本次营销，客户希望做给谁看？）所有热爱旅游的人士，特别是针对光大国旅今年开发的新的高端定制化线路的推出，希望能够让对注重旅游品质的人和追求个性化旅行路线的高端消费人群关注3.客户期待的合作方式（客户期待的合作形式说明）全

4、年整合资源打包：光大国旅的官方网站改版和维护+网络硬广+网络专题+微博托管+微博推广+团购推广4.销售主张（请销售补充并总结客户的营销需求，提出对于策划本次合作方案的需求及建议）对方也和其他网络营销公司接洽过，我会给到你们一份对方的方案及报价，大概对方也是按照他的需求来做的，只是我们是没有整合微信资源这一项，但是我们可以整合更多我们独有的，比如微博产品，官方账号有总部的官方大账号和名人账号等等6.客户预算及推广周期安排10万-50万8月1日要全面上线网络推广新浪地方站销售策划方案反馈单基本信息：客户名称：销售姓名：策划人员：项目经理：提

5、案日期：反馈日期：客户反馈信息：1.针对本版方案，客户对合作形式的建议，以及所期待的内容合作说明：活动：产品：公关：媒介：2.客户预算/推广时间是否有所调整？调整后的金额/推广时间安排说明：3.其他特殊说明糖尿病案例分析整理：一、我有个顾客62岁，身高146CM，体重96斤，来的时候餐前10.7餐后20.2，一直吃达美康1片bid,后来我跟她又加了安可妥一次一片，一天一次，和双胍肠溶片，一次2片一天三次，后来降到餐前7－8，餐后14－17，而且说吃了双胍不舒服，所以我又帮停了双胍，换上伏格列波糖，今天来测，餐前8.4，餐后14.6.，这

6、个人从10月5号就一直在这看，到现在还是这样，我该怎么办她身上并发病很多，手脚麻木，眼睛看不清，胃又不好回答1宜黄长江-铙利，你提的问题我想和你说说，你用的药基本没问题，空腹血糖还可以2我想问一下，你让他饮食控制了吗？饭后适当走走了吗？两者相比饮食最重要（因为你说他并发症很多，所以运动受到了限制），可以建议他少食多餐，尽量不喝含淀粉汤类，粘的，稠的都是升血糖很快的东西。饮食不控制也是白搭，3降糖组合+并发症组合+生活方式调节4并发症可用三十六味组合提问者：那人天天只吃一点点，因为胃不舒服，而且早上会去散步，晚上会去跳舞5三十六味，适合小

7、班教育，，选对客户，，视力模糊，手足麻木，基础症状，，其它不选，，选对客户，有效果是关键，，，和营销有关的就是小班教育，，分析会员资料，，挑出目标客户，小班教育一次，，二、糖尿病导致性功能下降该吃什么药糖尿病实战314页可以配甲钴胺+桂附地黄丸+参雄温阳胶囊吗三、黄振方男36岁患糖尿病两年多，一直口服药物，口服过二甲双胍肠溶片，糖适平，现在口服诺和龙1.0mg，用法一日两次，一次1mg，今日餐后两小时血糖为17.8，但是顾客自述没天只要吃上药，早上7点吃饭，10点多就出现低血糖症状，这种现象比较频繁，如果不吃药一天也不饿，但口渴症状比较

8、明显，因为劳动力比较大，饮食控制不好，运动量过大，我只针对饮食和运动给顾客一些建议，药物没敢做调节，因为他家离我这里较远，不能根据他监测血糖，请大家帮助分析一下，我应该怎么做调整回答一：他用促泌剂就会出现低