多维元素市场分析.doc

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1、多维元素市场分析多维元素（药品）市场分析一一机构商品管理部冃录第一部分：说明第二部分：销售统计第三部分：几点思考第四部分:主要厂商简介第五部分:附表第一部分:说明此次分析是应对杭州民生21金维他涨价事件而进行的;希望通过对现有销售数据的分析，找到合适的应对办法;希望通过实施对终端的对立/拦截操作，迫使21金维他在老百姓维持原价销售或通过扶持对手和其他方式降低其整体市场份额。另外，多维元素类维牛素包括药品和食品两种不同类别的商品，但由于杭州民生21金维他屈于药品，对于消费者来说，食品类维生素对药品类维牛素的替代性

2、不大，所有此次分析并没有统计食品类维牛素的销售情况。多维元素消费者调查：使用者多为维生素缺乏且无法通过日常饮食补充的人群；以脑力劳动者和中老年人居多；消费人群特点:女性多于男性，学历越高需求越大;男性消费者的需求为强身健体抗疲劳，营养缺乏;女性消费者的需求为养颜、延缓衰老；购买刺激影响程度依次为:朋友推荐、医牛和现场推荐、广告、自主意识；多数人无绝对选择，比较认可的品牌有：使用者收入集中在2000,4000元/月；出现善存、21金维他;金施尔康；不适后使用者多于健康时使用者；普遍认为价格偏高；使用方式:间断服用

3、多于坚持服用。04年多维元素维牛素销售统计（数量）江西南昌桑海制药，8.45%中美上海施贵宝制药，3.22%安徽华源生物药业，0.05%湖南长沙东风药业，0.38%江苏惠氏-百宫制药，2.70%浙江杭州民牛药业集团，04年多维元素维生素各生产厂家85.21%第二部分:销售统计从全公司的销售数量来看，杭州民生的销售数量占比高达85.21%,几乎可以说该厂家已经垄断公司多维维生素类商品的销售。浙江杭州民生药业集团，81.36%江西南昌桑海制药，4.99%中美上海施贵宝制药，6.32%安徽华源牛物药业，0.05%湖南

4、长沙东风药业，0.35%江苏惠氏-百宫制药，6.93%04年多维元素维牛素销售统计（金额）而从全公司04年多维维元素各生产厂家的销售金额来看，杭州民生的销售金额占比高达81.36%,该厂家同样垄断公司多维维牛素类商品的销售，使公司可能在与杭州民生谈判中会处于极为不利的位置。应该考虑对其销售份额进行适当压缩。163173547030片江苏惠氏-百宫制药多维元素片（29）（12岁以上）23412660片+30片江苏惠氏-百宫制药多维元素片（29）3018090930片江苏惠氏-百宫制药善存银片96032247960

5、片江苏惠氏-百宫制药小儿善存片（3-12岁）1059459730粒中美上海施贵宝制药多维元素片（14）7562721593860片江苏惠氏-百宫制药多维元素片（29）（12岁以上）352441674160片江苏惠氏-百宫制药善存银片4471475514100片中美上海施贵宝制药多维元素片10181144028130片中美上海施贵宝制药多维元素片64807258093100片江西南昌桑海制药多维元素片（21）83080546210粒*2板湖南长沙东风药业多维元素胶囊（15）1203975160片安徽华源生物药业多

6、维元素片（21）16271760片+30片江苏惠氏-百宫制药善存银片113921478730片江苏惠氏-百宫制药小儿善存片（3-12岁）130993280730片江苏惠氏-百宫制药玛特纳片2578532230片*3盒中美上海施贵宝制药多维元素片（礼盒）5368346456860片江西南昌桑海制药多维元素片（21）5285014338100片浙江杭州民生药业集团九维他片19279354122331560片浙江杭州民牛药业集团多维元素片销售金额销售数量规格产地药品名称04年全公司多维元素维生素销售汇总59387.2

7、0评估结果218187.20总返利额4450031500828000.81%17831.732199319.24136367合计1500150036001.26%368.4429220.751804宜章店1500150036001.27%202.2615979.50987汝城店250025004200-0.25%-188.4275285.604720醴陵店250025003600-8.07%-1650.2020445.801381张家界店1500150036001.12%387.0934431.582130益阳

8、店6000300084001.25%2863.79229769.5714185株洲店60003000120001.07%3887.37362631.8522424郴州店300030006600-1.36%-2328.94171255.9010852浏阳店50003000108001.03%2262.52219624.2013586滦湾店75005000132001.24%4968.34