(更新)寒假辅导班策划案(3).doc

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1、实用文档寒假辅导班策划案实用文档一、活动目的----------------------------2二、可行性分析----------------------------2三、招生对象----------------------------3四、招生方式----------------------------3五、招生内容----------------------------3六、学情分析----------------------------5七、辅导措施----------------------------5八、各种费用-

2、---------------------------6实用文档1一、活动目的：1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。3、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。二、可行性分析一、背景分析托普辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人

3、数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：二、市场环境分析：实用文档近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各地居民经济能力上升，对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。三、消费者分析：托普教育中心定位于中低端的客户，

4、主要的目标消费者是、中小学生，年龄偏小。寒假补习班。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。四、竞争对手分析：竞争对手主要有怀化系列辅导机构、中小学老师自主开办的辅导班。（1）中小学老师自主开办的辅导班：很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔。2劣势：收费高、学生的积极性不高。五、宣传招生方面：实用文档在正式开班前会举办一次免费见面会，面向家长和学生，对补习班进行介绍、补习课程时间安排、学习方法传授，与授

5、课老师面对面接触，提高家长信任度。再者，在各个中学放假前两周时去学校班级里宣传、发传单、拉横幅等，详细情况见活动内容。三、招生对象：中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。四、招生方式：粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎五、招生内容：1、招生前准备（1）招生人员的自身能力塑造①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去；②学会谈判的技巧：③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。实用文档（2）招生的准备①熟悉自己辅导班开设的特

6、点：辅导班特色②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长3③熟悉招生的市场：各中小学的数量、分布；教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等；各中小学准确的开学时间；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果；确定教员及负责人的放假日期、开学日期；确定招生日期；准备好各种策略应对招生。2、招生期间：①不断的派发宣传页和名片②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证实用文档③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人

7、情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性⑤每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。3、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，总结时结算。4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷（1）人身安全①交通安全：发生意外

8、事故预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务。及时向组织汇报，做好其他准备？抚慰受伤教员，调整其4他教员情绪，激励斗志，不畏困难。实用文档②身体健康：冻伤、低血糖等。