颠覆式销售分享如何提高销售技巧和话术.doc

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1、颠覆式销售分享如何提高销售技巧和话术各位从事销售工作的朋友，你们有没有想过，可能你们看过很多书也上过很多培训课程，可是，自己的销售能力和技巧一直很难得到提升，这到底是为什么？在我们的颠覆式销售课程中有句话说：有术无道，止于术，有道无术，术尚可求也。意思是说：只知道方法和技巧（术）是很难提升自己的思想境界的（道），如果思维格局和视野（道）提高了，方法和技巧（术）早晚会知道。所以，很多培训老师喜欢讲怎么做（术），但很少讲为什么那样做，在什么情况下做（道）？比如比尔盖茨是怎么干的，但很少讲为什么那么做。这个有什么坏处？至少有两个不足之处，一是无法提升思考能力，二

2、是无法分辨对与错，如果老师讲出了为什么，听课的人就容易分析，在我们看来错的分析好过没有分析，因为错误的分析会让人思考，有改正的机会。同时，在我们阴谋论看来，很多老师是怕分析错误才没有分析。当然我们的课程是两方面（道与术）都讲，我们不怕学生提问，就怕学生没有问题提，老实说没有问题对大家提高都没有好处。那要怎么分析问题呢？在我们课程中有分析这样一个话题，销售员经常被顾客问：你的产品跟某某公司产品有什么区别？这是一个陷阱。问：你们公司产品有哪些优势？这也是一个陷阱。不答不行，丢圈子绕开也不行，一答就失去主控权，被顾客一直追着问个不停，更惨的是你答的那些区别和优势

3、在顾客看来根本不是好事。这些问题有时候也不是对方有意识问的，只是大脑的习惯思维，我们的课程将改写这个游戏规则，让它变得比较公平。还有，每个人都想成为专家权威，让对方觉得自己有料，提升自己的职业形象，我们的课程做法是用话术包装，即使没有口才的人照做后也能让对方错觉你是专家。记住你是不是真的专家不重要，要让别人错觉认为你是权威才是当下要做的事情。当然，要想提高销售技巧和能力，还得从学习的三大方面入手，一个方面是‘破’，破就是要看到对方的漏洞，资讯不对称，打破对方的固有习惯性思维，因为百分之九十五的都是机械人，一板一眼的，只要你不做机械人，就有可能主导那些机械人

4、。破后是‘立’，立就是锻炼自己的思维能力，用自己独到的观点表述出来。然后才是‘用’，破立后最终要为自己所用，不然前面的工作是白费。在我们颠覆式销售课程中会亲自示范和演练破立用，立刻让自己沉睡的大脑动起来，至少会让你养成长期的思考习惯，因为你一旦有这个念头就会在你脑海里种下种子，看书、看电视、看电影、看别人对话会学到你要的东西，当你尝到‘用’的甜头后，你会越来越享受这个成果，提升自己的销售技巧和话术指日可待。