新形势下电力企业营销建议论文.doc

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1、新形势下电力企业营销建议论文新形势下电力企业营销建议论文预读：摘要:摘要：为了满足企业和人民社会生活的需要,新形势下的电力企业更加注重人才与技术，树立了质量型增长观念，加快电力企业从铺摊子、拼消耗的数量型增长向质量效益型增长的观念转变,但是在营销管理中也存在着一定的问题,管理方式过于传统缺乏创新、缺乏对市场和营销的精准把握、营销工作人员素养缺失等等,为了更好地追求经济效益和社会效益,在这一过程中，如何实现企业的营销规划目标,完善企业的营销管理至关重要.因此，分析电力企业营销中现有的问题并提出合理的建议，具有一定的现实意义.关键词：电力；企业；营销作

2、者简介：于文红（1982.05J，女，汉族，辽宁省东港市人，大学，毕业于沈阳农业大学电算化会计专业随着市场经济的不断发展，我国电力企业也产生了变化,传统的营销管理方式在新形势的条件下己经难以适用，因此，也为电力企业的经营和管理带来了新的问题和挑战.电力企业的改革不仅对口身具有重要意义，同时也关系着人民的生活水平和质量.我国的电力企业本身具有垄断性，长久以来，企业也习惯了计划经济的发展模式,但是随着中国的入世，越来越多的经济与贸易涉及了更多的影响因索，此时，如何增强自身的内核与创新能力，在发展中也十分重要.为了满足企业和人民社会生活的需要,新形势下的

3、电力企业更加注重人才与技术，树立了质量型增长观念，加快电力企业从铺摊子、拼消耗的数量型增长向质量效益型增长的观念转变.在发展中，更多的电力企业倾向于使用电子信息技术实现管理与营销，这也是顺应市场需求的必然要求，为了更好地追求经济效益和社会效益,在这一过程中，如何实现企业的营销规划目标,完善企业的营销管理至关重要.因此，分析电力企业营销中现有的问题并提出合理的建议，具有一定的现实意义.一、新形势下电力企业营销的现状与问题（一）管理方式过于传统缺乏创新供电企业在计划经济管理下，形成了一定的工作模式.一般来说,用户不能自主选择供电商,随着行政区域的划分，

4、一个行政区域也基本只有一个供电商，用户不能跨越行政区域使用电,供电商也不能为其他行政区域的用户提供电，这样就基本形成了一个较为固定的工作循环.很多电力企业的工作人员习惯了这样的工作模式，因此当市场和环境发生一定的变化时,思想观念还是极为落后的,对于市场中的竞争不能准确的理解和把握，大部分电力企业没有实现从生产到经营的转变，也没有一个较为符合市场营销发展的营销思路.同时，由于供电企业的管理仍旧政企不分导致落实到具体的工作上行政力量的参与，管理人员权责不明，供电企业的经营自主权是受到了一定的限制的，因此也打击了供电企业对于自主经营的积极性.一■些供电所

5、的改革非常迟缓，仍然保持了旧有的管理方式，工作效率低，服务意识差，甚至存在大量的坏账烂账现象.由于缺乏创新的管理方式，很多电力企业还没有形成一个完善的、能够应对市场潮流的营销管理机制.（二）缺乏对市场和营销的精准把握曾经的迫力管理经常实行一•刀切，而根据市场营销的实际情况来看，任何市场都需要一个精确的定位和市场细分，差异性市场策略即企业承认不同分市场之间的需求个性大于共性，并针对各个分市场的特点，分别设计不同的营销组合.但是很多供电企业的工作人员并不了解营销与市场的知识，在长期的工作模式下也缺乏相关经验,缺乏对市场和营销管理的精确把握.关心客八的需

6、求，满足客户的需要,是营销理论的立足点•客户的需要进一步得到满足的过程就是社会不断进步的过程，这是现代营销应当遵循的规律，如何在国家政策的指导下完成对于用户用电的营销管理,是电力企业当前的重要问题•因此，转变工作方式，建立市场细分都是根据用户的需要来决定的，电力企业真正实现以人为本、稳定电价、服务用戶仍然任重道远.（三）营销工作人员索养缺失很多电力企业的从业人员职业技能不足，在面临复杂的市场营销环境时，没有从意识上认识到营销管理的重要性，还是按照以前的传统办公.供电企业产供销一体化管理方法是以产定销为特点，根据供电的能力进行供电，而不是以电力销售为

7、基点，很多营销人员仍然十分被动.此时,企业所需要的人才不仅能够从事基础的营销工作，更需要通过分析企业的财务情况，制定出合理的营销规划、预算，并严格执行.掌握符合时代要求的营销方式和方法，从管理人员到基层工作人员,提示电力企业营销管理意识•在企业中，营销团队缺乏服务意识和完善的营销运营管理体系，很多营销工作人员在管理层的指导下改动财务信息或者为了私利贪污受贿，这己经不仅是工作人员的职业技能问题，更突出了营销工作人员的职业道徳问题.由于电力企业是垄断企业，所以如何提升供电局工作人员的素质对企业营销意义重大.如果个人主义和拜金主义盛行，难免会存在各种虚假

8、账目和占有国家财产的行为.实际的营销工作中，很多营销工作人员不懂法、怀有侥幸心理知法犯法,都是专业素质较低的表现.二、新形