笔记本电脑个性配件项目营销策划书.doc

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1、大学城笔记本电脑个性配件项目营销策划书笔记本电脑个性配件项目营销策划书班级：11营销2班第一组组长：冯夏媚组员：赵善桃、葛海华、王海晶、李选懋第22页大学城笔记本电脑个性配件项目营销策划书目录第一章概况：4一、项目名称：4二、项目参与人员及负责人：4三、企业概况4四、项目提出的背景。4第二章市场分析5一、市场分析5(一)市场营销微观环境分析：5(二)市场营销宏观环境分析：6(三)SWOT分析与措施7第三章产品服务8一、产品概况8（一）核心产品：8（二）附加产品：9二、产品服务：9（一）固定摊位加工：9（二）上门服

2、务：9第四张市场调研数据9一、市场定位9（一）依据：9（二）定位策略：10（三）定位途径：10二、目标市场沟通策略10建立市场认知10三、市场定位类型及人群11（一）定位类型：11（二）定位人群：11第五章消费者分析及应对策略11第22页大学城笔记本电脑个性配件项目营销策划书一、消费者分析11二、消费者的需要14三、消费者购买行为的影响因素14（一）经济因素14（二）企业因素14（三）个人因素15第六章市场竞争策略15一、竞争者15二、制定面对竞争营销对策15第七章市场营销组合策略16一、产品策略16（一）产品包

3、装策略：16（二）产品组合策略：16二、营销方式16（一）营销方式：16三、渠道17四、定价策略17（一）产品成长期：17（二）产品成熟期：17（三）产品衰退期：17第八章预算与控制17一、经济指标17（一）设计经营规模17（二）工作日18（三）经营班制18（四）劳动定员18（五）项目总投资18（六）总成本18二、财务预算18第22页大学城笔记本电脑个性配件项目营销策划书（一）销售收入18（二）利润总额18（三）进货成本19（四）销售价格19三、财务控制19（一）总成本费用估算表19总结：21附录22第22页大学

4、城笔记本电脑个性配件项目营销策划书第一章概况：一、项目名称：笔记本电脑个性配件二、项目参与人员及负责人：负责人：冯夏媚冯夏媚、赵善桃、王海晶、葛海华、李选懋三、企业概况小本经营，固定摊位。四、项目提出的背景。大学城共有三所大学，人数在2万以上，根据观察可知大学城平均1.5人一部电脑，那么整个大学城就有大约1.3万部电脑，那么就有将近一万以上的学生可以接受我们的产品。如今的大学生对时尚的追求越来越激烈，往往为了时尚，为了个性付出很大的资金，因此做为一个全大学城唯一的电脑贴纸服务，那么我们将首先分享这块大蛋糕。第22

5、页大学城笔记本电脑个性配件项目营销策划书第二章市场分析一、市场分析(一)市场营销微观环境分析：1.企业本身：企业实行股份制，每个人都拥有相同的权利。而最主要的领导人经理为：冯夏媚企业各职能部门：采购：赵善桃财务：王海晶宣传：葛海华操作：冯夏媚、李选懋2.供应商：我们主要是从阿里巴巴上进行进货，这样的好处是可以多选几家，避免过分依赖一家供应商，扩宽企业的供货渠道。3.顾客：我们主要是以个人市场为主，出售电脑贴纸并帮消费者进行安装，根据个人爱好来制定不同的电脑贴纸。所以我们的顾客主要为拥有笔记本电脑的大学生。4.公众

6、：1)地方公众：第22页大学城笔记本电脑个性配件项目营销策划书负责人（冯夏媚）负责按时交纳所租市场摊位的租金并处理类似这些事情。如：电源的接通事宜…..1)内部公众：全体员工配合融洽，对消费者友好态度。(一)市场营销宏观环境分析：1、人口环境：1)人口的地理分布：人口主要分布在大学城为主，特定这范围内的人群进行销售。2)人口的地区流动：大学城的学生主要购买流动地区为学校的夜市。3)人口的结构：主要是针对大学城拥有笔记本电脑，并且追求个性时尚的这类人群。2、经济环境：根据我们的内部人员进行自我分析，得出一般的消费业

7、余支出为200元，主要是由家庭的给予获得。3、政治法律环境：学校比较支持学生在外创业，并有优惠租金的策略。4、自然环境：主要是雨季的到来，会影响在外销售时间和人流量的减少。第22页大学城笔记本电脑个性配件项目营销策划书1、社会文化环境：销售这类产品主要是满足了人们的审美情趣和好奇事务的满足感。(二)SWOT分析与措施S（优势）1、人员相互了解、具有一定的专业营销知识；2、学校政策的优惠和支持；3、别样的营销方式和宣传方法；4、身份可靠性高。5、配上网络销售，扩大销售渠道W（弱势）1、缺少相应的实践经验；2、启动资

8、金较少；3、销售时间受课程的影响。O（机会）1、市场空白；2、可以学习到新的贴纸技术和巩固知识3、可以结识新的朋友或者顾客。T（威胁）1、出现更多的竞争者；2、项目资金不够，出现资金断裂。措施：优势：可以更好的应用我们的专业知识来制定营销策略，制定营销方案，并在销售时向消费者表明学生身份，拉近消费者的信任度；并且在学校打印传单和发放，人流量大、价格低，宣传有利。弱势：第2