采购价格分析与成本控制和供应商管理.doc

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1、采购价格分析与成本控制和供应商管理目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:6小时授课讲师：武文红课程价格：30000元课程编号：2608872.2培训受众采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人成本控制人员2.3课程收益一般情况下，产品成本中的60-70%是采购本，专

2、业高效的采购成本管理将帮助您获得战略性竞争优势。成本竞争优势就显得更为至关重要！采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展。本培训专门为因成本降低、控制管理而头疼的采购人员设置，掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路，以降低整体供应链中的采购成本，为企业利润做贡献。2.4课程大纲1采购成本在组织中的重要性1.1企业中采购成本占比及成本降低压力/潜力发现1.2采购成本节约对企业利润的直接创造1.3采购成本对企业各项关键指标的影响1.4采购职能的发展阶段2供应商的成本结构及成本判定2.1财务成本2.1.1固定成本2.1

3、.2变动成本2.1.3半固定/半变动成本的分摊2.1.4本量利模型（CVP）2.1.5保本点和保利点的计算2.1.6财务成本核算的复杂性及供应商成本结构分解2.2非财务成本2.2.1直接成本与间接成本2.2.2工程成本的酌量成本2.2.3可归属成本与不可归属成本2.3成本核算体系2.3.1传统的本量利核算体系ü管理、财务、销售三项费用分析ü如何计算分摊与折旧ü案例：某产品成本结构练习2.3.2采购流程涉及到的相关成本设计、磨具、原材料（物资定额）、加工（工时定额）、存储、包装、运输、保险、税收等成本。2.4供应商的成本判定2.4.1供

4、应商成本的直接核算法（如果你已经或能够了解原料供应市场行情）ü原材料供应市场的调查与分析：获取信息/数据的手段和方法ü根据产品结构进行成本分解：BOM清单、物资消耗定额核算ü标准加工工时的核算2.4.2供应商成本的比较核算法（如果你不了解原料供应市场的行情，则需要邀请更多供应商报价后的比较分析过程）ü对供应商报价要求方面的注意事项ü对供应商报价的比较分析根据ü根据报价结果选择供应商进行价格调整2.4.3批量折扣情况下的供应商报价分析核算法（如果没有其他供应商报价供你参考比较时）2.5主要的成本工具2.5.1关于QADSO成本分析工具2

5、.5.2关于产品生命周期成本（LCC）的分析2.5.3关于所有权总成本（TCO）的分析3价格分析主要工具3.1供应商价格的制定方法3.1.1成本加成定价法3.1.2目标利润定价法3.1.3理解价值定价法3.1.4市场定价法3.1.5投标定价法3.1.6关于成本/价值/竞争的定价策略分析3.2影响供应商价格变动的主要因素3.3砍价前的供应商报价评议3.3.1采购品项的专业分类方法——“知己过程”供应定位模型下的ü日常采购品项ü杠杆采购品项ü瓶颈采购品项ü采购品项关键3.3.2是否选择了正确的报价方法非正式报价法询价/报价法正式招标法利用

6、电子市场报价法3.3.3是否选择了正确的评议报价标准最低价格法最低所有权总成本法加权评分法价值评估法3.3.4是否邀请了合适的供应商来报价3.3.5供应商的积极性及报价策略分析工具——供应商感知模型下的ü“边缘”式供应态度ü“盘剥”式供应态度ü“核心”式供应态度ü“发展”式供应态度供应商报价演练如何激发和发展供应商4价值分析及主要方法4.1价值工程与价值分析（VA/VE）4.2电风扇案例4.3VA/VE的采购成本降低方法4.4VA/VE的方法与步骤5采购成本降低策略5.1企业内不同采购品项的不同供应策略5.2不同采购品项的成本降低策略

7、ü日常采购品项的成本降低略ü杠杆采购品项的成本降低略ü瓶颈采购品项的成本降低略ü关键采购品项的成本降低略供应商的不同市场竞争策略分析降低采购价格的最佳时机5.3不同供应策略决定了与供应商的期望关系/不同类型的采购合同5.4供应商报价虚高和过低的情况：价格虚高吗？报价中服务有漏项？交货的质量会有波动？交货会及时吗？说明：对供应市场了解/供应商成本分析/供应商供应策略和态度/品项的行业特点等6基于价格/成本/价值分析的成本降低方法6.1编制采购预算6.2采购以及供应商的早期参与（EPI&ESI）6.3招标和有效的开展谈判6.4电子采购和反

8、向竞拍手段6.5内部标准化在采购中的运用6.6全球化和国际化6.7整合供应资源6.8自制和外包、租赁的运用6.9充分利用财务杠杆6.10准时制JIT（采购前置期对采购成本的影响）6.11库存运筹与控制对成本降低的方法6.