农资店开店流程.docx

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1、假如我要开个农资店（一）了解当地市场状况（种植作物、种植时间、用药时间，消费水平竞争对手）确定奋斗目标所谓知己知彼，百战不殆，我想首先要对当地的主要种植作物和种植面积做一个大概的了解，从而确定自己的奋斗目标，我虽不才，但我知道，对市场了解的越透彻，对目标越清晰，自己的动力也就越足，从而在困难面前就不会失去方向。    根据自己的实力和市场容量，  我计划在3年内占领10%的农资市场，即在每个村落，要开发出十分之一的市场来，因为我所在的乡镇加上村级店不少于50户农资经销商，这就意味着我要在三年内做到前10名，可见自己的压力要有多大，其实把目光放在现有的农资经销商上面，既不科学，也没必要，因为我

2、做的不是他们，我做的是农户，做的是农作物，想想在一个1000亩的村庄，做100亩的市场通过努力应该还是可以做到的，所以我认为，永远要把目光焦距在你真正服务的对象上面，偏离了这个真正的目标，你可能给自己平添一些无端的烦恼。在其他行业，我们知道要通过差异化的手段来抵制对手，但是在农资行业是不是也要对竞争对手做差异化的竞争策略呢，我觉得未必，刚刚起步，我还是用跟随战略可能更符合当下的实际情况，因为这个领域好像没有那么多的差异化，销售手法只要是好用的我就用，产品呢，只要效果好，我就研究人家的配方，“拿来主义”经济高效，风险小。总之要“知彼”，尤其是要学习人家的长处，千万不可自闭，觉得自己就了不起，关

3、闭了对外学习的窗口，就等于断了自己的财路。农药零售自检项目当地市场情况分析    1    本乡镇耕地面积有多少亩？2    当地的种植结构是怎样的？ 3    农民一年平均每亩投入是多少？4    整个乡镇的农资容量有多大？5    我们占有多大的市场份额？6    我们下阶段的销售目标是多少？市场竞争状况分析    1  当地农资店有多少家（乡镇+村级店）？2各零售商都采用哪些方法占领市场？3   这些方法有没有可能被模仿？4   你认为哪种方法占领市场非常重要？5农民有没有钱？为什么喜欢用老品牌产品？6   农民希望得到怎样的服务？他们最看重什么？7 我们做市场的方法有没有满足农民的需

4、求？自身发展需求分析  1我们自己的发展规划是怎样的？（利润？网络建设？）2 当前在发展上我们急缺的资源是什么？23  未来三年内，企业做大做强，需要具备哪些资源？与谁同行    1  怎样锁定农户、种田大户？ 2   我们应针对农户制定、制作什么样的服务流程和服务工具？3为了做大企业，是否需要建立自己专有的销售渠道，以提升业务量和扩大市场范围？4   企业是否需要全年的营销策略和促销计划拓展市场份额？5  一个产品的生命周期是多长时间？ 6   企业是否需要建立自己的渠道品牌？为什么？7  如何让自己的企业成为“百年老店，一店旺三代”？8    我们需要一个什么样的平台？希望与什么样的合作

5、伙伴合作？（二）确定合适的产品及产品结构  “初生牛犊不怕虎”，我从未对自己来得晚没有优势品牌感到畏惧，我相信市场上有的是好产品，缺少的是销售产品的好渠道和好方法，虽说国内外一线产品都让人家拿走了，但我一直认为所谓的一线产品都是这些零售商、经销商、厂家定义的，有几个产品农民能记在心里的，农民记不住的品牌就不算品牌，只要效果好，我有信心把所谓的二三线产品操作成当地的一线产品，我要打造的是自己的个人品牌和自己的门店品牌，而不仅仅是产品品牌。首先我得确定自己的产品结构，高中低档结合，利润型和大路货结合，大路货招人气，高端产品赚信誉，尤其是得做好自己的“组合拳”即“农资套餐”（据我所知，千村植保在这

6、一块做的非常有特色，强化了门店品牌，淡化了产品品牌）。套餐组合我分为强杀型（或特效型），即无论危害多大，使用此药，药到病除；普杀型，即对于一般的病害，基本都能治愈，属于大众消费型；还有一种为防治型，其实就是以防为主，防治结合型的，重在防御，真要是很严重了，这个配方是不起什么作用的。根据这三类产品，我会在不同时期侧重推广某一类，其实只要合适的产品就有效果，之所以效果不好只是因为使用方法不当，比如防治型的在病虫害早期使用，效果要比爆发后使用效果还要好，只是农民不知道，经销商也不愿提罢了，总觉得钱赚的少，大家都心照不宣，在我认为这是一次非常好的销售机会，因为这一方面可以产生较好的用药效果，一方面属

7、于销售的空挡，通过我的宣传和服务，让一部分老百姓先用，降低他们的用药成本，提升他们的防治效果，虽然大多数人还遵从传统的用药习惯，但是通过前面这些人的带动，为我在“正面战场”创造了极为有利的营销条件。套餐的好处就是可以很好的避免价格战，而且通过产品组合拥有了更强的操作空间，但是要把套餐操作好不是很很容易的，第一得看起来像套餐，第二得不断强化套餐品牌，第三，价格上还得给农民“价格低，效果好”的感觉。（三）制订1-