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1、毕业论文白酒销售可以没有淡季毕业论文课题白酒销售可以没有淡季学生姓名指导教师专业年级完成时间冃录产生于主观能动性，,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2三、换个仓库口欺其人四、}~冏各*为阵丿、）战3五、产品销售无“季节”旺季为淡季打伏笔七、合理调整品种结构大肆进行情感促销九、切实开拓和加强渠道十、口经销商联合抗战5、开发更多的零售商十二、展开生动化陈列”””””””””””””””61白酒销售可以没有淡季【文摘】营销屮的所谓淡季，系指自然季节原因所导致的消费者对购买某种产品热情降低的现象。白酒的淡季销售，其业绩Z所以会一落千丈，关键在于企业意识上木身就存在淡季
2、。“没有疲软的市场，只冇疲软的产品”只要在淡季的时候把市场梳理清晰，把产品的结构档次科学的调配好，加上合理的周到的客情服务，白酒的销售可以没有淡季！【关键词】白酒淡季销售量产品消费者季节企业营销中的所谓淡季，系指自然季节原因所导致的消费者对购买某种产品热情降低的现象。如若从这个层血来看，那么很多产品的销售实际上都可能存在淡季。在淡季里，销售量卞降的确与季节有着某种关联，但企业却不能将销售乏力全部归咎于季节。以白酒的淡季销售为例，其业绩z所以会一落千丈，关键在于企业意识上本身就存在淡季。一、产生于主观能动性白酒M场的现实是，不少厂家冬季主推什么产品，夏秋两季也就仍然将Z摆放在货架上，基
3、本上都不根据季节的变化规律來适时调整产品的结构，以致于旺季不旺，淡季更淡。其因由，不外乎如下几个。淡季营销意识不强不难看出.很多金业的决策者都有这样的主观意识：夏天是自然的白酒销售淡季，销量卞滑或者产品推不动，属于非常正常的现彖!正是这种“客随主便”、任其口然的营销意识，导致大多数白酒企业在淡季营销时丧失了主观能动性，因而也就谈不上在淡季來临之前认认真真地做好相关的M场防御T作了。淡季到来的时候，它们口然也就不太可能把企业的攻坚巫点真正地转换到市场营销和管理上来。由于淡季营销的准备极不充分、战术运用又大多不恰当，所以往往会丧失其在淡季的整体竞争丿J。二、促销战术一成不变在炎热的夏秋两
4、季，包括很多名优产品在内的白酒企业都忙不迭迭地搞起了“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的产品，却并不是消费者最想要的，因为它们送岀去的还是白酒。白酒本身在所谓的淡季就不受欢迎，即便你送的是同一个产品或者其它同类产品，效果也不会理想。这样的促销就起不到什么样的效杲，所以这样的促销意义是不大的。全兴大曲就很会促销，它卖一瓶白酒送六瓶矿泉水，因为水饮料在这段时间比白酒要受欢迎得多。可见在淡季促销策略上，白洒厂家并非可以一搞促销就可以随便捆绑两个产品，关键是要想办法抓住消费者的真正需求所在。例如可以在夏季与人们喜欢的啤酒帮在一起促销，促销品还可以是夏季能经常用的产品。2三、换个仓库自欺其人不
5、少的白酒厂家称其在淡季也实现了稳定增长，实质上它们是把储存产品的库房挪了个地方。表面上看，产品好像是“销售”出去了，但却并没冇被消费者“消费”掉，不过是在经销商的仓库里來冋“转移”而己。之所以如此，缘于厂家在淡季來临之前想方设法地让经销商进货，一些片区的业务人员为赢得淡季的业绩，也拼命把货往经销商那里压。这样做厂家和业务员可以一时的痛快，但经销商可能是很长时间的不痛快。夏天是水饮料的销售好时间，啤酒等饮料的流通比较大，要山用很大的仓库空间。在这个时候，经销商就会抱怨堆在仓库里卖的缓慢的口酒。还会因为口酒卖的缓慢，资金不能及时冋笼而表现出抵触情绪，甚至会影响以后的合作关系。四、厂裔各自
6、为阵为战白酒业冇个普遍现象：厂家与其各级渠道商及终端零售商间很难形成冇效合力，以致于每当销售淡季来临便门庭冷落。原因有二，一是厂家对淡季的营销战术没能进行-彻底的灌输与执行，经销商的行为也往往与厂家的意愿相违背；一是在淡季，经销商过于依赖厂家淡季促销，缺乏主动意识，有的甚至把主力投入到其它畅销产品上去。长期的淡季促销，使经销商们养成了过于依赖厂家的促销。他们甚至。认为淡季厂家不拿出很大的促销力度来他们几乎是卖不动的，所以只要厂家不拿出促销力度来，他们根本就没意识去卖这个产品。这需要厂家客情的维护來引导经销商去主动卖自己的产品。可以在这个时候去了解经销商的需求,比如他们需不需要人员的支
7、持，也可以帮助经销商经营的其它与木产品不冲突的产品出出方案，出出注意。这样经销商就会很开心，很乐意的与你合作。这样一来,他们就觉得给你们合作，不单单获得本产品带来的利润，还有附加服务和很浓厚的朋友感情。五、产品销售无“季节”在理论上或者某些企业的潜意识里，炎热的夏秋两季自然是饮料和啤酒等产品的天下。爭实上，产品销售是可以做到没有“季节性”的。不过，白酒产品要想在这个阶段实现较大的销量，必须在产品种类、结构与档次等上进行科学合理的调整。老村长洒在农村市场这方
