如何跟老板聊天收单.doc

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1、如何跟老板聊天收单出卡一、聊天的目的：1、收单2、卖资料3、卖研讨会门票4、转介绍5、学到企业经营的实操方法每次见面后总结：为什么收单成功？为什么收单失败？哪些方面做得好，哪些方面可以做得更好？二、信念：1、我是资讯提供者，是来帮助企业提升综合竞争力，而不是单单来收单赚钱。2、没有客户不需要，只有我们不会卖产品。3、全力以赴，真诚分享。4、平常心对待得失成败。三、准备：形象打扮、精神体力上的准备资料准备（特别提醒：三色笔、计标器）心理准备（出单就是老板需求的满足）资讯准备（了解顾客企业同行业中全球、全国、当地前三名的资讯情况）问题准备（了解公司

2、目前最大需求？公司目前最大的三个病症）四、找见面的籍口：顺路、送光蝶、邀请老师随行（一定要塑造好老师价值）。告诉客户预留谈话时间不会超过半小时。五、跟老板聊天的思路：企业经营状况可分为三种：1、做得较差的：聊天思路是如何让企业做好做大，交流方式以分享指导为主。2、做得一般的：聊天思路是如何让企业做得更好；交流方式以建议方式为主。3、做得很好的：聊天思路是如何让企业基业长青，成为行业的第一名。交流方式以请教给梦想为主。举例：★成功的三个关键？如何才不会被竞争对手超越？★如何持续做得这么好？★您现在在同行业中离前几名不远了5★假设做到同行第一的话？

3、利润会不会比现在多得多？（海尔、三星、TCL、华为的案例）六、跟老板聊什么话题：1、小型企业靠个人赚小钱靠个人2、中型企业靠团队赚大钱靠团队3、大型企业靠系统赚更多的钱靠系统话题紧紧围绕组织8大系统系统具体内容重要级别绩效系统u如何有效地对人员进行绩效考核，驱动员工朝企业希望的方向前进u如何建立各部门、各岗位绩效考核指标辞典，让各岗位考核有据可查u如何对员工进行品行考核，评判其品行得分u如何对员工进行能力考核，判断员工能力级别程度u如何对员工离职进行管理，在法律允许的范围内界定对员工的规范要求u如何对财务人员进行考核，让财务人员成为企业坚实的后

4、盾u如何制定科学严谨的绩效考核制度，让绩效考核能顺利实施u如何分配绩效工资，让员工能感受到企业严肃的爱u如何界定不同类型岗位的考核要点，既考虑各岗位特色又传递出企业目标★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★薪酬系统u如何进行岗位价值评估，让岗位薪酬与岗位价值量对等u如何一步步设计出各岗位薪酬标准，度身定制切合企业实际的薪酬方案u如何让企业薪酬更富竞争力，吸引及留住人才u如何设计能充分激发营销体系人员动力的薪酬机制，驱动营销人员挑战业绩极限u如何通过薪酬机制倡导内部PK，形成良性竞争的文化氛围u如何制定

5、科学严谨的薪酬管理制度，明确各岗位薪酬结构、方式u★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★5如何设计财务体系人员薪酬机制，加强对财务人员管控招聘系统u如何科学有效地选拔人才，让企业招到最适合的人u如何设定各岗位招聘所需经历程序，让各岗位招聘有章可循u如何对应聘人员的简历进行筛选，确定各岗位优秀标杆u如何界定应聘者与企业所需文化的匹配度，确保人才与企业的适配性u如何对应聘人员开展行为面试，准确判断应聘者的实际能力水平u如何了解应聘者的价值需求，是否能胜任所应聘岗位u如何制定有效的招聘管理办法，让招聘有章可循u如何制定有效的

6、竞聘管理办法，为人才提供内部开放平台★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★组织机构图u如何设计组织机构图，让其科学合理u如何规划企业未来五年组织发展，既给员工以愿景和激励的作用，又能权责清晰，归口明确★★★★★★★★★★职位说明书u如何开展工作分析，奠定扎实的人力资源管理基础u如何明确各岗位职责、对应权限，达到“人人有事做，事事有人做”u如何明确各岗位用人标准，为招人选人提供依据u如何编制有效的职位说明书，为员工提供清晰的工作指引★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★生涯规划系统u如何制定人力资源规划办

7、法，根据企业发展制定人力资源需求安排u如何制定员工职业生涯管理规划办法，让员工生涯发展有章可循u如何设计员工职业生涯发展通路，让员工明晰未来的发展、前景u如何制定岗位晋升标准，让各岗位晋升、降级有明确标准★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★培训系统u如何制定培训管理办法，规范员工培训管理u★★★★★★★★★★5如何开展新员工培训，增强新员工对企业的归属感、认同感u如何通过晨会机制提升员工工作成果u如何建立有效的企业培训资源库，让企业培训变成更轻松、便利u如何与员工签定培训协议，防范员工培训后流失u如何制定各部门、各岗位培训内容，让员工培训有

8、章可循u如何对培训需求进行分析，找到各岗位最准确的培训需求u如何对培训结果进行评估，不断提升培训效果★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★