佳木斯健身俱乐部营销管理方案.doc

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1、佳木斯**健身俱乐部营销管理方案行业分享 一、       营销战略规划（一）         销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。（二）         打造全市一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。（三）         成立健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，向其输入管理人员

2、和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。（四）         针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，，达到强身健体的目的。二、       营销策略（一）         每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；以上的问题说

3、明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。（二）         差异化经营1、     会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；1） 有专门的健身场地、器械、健身设施。2） 成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。3） 简单的中西餐厅。（三）         设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。三、       产品细分俱乐部根据消

4、费群体需求推出各种类别的健身卡：1、      年卡、季卡、月卡及次卡；2、      商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。3、      家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；4、      孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；5、      喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；6、      学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。7、      医务卡――针对医务人员，价位适中；其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。四、

5、       目标市场1、      目标区域划分1）           会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；2）           会所公交线路所贯穿区域；3）           逐渐向全市进行市场拓展。2、      目标群体健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。五、       市场开拓1、      人员推广由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。2、      体验推广邀请消费者亲临现

6、场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。3、      广告投放1）           户外广告宣传；2）           在经过会所的主要公交线路（如1路、5路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。4、      印刷品广告1）           印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。2）           印制宣传卡片，正面为万年青健身

7、俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，方便、实用，易于携带、保存。5、      促销活动1）           礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；2）           团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。6、      公关活动1）           赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；2）           举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。3）           为各单位举办“最健康企业”评比活动。4）           为

8、会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。六、       市场启动1、      在户外大量散发俱乐部宣传手册；2、      通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；3、      在节日进行卡的推广活动，可作