浅析公路工程的招投标报价技巧.doc

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1、浅析公路工程的招投标报价技巧【摘要】：随着经济的不断发展，公路事业的建设也取得了一定的发展，在市场经济制度的刺激下，建设单位的竞争也日益趋向复杂、激烈。而招投标报价是公路建设中至关重要的一个环节。基于此，文中笔者就公路工程的招投标报价进行分析，进而对报价的策略及报价技巧做出了探讨。【关键词】：公路工程、招投标、技巧中图分类号：X734文献标识码：A1—X仁亠亠、IJIJ§随着如今经济的不断发展，国民法律意识的不断增强，有关于招投标法律的纠纷也在不断增多。招投标是一项多个学科参与的综合性复朵工作，对于投标方即施工单位來说，报价直接

2、影响着中标率及利润空间，而报价是双方博弈的核心，报价的恰当与否直接影响着招投标的成败。2、招投标报价耍反复研究，谨慎行事2・1、对招标文件和设计图纸要反复研究、深入理解。首先，购买标书之后，投标单位要对招标文件加以认真阅读并反复研究，将需要从工地现场调查了解的项冃清单及需要业主解答的问题清单条理清晰地列举出来。为了避免因为报价偏离其他投标人及业主报价而变成围标或废标，投标人要对招标文件中对清单项冃的定额选择及组成规定的要求加以完全掌握。其次，在报价前，投标人要对招标图纸进行充分审查，将图纸屮的所有项目列举出来并重新计算其中的工程

3、数量，然后与清单做比较，以此作为不平衡报价的参考标准。在此过程中，尤其要注意招标图中直接影响到土石比例及土方数量的地面标高、地质岩层分布等内容。最后，为了避免因投标人对招标文件理解不同而造成的标价分散、围标等现象，投标人要将在阅读图纸以及招标文件屮所发现的问题加以汇总并在标前会上向业主提出来，同时耍求其在会上或者会麻做出解答，以便使各个投标人的报价建立在一个共同的起跑线上。2.2、对工程进行现场考察并作相应的市场调研。首先，要考擦工程的现场条件。对工程现场条件的考察，主要包括：对水文、气象、潮汐、地质、地形等现场自然条件的考察；

4、对通讯、交通、供水及供电等现场环境的考察；对现场进行初拟施工方法可行性的验证；对现场进行初拟施工总体部署方案的验证等等。其次，对施工设备及配件的供应、施工设备的维修、永久性设备的加工制造及供应、施工用料（钢筋、水泥、砂石、木材等）的供应能力、运输条件及能力等工程所在地资源及其供应情况加以调查。最后，收集永久性材料及施工材料的价格、运输费率、当地劳动力价格、施工设备及配件的价格等工程所在地各种物价的资料。2.3、分析调整基价、确定最终报价。当投标的基价完成之后，需要采用工机料分析、历史基价分析或者指标分析等方式对所做的基价加以分析

5、，该过程可以将工程各部位有关指标作为基础对各部位单位加以分析,并对其中指标差别较大的需要再次检查其基价，分析其在标价编制是是否出现失误，以便对其报价加以调整。在确认基价调整准确的情况下，最后确定其最终报价，包括保本红线价的分析、对业主标底价的分析及对其他投标人的报价分析等。2.4、分析调整基价、确定最终报价。当投标的基价完成之后，需要采用工机料分析、历史基价分析或者指标分析等方式对所做的基价加以分析，该过程可以将工程各部位有关指标作为基础对各部位单位加以分析，并对其屮指标差别较大的需要再次检查其基价，分析其在标价编制是是否出现失

6、误，以便对其报价加以调整。在确认基价调整准确的情况下，最后确定其最终报价，包括保本红线价的分析、对业主标底价的分析及对其他投标人的报价分析等。3、工稈投标报价策略施工企业应根据实际状况灵活选择适当的报价策略。3.1、低标策略（1）当施工任务严重不足时，为了不会导致公司人力资源以及生产力资源的闲置，则需要为了维持企业的正常运转，而适当的采用低价策略,通过保本价、微利价等策略屮标，在中标后不断的加强内部管理力度，提高工作效率，能够帮助企业渡过暂时的难关。（2）如果工程本身需要的施工技术较为简单，而且工程量又较大时,或者施工单位在工程

7、丿制边承包同类工程，这种工程的施工难度较小，需要投入的资金和管理的难度也都相对的减少，这时也可以通过低价策略来中标，在工程施工过程中通过简单工序的重复來提高企业的经济效益。（3）有的企业进入到一个新的地区，或者是项冃工程领域在某个地区经营多年，可能要面临没有工程开工的情况，这时企业会面临较为严重的竞争形势，这时需耍在不断扩展新地区和新行业的战略指导下，适当的采取低价策略，只有这样才能够使企业获得更多的成长空间。（4）当工程相对技术难度比较大，公司可利用技术优势，优化施工方案，降低成本，通过低价策略，加上强有力的技术支持，才能够获

8、得更多的屮标机会。3.2、中等标价策略当施工单位的施工任务较多，而且在地区内和行业内的局面已经获得初步成绩时，这时可以适当的采用中等标价策略，能够帮助施工企业获得一些较为合理的施工项冃。（1）企业在受邀参加招标会议的情况下，往往这时参与招标的工程,人多是工期比较