国内信用证业务营销指引(一)

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1、国内信用证业务营销指引（一）佛山分行国际业务部2010年12月11日一、准备阶段主要措施制定营销指引，了解目标客户需求开展培训，鼓励经营单位积极营销2211二、首笔业务办理过程客户背景营销过程22业务流程33银企双赢4411企业反馈551.客户背景：主营业务：客户名称：支付方式：佛山市泰裕达钢业有限公司生产、销售不锈钢板材过往以银行承兑汇票为主2.营销过程：银行贴现规模受限、贴现利率不断走高业务背景分析核心关注点解决方案重点推介企业融资成本大幅提高先票后货存在卖方履约风险国内信用证及代付国内信用证保证合同履行代付降低企业的融资成本3.业

2、务流程：泰裕达公司以20%保证金开出国内信用证受益人交单到我行代付到期，泰裕达公司偿还代付本息确定代付利率及期限，指示代付行付款，提示付款、泰裕达公司申请代付4.银企双赢：客户收益我行收益解决融资需求，降低融资成本，本笔的代付利率为5.76%通过将合同条款单据化，保证买卖双方履行合同义务。丰厚的中间业务收益，本笔业务为19.355万元促进国内信用证业务的开展在不增加存贷比压力的情况下，满足客户融资需求，稳定银企合作关系。5.企业反馈：对我行国际业务的专业程度、应变能力和业务处理的高效率有了深刻体会，并给予高度好评。三、国内信用证业务推广

3、国内信用证简介国内信用证与银承的比较22分行专业服务团队33111.国内信用证简介：定义国内信用证是指开证行依照申请人的申请向国内受益人开出的，凭符合信用证条款规定的单据支付一定金额的付款承诺。特点1.以人民币计价，仅限于转账结算，不得支取现金。2.不可撤消、不可转让3.开证保证金比例不得低于20%4.有效期最长为开证日后180天5.付款期限最长不超过180天6、可办理打包放款、买方押汇、卖方押汇、代付等融资2、国内信用证与银行承兑汇票的比较银行承兑汇票国内信用证付款到期时，承兑行无条件付款受益人交单后，开证行在单证一致、单单一致的前提

4、下承担到期付款的责任。合同履行保障无法有效保障合同买卖双方利益通过银行信用，有效保证“买方按合同发货后收款、卖方付款后收到合格货物”的权利。金额、期限修改一经开出，不得修改经买卖双方及银行同意，金额与期限等均可进行修改。融资方式贴现打包放款、买方押汇、贴现、卖方押汇、国内代付3.分行专业服务团队：同业支持业务支持金融同业部梁慧洁TEL：29236668Email：lianghuijie@sdb.com.cn国际业务部霍建锋、张金奉、何赛TEL：29236577、6596、6580Email：huojianfeng@sdb.com.cnz

5、hangjinfeng@sdb.com.cnhesai@sdb.com.cn谢谢！THANKS!