丰田供应商管理.doc

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1、采购员绩效考核内容采购师专业知识学2010-12-1713:44:26阅读170评论0字号：大中小订阅4.3.11采购人员的绩效考核影响采购丁作绩效的关键因索是供丿'V商。采购人员与供应商如何交往，因所在公罚“企业丈化”不同而彳.为各异。美M采购管理协会要求采购人■；!尽忠职守,切以公司的利益为优先,对供应商则要求以礼相待,避免采収欺爪的T-段。民法强调头卖彳］为以诚仁为原则，许多公司的管理规则中禁止采购人员接受供应商4.3.2采购成本的考核（1

2、价格分析与成本结构采购人员要想知道供应商的实际成也结构并卜

3、容易，而了解供应希的供应价格、影响因素及定价方沙、无疑有助于供应商的成本结构分析。要真正常握成本结构分析方法并据此來判断供应价格的合理牲，还必须对国际通行的企业成仮结构有•了解'反映企业成本结构的最W接丁具是财务损益表，它包括产品销借利润、所得税、挣利润等主要项目。阅读助手邯钢介•降低成木1:积累了也切实可行的办法，他们深入市场调查，拿握市场动态.根据市场变化制定降低采购成本的策略和主攻方向。采购成木是奁市场采购中形成的，降低采购成本必须学握市场、研究市场、做好市场调査Th.在进行市场调査时•要认真研究各

4、种原料的供需现状和发展变化趋势，特别是要分清哪些原料处于卖方市场,哪些原料处于买方市场，哪些原料供需基本半衡。并根据调杳结果分类排队，分别采用不同的采购策略。对十资源短缺、供不M求、碇方处于主导地位的原料.只能遵从市场规律，但也4、是无所作为，町以有目的地选择•些J矿.右力所能及的情况下，给了一定的资金和技术支持扩大生产能力,提高产品质量,并以各种契约的方式,建立特殊的供求关系,稳定供货渠道.平抑价格的上涨。对于市场供需基本平衡的原料，在采购价格匕可选的余地不会人大，应放在优选供应商上。对于处于买方市场的

5、原料,生产厂家相互竞销激烈,买方在订货屮处于£导地位，在质量和价格上都有较大的选择余地。降低采购成木.就楚将那北认定处J买方币场的原料品种作为降低采购成本的丄攻方向。对处F买方市场的原料,采取了竞争订货法或择优订货法。竞争订货法，就是对同一种原料仃多家竞相供货时采取的一种订货方法。力订货时，通过调创采用适当的方式.将竞相供货的丿家召集起來，实行公丿卡招标。谁家的产品质昴好、价格低•，的弹性就越大，随市场季卩变化及原材料的供应而变化波动也就信誉好，就订谁家的货，采用这种方法将采购价格控制/「r最低水性择优订

6、货法是对大宗物资和原料采用的一种方法。具体做法赴根据贡场行情定期发布订货价格,然后对申请供货的丿家进行调查.按产品质量和供货信誉好坏进行评价排队，按评价排队顺序吸收订货。为了避免地方厂矿任进料时羿虚作假、进厅欺诈・任订货合同中明文规定原料数最和质昴，以原料进厂后复验证为准。此外还要密切注意市场供求形势的变化，针对市场的变化做出灵活的反应，遇到市场价格起伏较大时，随时调整采购价格。质杲成本是采贝勾人员审核供应湎成本结构。隆低采购成本所应存到的另-个方面“H前质杲成本尚无统-的定义，貝基木含义是指企业针对某项

7、产品或某类产品I丿、1产品质阶、服务质量或「作质吊金符合要求而导致的成本增加，其实质意义是不合格成本,上要包括退货成本、返丨成本、停机成本、维修服务成本、延%1退货成本。退货成本肚在牆体供丿'*链（包括采购、生产、仓储、运输各销售过程）中任何环节出现的不合格退货所发生的成本C%1返工成札返工成本是指在采购、生产、仓储和销售过秽屮山丁产品或工作彳、符合要求而需要进行返丁维修或检验所带來的成本增加，包括人工、材料、运输等费用。%1停机成本。停机成本足因任何原因而导致的设备停机、生产线停机造成的损失。出规直设备

8、因维修不善出现故障停机、因原材料供应不上导致停产、因生产安排不合理导致生产线闲置等。%1维修服务成札维修服务成本是指在产品卖出以局由产品质欵服务质帯问题导致的在维修期内所发%1延误成本。延误成本是指产品丿F发及交货延误导致的成本增加或损失。产品刃发过程中，因设计错误或设计延误导致人损失、设备设施报废、产品进入市场时间推迟而适成的H接经济损失；右生产及交货过程%1仓储报废成本"仓储成本足指因产品换代、仓储时间过长、仓储条件不好等导致的原材料、零部件或成改进丁作质量和产品质量，不断降低质量成本是企业降低产品成

9、本的-个有效戸段。降低采购成本是采购部门的-项基木职责，隆低采购成木应圭要石眼于供应商及供应市场，而卜应依靠缩减采购人员的待遇或培训等“挖内潜'方式。降低采购成本的主要方法包括以下三类：标采购、与其它单位合竹实行集中采购、减少现有原材料及零部件的品种规格%1进行人昂采购和改进供应商。丄丿供应前建工伙伴申合作关系町以取得优惠价格。改进现有供应商可以降低采购成木，比如，改进供应商的交货，歩施即时供应、改进供应商的质昴、降低供应商的