人们为什么会反感保险.ppt

《人们为什么会反感保险.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、人们为什么会反感保险家里的防盗门！门上的锁！工地上的安全帽！汽车的备用胎！什么是人寿保险？人寿保险能够让我们没有后顾之忧反感保险的原因之一——对保险不了解保险是比较复杂的特殊产品。在国人保险意识普遍不高的情况下，大多数人对保险概念不了解，也缺乏兴趣去了解保险，他们按购买普通消费品的角度来理解保险，所以当保险业务员向他们详细介绍保险产品时，有的人会觉得太复杂了，太麻烦了，理解不了，甚至会觉得自己的文化不高，不好意思再听了。所以最后放弃了学习保险的机会。保险意识不强是人们拒绝保险的最主要原因。所以保险公司把培养人们的保险意识作为自身的义不容辞的

2、责任和义务，但保险公司的宣传却往往导致人们的进一步反感，认为保险教育是对消费者的“洗脑”和灌输。其实人们往往把自己听不懂或不了解的东西看成是“骗人”来减少自己的失调感。从某种意义上来说，买保险要比去银行存款，甚至买股票都要复杂，这种复杂性成为人们拒绝学习的最主要因素。反感保险的原因之二——投保容易，赔付难投保容易、理赔难好象是人们对保险的普遍评价，造成这种问题的原因还是人们缺乏对保险的了解。所谓的投保容易是从两个方面说的，一是好象交钱就可以投保，保险公司对某些年龄段的人甚至不需要体检，二是在投保环节，保险公司很少去认真核查投保人的真实健康情

3、况或个人资料。有些投保人在保险代理人（平常所说的业务员）的说服下很轻易的就投了保。理赔难的原因有：一是投保人利用保险公司的管理疏漏骗保，所以难以获得预期收益；二是投保人看个大概就购买了保险，没搞明白什么自己保的什么、责任是什么，因为当初不清楚条款，或者根本没有保你要赔付的内容，一旦出险时，就可能打击了普通百姓对保险公司的信心。所以反过来想应该是“投保不容易理赔才简单”。作为投保人买与不买都必须了解保险，不清楚的保险一定不要买，买的保险一定要清楚。反感保险的原因之三——保险收益没有银行利率高，没有房产和股票收益高保障是保险的第一功能，是银行、

4、房产或股票所不能替代的，投资的话，保险的复利效应5-8年以后就会体现出来，这也是银行所不具备的，相反保险还有抵御通涨的功能。随着保险公司的经营收益的提高，现在已经有一些保险品种的收益是与银行收益相近的，甚至是高于银行利率的。至于房产虽然在短期是一种经济收益但房产投资大、回报不确实的趋势已经明显的显现出来了；而股票投资是一种高风险高收益的品种，也不是每个人都适合选择的理财方式。反感保险的原因之四——有社保就够了很多人认为有社保就够了，有了社保就说明人们已经逐渐认可了保险，因为社保也是保险的一个组成部分，而对应的商业保险也不能少。社保具有“低水

5、平、广覆盖”的特点。只是提供低水平的保障，“保而不包”，超出部分只能通过商业保险来解决。每个人都无可避免地面对养老、医疗、意外、子女教育、家庭理财这五大人生问题。商业保险针对这五大问题都有对应的险种供人们选择。商业保险中的住院补贴保险是津贴型的、住院医疗保险是补偿型的、大病保险是属于给付型的，均与住院的具体费用无关，按保额赔付。商业保险中的住院补贴保险是津贴型的，与住院的具体费用无关，住院医疗保险是补偿型的，能将客户的损失降到最低。商业保险的大病保险是属于给付型的，与在医院花掉的费用也无关，只按保险责任和保险金额赔付。如果一个身患重疾的人，

6、依靠社保给付的金额对于日益高涨的医疗费用来说是远远不够的，但是如果保了商业保险，就可以使投保人获得比别人多一份的治疗机会，甚至获得新生。养老也是如此，社会基本养老只是提供最低基本生活保障，如果您想获得幸福安逸的晚年，这时商业保险的分红型险种就不失为明智的养老替代产品。反感保险的原因之五——个别业务人员素质低下当然也有个别的保险代理人，因为急功近利、专业水平不够或道德修养还有些欠缺，没有尽到他自己应尽的职责，对告知的义务没有尽到，损害了投保人的利益，也给保险公司抹了黑！保险好东西，但素质不高的业务人员的个人行为却往往损害了人们对保险行业的整体

7、印象。因此，所有投保人在买保险时，一定要看你的保险代理人是不是有专业的素质！二、购买保险的规划方法及目的一般情况，根据一下几个条件做一个原则性规划。1、家庭成员的年龄结构(每个人的性别、出生年月日)；2、家庭成员的收入结构(近三年平均，预计未来三年平均)；3、家庭成员的职业分类结构；4、家庭成员的健康情况(有无病史等)；5、家庭资产(企业、房产、汽车、储蓄、现金等合计)；6、固定资产，现金流，储蓄，负债等。