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1、广告公司项目计划书_广告公司企业计划书范文是怎么样的文章摘要：经过上年的广告宣传,广东消费者对活力28"一比四"广告有了-个初步印象.许多客户都是从珠江台上看到电视广告后前来订货的.由于多种因素的影响,广东消费者对活力28超浓缩仍然没有很大的反响.其中,除了广告定位问题外,……电视.通过珠江台看到高富力广告的占67％,其它各台均在25％以内.报纸.有53％的人在报纸上看到过高富力广告.d、使用情况:用过的占56．6％.其中,用过高富力普通洗衣粉的为66％,用过超浓缩为34％.没用过占43．4％数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩.但是
2、,活力28仍有分割市场的机会.产品分析l、质量.活力28在北方早已树立了高质量的信誉.活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下,有几项还优于高富力.活力28普通粉则稍逊-筹.2、包装.活力28的包装颇富亲和力与吸引力,曾获洗衣粉包装评比第-名,具备与高富力竞争的实力.3、价格.活力28超浓缩较高富力略高,而活力28普通粉则较高富力略低.广东地区与北方的消费者有不同的特点:1、购买方式.-般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买,且购买的随意性很强；-般不会指明要某种牌子的洗衣粉.产品价格对其选择的影响不大.但是,也有相当-部分消费者
3、已有了使用高富力的习惯,许多零售店里也只出售高富力.2、使用方式.广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机．加之广东人经济收入较宽裕,所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念.3、洗涤观念.广东消费者至今仍觉得,洗衣粉泡多则洗得愈干净.超浓缩洗衣粉却恰好是无泡,而又具有超强去污能力,在这一点上存在着冲突.所以,整个超浓缩的销售始终比不上普粉.另外,广东人换洗特勤,衣物本身并不太脏,所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣.l、活力28在广州市内,主要与几个大的百货商场和-些批发单位建立联系.在深圳、汕头、惠州、湛江等地,则多与当
4、地的某个批发部门合作.2、活力28与经销商的联系方式也仅仅是"派人接洽",另外虽采取一项"送货上门,货量不限多少"的优惠措施,但见效不大.3、活力28在铺货上亟待改进,-般的零售店大都看不到活力28产品,这与消费者的就近购买习惯背道而驰.如果维持这种局面,大量销售绝对无法实现.另据调查,在广州市内的某些大商场也没有销售活力28.经过上年的广告宣传,广东消费者对活力28"一比四"广告有了-个初步印象.许多客户都是从珠江台上看到电视广告后前来订货的.由于多种因素的影响,广东消费者对活力28超浓缩仍然没有很大的反响.其中,除了广告定位问题外,广
5、告的投播量与形式的多样化也值得考虑.因为,整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方,没有一定的投播量是无法从这样的"信息海洋"中"跳"出来的.高富力1992年仅在2-6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费.而活力28同年基本上只采取了电视与报纸两大媒介,没有其它媒介与活动相配合,显得单薄.所以,今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战.l、广东作为改革开放的前沿,给我们提供了良好的经营环境.2、广东是全国的富庶地区,人均收入高,消费能力强.3、广东的高温期持续时间长,人们已养成了勤洗勤换的习惯,洗涤用品的消耗量
6、特别大.4、虽然高富力在广东初为一方之主,但仍有很大的市场空缺,比如超浓缩市场就给活力28提供了机会.七、开拓广东市场的重要性l、广东作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值.2、广东推行活力28产品,将为沙市日化集团化和在深圳上市股票打下基础.广告定位一、市场定位以广州市为主,以深圳、汕头、惠州、湛江等为辅,向整个珠江三角洲幅射.各种活动的开展均以广州为重点.二、商品定位高品质、高价位的新一代洗涤用品.三、广告定位新一代具有各种优越性能的超浓缩洗衣粉.四、广告对象定位打工族,年轻的、未婚的上班族,25-45岁的家庭主妇
7、.行销建议为了配合消费者的消费习惯,在行销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础.工作如下开展:一、印刷"给零售商的一封信",表明诚意,说明希望,晓之以理,诱之以利.同时,印制一些活力28超浓缩产品性能说明.二、规定一些对零售商的奖励制度.比如:销售达某批量箱者,给予相应的奖励.三、雇用数十名商专学生作为推销员,在广州市内分片负责,发放信件与印刷品.并向零售店直接进行批售.视批售量的多少给推销员提成.四、举办"活力28联谊会",宴请广州市内的所有出售活力28的零售商,介绍沙市日化的发展形势,增进零售商的信心和
8、双方感情上的联系.通过以上措施,争取打通销售渠道,使活力28超浓缩洗衣粉广见于街头巷尾,再针对消费者进行各种广告攻势.将会取得良好的销售成绩.广告策略一、广告目的经过今年的广告攻势,在珠江三角
