2013自考-国际市场营销学-考试重点-复习资料.doc

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1、国际市场营销学 一、名词解释 国际市场营销学：是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。 利益集团：又称院外活动集团或压力集团，它是由社会上各行各业具有共同利益的人或对某些问题具有共同看 法和主张的人组成的组织，其目的是促使政府维护其切身利益或实现其政治主张。 政治风险：主要来自东道国未来政治变化的不确定性，是指因东道国各种政治力量使其商务环境发生很大的变 化，致使国际企业经营目标难以实现而产生的风险。 进口限制：是指一个国家或地区出于某种理由限制某些外国商品进入本国市场的行为。 外汇管制：是指一国政府对外汇买卖

2、、外汇汇率、外汇汇出及国际结算等进行的管制和限制。 国际惯例：是指在国际商务实践活动中逐渐形成的、具有特定内容的、反复使用的习惯做法和先例。 参照群体是指个体在特定的情景之下，将其作为行为参照对象所构成的群体。 文化冲突就是指国际企业以本国文化为参照对象，到目标市场国开展营销活动，因与当地文化不相符合，产生 矛盾，遭到当地消费者抵制的现象。 自我参照就是国际企业营销人员在开展国际营销活动时，用自己的文化观念去推测东道国消费者的消费行为。 商业习惯是长久以来人类在从事生产经营活动过程中养成的待人接物的方法、社交礼仪、经营态度及做生意的 方法等。 区域经济

3、一体化指区域内各成员国互相取消贸易障碍，进行一定程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易 与经济发展。 自由贸易区指两个或两个以上的国家就降低或取消成员国之间的关税和非关税壁垒达成协议，同时各成员国对 区域外国家仍然实施各自的关税原则。 经济联盟指成员国在共同市场的基础上，进一步协调经济和社会政策，并逐步取消各自政策方面的差异，在对 外贸易、财政金融以及其他领域里实现统一政策，形成区域经济实体。 对外直接投资是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，或通过购买、参与当地企业的股份，直 接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式。 国际货币市

4、场主要指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场，包括商业银行、票据承兑行、 贴现行、证券交易商和证券经纪人。 国际资本市场是指一年以上的中长期融资市场，参与者有银行、公司、证券商及政府机构。 电子商务是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活 动。 网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型 的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段，为达到一定营销目的而进行的营销活动。 可持续发展就是建立在社会、经济、人口、资源、环境相互协调

5、和共同发展的基础上的一种发展，其宗旨是既 能相对满足当代人的需求，又不能对后代人的发展构成危害。 绿色营销是可持续发展在企业生产经营活动中的反映，是实施可持续发展战略的重要组成部分，也是实现社会 和经济可持续发展的首要途径。 地缘文化是指同一空间区域内的社会群体因受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系 统。 国际营销调研就是采用科学的方法，系统的搜集、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素的信 息，为国际企业决策提供重要科学依据的过程。 因果关系调研是指要说明某个变量是否引起或决定着其他变量的变化，就要使用因果关系调研。因果

6、关系调研 的目的是找出关联现象或变量之间的因果关系，即寻找足够的证据来验证某一假设。 预测性调研就是企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究，是在收集、整理大量资料的基础上，运 用科学的预测方法，对未来某一时间内国际市场供求等的变化趋势作出估计。 非随机样本是指任何没有试图完全代表总体各部分特征的样本 访问发是营销调研中使用最普遍的一种调查方法 国际营销信息系统是一个由人员、机器设备和计算机程序所组成的相互作用的复合系统，它连续有序地收集、 挑选、分析、评估并分配恰当、及时和准确的市场营销信息，为企业营销经理制定、改进、执行和控制营销计 划提供依

7、据。 国际市场营销管理是指企业根据国际市场环境的变化，在不同时期和不同地域下为了满足国内外消费者的需求， 并达到获得利润的目的，而对企业与国际市场有关的各种活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程。 国际营销决策是指国际企业为实现某一特定国际营销目标，借助一定的科学手段和方法，拟定多个可行的行动 方案，从中选出一个最佳的方案，并加以实施和进行修正完善的过程。 国际营销控制是指国际营销规划执行过程的监督，纠正执行过程出现的偏差，为适应客观环境或主观条件的变 化而作出某些必要的调整 国际营销规划是指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目

8、标所要采用的方法与手段。 国际营销规划是保证国际企业的国际营销活动正常而高效运营所必不可少的