P2P闲置物品网络租借平台构建可行性分析.pdf

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1、2015年·1月·下期学术理论经营管理者P2P闲置物品网络租借平台构建可行性分析符开佳　章庐霞　陈梦莹　　浙江师范大学摘　要：针对大量闲置物品对造成资源浪费的问题，本文通过对平台构思简介、市场概况分析、营销分析、效益分析及创新与优势5个方面，探讨依靠网络建立一个“P2P闲置物品租借平台”的可行性，旨在解决用户之间的闲置物品发布、分享、及时通信和社交等问题，从而解决闲置物品带来资源浪费的社会问题，传递绿色、理性的消费观念。关键词：闲置物品　网络租借平台　P2P一、引言非常利于“P2P闲置物品网络租借平台”

2、的APP以及WEB端的推广，改革开放以来，随着国民收入和国民购买力的提高，产生了大可以让平台在前期迅速扩大知名度和影响力。从而为推广至居民社区量的闲置物品（闲置物品指在生活用品中多余出来的物品，目前用不市场打下基础。了的或是现在还不能发挥功用的物品。）。这些闲置物品对社会而言3.目标客户分析。校师生员工人员集中，数量多，在校学生都是无疑是一种极大的资源浪费,如何处理这些闲置物品成为了人们日常年轻人，消费观念前卫，属于一个特殊的群体。他们年轻，思想活关注的问题。另一方面，在分享经济已日趋成熟的今天，越来越

3、多的跃，精力充沛，对新亊物的接受能力强。统计数据显示，早在2007消费者摒弃了此前传统的消费方式，通过租借分享式经济以更加低廉年，大学生每天的互联网接触率便已达到97.6%，日均接触互联网的价格获取他们想要的东西。2.2小时，网络日渐成为企业在大学生市场的主要营销平台，更适合目前社会上大多以“二手物品买卖平台”或简单的“以物换本平台的推广。物”的方式处理闲置物品，但效果却不尽如人意。而且，会存在这样4.竞争分析。目前社会上大多以“二手物品买卖平台”或简单的一个问题，相当一部分消费者因为对自己的闲置物品仍

4、有好感，只是“以物换物”的方式处理闲置物品，比如“58同城”、“百姓网”和将它暂时闲置，今后还有可能会使用，从而不想将物品卖给他人。因“赶集网”等。目前,在市场上中尚未出现基于移动平台的P2P闲置物此，将分享经济模式进一步拓展，建立P2P物品网络租借平台，倡导品网络租借平台。人们通过互联网将个人闲置物品无偿借用或低价出租，不仅显得可四、营销分析行，而且非常必要。平台前期采用校内推广、网络宣传、设立优秀学生奖学金及举二、平台构思简介办公益活动等主要营销策略，力求用最短的时间在全国各大高校达到P2P闲置物品

5、网络租借平台服务流程如下：显著的推广效果。1.校内推广。1.1通过招募校园推广员等方式联系各大高校创业协会、及勤工助学中心等协会，并与这些协会合作，通过赞助的方式冠名其举办的校园活动，同时提供宣传物资，由其帮助项目进行推广宣传。1.2在所在各大高校内张贴海报、发放传单以及举办注册送礼活动。1.3校园推广员上门邀请人缘好、人脉广的“体验用户”进行体验并赠与精美礼品。通过这些“体验用户”在朋友圈内所发表的使用感想，进行软性推广。1.4通过校园推广员还将上门对用户进行访谈活动。2.网络宣传。2.1APP下载平

6、台推广。可将“P2P物品租借平台”的APP上传应用商店、腾讯应用宝、百度手机助手等APP应用下载平台，供用户免费下载，还可购买APP在这些台排名以达到推广的目的。2.2论坛推广。在天涯、猫扑、华声等人气论坛上进行发帖（通用户可以在“平台”上发现自己买不了的物品并向对方借用一过免费提供咨询、回答网友问题，并附上链接、建议收藏等）、做广段时间，也可以在网站或APP上发布自己闲置的物品，可以是一本普告、友情链接，吸引目标客户群。通的书，可以是一双轮滑鞋，也可以是昂贵的遥控飞机。2.3社交媒体营销。可通过微博、

7、微信等社交媒体进行宣传。例平台通过一系列的措施保障每一个用户的安心租借。首先，当如建立官方微信公众平台，及时粉丝推送最新动态、近期活动以及分用户将物品上传用于租借分享时，用户会需给自己的物品输入适当的析报告等内容。租金以及损坏赔偿金额。当用户租借别人的物品，用户需给予平台相2.4可通过在百度搜索引擎上购买关键字进行推广。应的押金，以此种方式让用户放心地出租自己的物品；平台有评价机3.设立优秀奖学金。由于平台前期以各大高校为主要市场，可在制，信用记录将透明化地展示双方的信誉，保障其安全租借分享。各高校设立

8、优秀学生奖学金。此举一方面可以提高平台的影响力和知平台中还可设置闲置物品捐赠功能，用户可将自己的闲置物品名度，另一方面也为平台提供优秀的人才储备。通过平台的捐赠中心进行捐赠。平台通过与公益组织进行合作，将用五、效益分析户捐赠的物品送给贫困地区人们。1.社会效益。“P2P闲置物品网络租借平台”将分享经济进一步三、市场概况分析拓展，通过互联网将个人闲置物品出租，旨在解决用户之间的闲置物1.市场需求。大量的闲置物品造成资源的浪费，而分享经济下的品