销售渠道管理模拟试题4.doc

《销售渠道管理模拟试题4.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《销售渠道管理》模拟试题（4）《销售渠道管理》模拟试题（四）一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题四个选项中只有一个选项是正确的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。1、四个制造商和四个消费者完成一次全连接需要16次交易或信息交换，若引入1名中间商，则需交易或信息交换的次数是A)8次B)4次C)12次D)16次2、销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在中间商有A)谈判权B)所有权C)批发权D)零售权3、在分销过程中，商品可能需要被送往偏远的地区，这就要求制造商在效率和成本上做出选择，航空运输的成本高但速度快，地面运输虽然廉价但是耗时，这属于什

2、么因素对销售渠道的影响A)自然环境B)技术环境C)社会文化环境D)政治法律环境4、消费者权益保护组织是属于影响渠道微观环境的什么因素A)社团公众B)社区公众C)媒介公众D)一般公众5、渠道控制的基础是A)平等原则B)抑制原则C)协调原则D)效率原则6、渠道内公司利用独家经营权、价格优惠，在一定程度上获得对经销商的控制权，这种方法称为A)利用激励手段控制渠道B)利用优质服务控制渠道C)利用品牌控制渠道D)辅助销售实现控制渠道7、从功能流的角度分析，能产生实物流，带动整个销售渠道运作的是A)制造商B)批发商C)代理商D)零售商8、在交易过程中购买商品并取得商品的所有权，再进行存储、分销

3、，最终转售给其它渠道成员的批发商是A)经销批发商B)代理批发商C)制造商的分销机构D)制造商的直销机构9、个人消费者较注重品牌差异，往往在精挑细选后进行消费是属于A)复杂型购买B)习惯型感冒C)多样型购买D)协调型购买10、饼干和方便面虽不是同种类商品，但也可以互相替代，这属于消费者市场的什么特点A)替代性B)分散性C)差异性D)多变性11、企业营销的最终目标是使本企业在产业内部处于最佳状态，能够抗击和改变五种作用力，这种关系营销模式称之为A)作用方程B)结构纽带C)梯度推进D)感知绩效4《销售渠道管理》模拟试题（4）12、顾客市场关系营销策略奉行从根本上通过尽可能减少销售成本提高

4、目标销售率的理论依据是A)后营销理论B)客户关系管理C)频繁市场营销理论D)顾客忠诚计划13、当当网和卓越网选择最快的快递服务公司来投递自己的包裹，这种销售渠道战略的出发点是A)减少消费者的等待时间B)为消费者提供空间上的便利C)满足消费者的信息需求D)满足消费者的特殊消费习惯14、强调在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，他们各有分工，之间有竞争也有合作，这种销售渠道战略是A)宽渠道网络分销B)单一渠道分销C)双重、多重分销D)特许渠道分销15、当经济萧条时，企业都希望采用能使最后顾客以廉价购买的方式将其产品送到市场，这种影响渠道设计的因素是A)环境特性B)竞争特性C)企业特

5、性D)产品特性16、任何一种方式都可以以网络为媒介来实行，如问卷调查、商业目录查询、广告等，这是使用了获取销售渠道成员名单的A)网络途径B)顾客反馈方法C)行业与商业途径D)企业自己的销售机构17、某制造商作为市场进攻者，在选择销售渠道成员的时候，通常会采用的策略是A)参照选择策略B)分阶段选择策略C)逆向拉动选择策略D)广泛经销选择策略18、实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况并分析近年来销售额水平及变化趋势的基础上，对有关经销商的实际分销能力进行评价的渠道成员选择方法是A)销售量评估法B)销售成本评估法C)加权评分法D)能力计分法19、可口可乐或百事可乐的太阳伞和印有其LOG

6、O的冰箱作为渠道终端的附送陈列设备，这属于A)陈列设备奖励B)其它实物奖励C)政策性激励D)服务性激励20、以下渠道问题解决措施，哪一条不属于“胡萝卜加大棒”的政策A）频繁、重复使用进货激励B）制造商在运用正当激励的同时也应适当采用负激励，也就是惩罚激励。C）正确运用专家知识和声誉认同权利D）保护合法权利21、某公司的多条独立分销渠道开始出现了不满情绪，但还没有以明显的方式表达出来的时候解决这一矛盾。这属于多渠道冲突发展过程的什么阶段A)觉察冲突阶段B)感觉冲突阶段C)冲突潜伏期D)公开冲突阶段22、经销商A在制造商不知情的情况下，以低于制造商规定的价格，向自己辖区以外倾销商品的行

7、为属于A)恶性窜货B)良性窜货C)自然性窜货D)违约操作23、下面什么措施不适合从根源上解决窜货的问题4《销售渠道管理》模拟试题（4）A)促进经销商之间的竞争B)完善价格政策C)完善促销政策D)完善专营权政策24、以资产平均占用额去除产品销售收入净额得到的指标是A)资金周转率B)存货周转率C)销售利润率D)净资产收益率25、不涉及管理费用的分摊问题，只涉及与产品直接相关的成本，如订货和存货A)直接产品利润法B)作业成本利润法C)间接产品利润法D)渠道成本比率法26、制