要账技巧、要账方法.doc

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1、要账技巧一、兵马慎动，策略先行　　讨债也要研究计划、步骤：一般要分准备、软磨、强攻、扫尾四个阶段。1.准备阶段：彼此表面友好，暗中抓紧摸底，多方取证，收集今后催讨、诉讼可能用得上的案件材料。在没有充分证据时，切不可胡乱行动！2.软磨阶段：以探清对方个性、品质、有无还款能力为目的。形式以面催、电话催促为主。3.强攻阶段：彼此公开对立或诉诸法律。此时不慎，易陷僵持局面。4.收尾阶段：是非已明，彼此计较得失。此时方法不当，账款索要更难；抵债处理不慎，易吃亏。二、多说、少写，文武兼施1.讨债时要振振有词，咄咄逼人，这是理直、义正的表现，有较大威慑效果和瓦解作用。以不伤

2、害对方自尊、体面为前提，多说几句、调子高些无妨！2.讨债文书或诉状却要落笔简洁，用词严谨，不可多写一个字。严格避免了为了显示文才，反而节外生枝。三、抓住把柄，攻其薄弱环节一般知法明理者会识时务而认账，但多数情况是对方似乎谁也不怕。仔细揣摸，欠债人总有一、二项要怕的事情。对方究竟怕什么，须根据不同形势不同性质对象的不同个性、环境进行分析，采取相应的对策。四、预防变故，保本舍末，勿多苛求计较要账过程中经常会遇到诸多变故，在一些特殊情况下，要学会保本舍末，以不要或少要“利息”、“违约金”为条件，劝导对方迅速归还本金，以保住“大头”。五、以快制胜、防止意外在要账过程中

3、要谨记，讨债速度一定要快，对方答应先还一笔时，要时刻紧盯，到手的才是真家伙，谨防出现意外情况！常见债务类型：1、个人借钱，有欠款证据（如欠条等），欠债人找各种理由拖欠不还2、业务往来公司恶意拖欠货款、工程款，多次追讨不还3、三角债，欠款一直要不回来4、无法找到欠债人或债务人逃避和消失5、官司打赢了，欠债人有可执行财产，具备还款条件，但因为种种原因就是执行不了6、事故纠纷款，责任方一直拖延不支付7、包工头或企业拖欠集体工资8、拿货不给钱，恶意逃避就是不给钱9、不良企业欠款不还，个人具备资产，逍遥法外10、国有企业一直拖欠货款不还，即使官司打赢了，照样拿不到钱