药品现场促销方案.doc

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1、药品现场促销方案活动H的：1、岁末新年，品牌宣传造势2、提高销量3搞好销售商与顾客关系活动主题：迎新年，生命眼宝复明工程赠药80万人型义诊活动活动时间：2004.12.25-27（实际操作效果好，延长到12.30）前期工作：1、与药店领导沟通具体的操作细节，主要是场地、人员、物料的支持。2、18日在**市场宣传；。电视•广播.报纸.发放小册子•张贴POP3、20口检查库存和现场物料4、活动统…说辞的提炼：全国复明工程萍乡行生命眼宝80万大型赠药活动现场操作：1.布置活动现场（1）喷绘（主题鲜明、突出）、展架、一•拉宗的摆放在显要位置；（2）检测仪器摆放在明显、便于患者检测的位置;1.人员的配

2、备（1）内场、外场各设一负责人，以便协调工作，出现问题及时沟通、及吋解决。（2）设赠品专柜（两至三人），与销售柜台分开，持购药小票领取赠品，工作人员及时做好记录，以便回访。（建立患者档案:义诊人群（潜在客户群体）;2、已购药患者•注明患者姓名、年龄、联系方式、病症,以便活动过后进行回访，针对患者的用药情况，分析市场，找出问题问题，解决问题，最终达到增加销量的H的。（3）专家两至三名（形象好，口才好）（4）在药店门口配两名工作人员（佩带牛命眼宋字样授带），发放小册子及活动资料。三、物品配备（1）彩虹门：在药店门前放一彩虹门，打出活动主题。(2)花蓝10只.(3)准备一些小方凳，以便排队，老年人

3、休息之用。(4)一套音响设施，重复播放“生命眼•宝”的独特机理及神奇功能、也可播放专家讲解常见眼病及其巨大危害、或本次活动内容及优惠政策。(如空间允许，有较大的背投电视就更好)(5)两张办公桌,作为摆放仪器.专家义诊办公桌.(6)患者登记卡两本、专家胸牌、义诊活动工作人员胸牌。(7)POP广告画•宣传单•小册子若干.案例升华看过《大腕》吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始吋不要去考虑结果。有多人就做多人，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“人场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场吋，那儿天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。

4、现场活动其实很简单，在这里我耍说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。现场活动的策划整个过程为：1、活动背景分析，即活动的H的。一般活动H的有：新品上市、处理滞销品、加人分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对于促销跟进、重人节庆口例行促销。对于厂家rfn言，除了以上的H的。所以每一•场活动的H的必须有一•个明确，但不论哪一种H的，销量的提升是最初与最终H的。在这里我们要注意-•个问题，厂家与商家在追求的销量的H的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销丄从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。为厂家提供人力物力财力做现场活动吋，肯定要求

5、经销商在价格上给予支持。这是会出现一•个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作屮我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。明确H的対于活动创意设计、申请支持都有帮助。2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话,比如：特价且送赠品又奖；全国专家巡诊等等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也

6、可以理解为活动的说辞设计，不同的吋段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家举行人型活动，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，-般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势犬，一般体现在要制作宣传单页。。3、活动方案撰写。撰写的H的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一•个星期前完成。4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是赠品政策地费、现场

7、物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所岀入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以口己做调整。5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告人员跟设计人员一起完成.6、相关人员统一•说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新詁为主题的活动，需要培训迄业知识和销售技