浅析销售折让与销售折扣.doc

《浅析销售折让与销售折扣.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅析销售折让与销售折扣目录引言11销售折扣、销售折让的概念11.1销售折扣11.2销售折让22销售折扌II与销售折让的区别22.1目的不同22.2发生时间不同32.3会计处理方法不同32.3.1现金折扣会计处理方法32.3.2商业折扣会计处理方法42.3.3销售折让会计处理方法5结论6参考文献7销售折扣与销售折让浅析陆婉婷摘要销售折扣与折让，是现代企业为了促进商品销售和结算资金及时收回而常用的促销措施和资金回笼管理手段，是企业商品销售业务中经常发生的会计处理，实质是以商品进行低价（让利）促销加速资金周转的办法给企

2、业带來更多的盈利。它们与销售商品有关，但发生的日的、时间、业务内容和会计处理方法又各不相同。关键词销售折扌II;销售折让；会计处理引言1销售折扣、销售折让的概念1.1销售折扣销售折扣是指销货方根据购买方采购数量、货款支付时间问题及商品实际情况给予购货方的一种价格优惠。销售折扣分为商业折扣和现金折扣。会计制度规定，企业发生商业折扣时允许在实际发生时直接从当期实现的销售收入中抵减。销售折扣具体形式还有价格折扣和实物折扣之分，如产品售价9折屈于价格上的折扌II,而买2送1形式则属于实物折扣，如果销货方将自产、委托加工和

3、购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计入流转税。现金折扣是指销货方在采用赊销方式销售货物或捉供劳务时，为了鼓励购货方及早偿还货款，按协议许诺给予购货方的一种债务扣除。现金折扣发生在销货以后,是一种融资性质的理财费用，实物操作中对发生的费用计入财务费用。销售折扣仅限于货物价格的折扣。而且，销售折扣又可以分为两种类型：一个类型是商业折扣，另一个类型是现金折扣。商业折扣是企业为促进销售而在商品标价上给予的扣除。商业折扣是企业最常用的促销手段。企业为了扩大销售，占领市场，对于批发商往往给予商

4、业折扣，采用销量越多，价格越低的促销策略，即通常所说的薄利多销。现金折扣是债权人为了鼓励债务人在规定的期限内付款，而向债务人提供的债务扣除。现金折扣通常发生在以赊销方式销售商品及提供劳务的交易中。企业为了鼓励客户早日偿付货款，通常与债务人达成协议，债务人在不同期限内付款可享受不同比例的折扣，付款越早，享受的折扣越多。1.2销售折让销售折让是指企业售出商品因售出货物的质量不合格等原因给予购货方在售价上的一种价格减让。企业的商品销售后，若客户发现商品在质量、规格等方而不符合要求，可要求销货方在价格上进行一定的减让。会

5、计制度规定，如果企业在销售确认后真的是由于货物本身的原因（如质量、规格等问题）不符合要求，就会给销货方进行折让，作为让价销售，制度允许在实际发生时直接从当期实现的销售收入中抵减。不过由于企业发出商品后，并不一定就确认了销售收入，所以，销售所让可能发生在企业确认收入之前，销货方为了防止退货，给予承诺。由于企业发出商品后，并不一定就确认了销售收入，所以，销售所让可能发生在企业确认收入之前，也可能发生在企业确认收入之后。发生在收入确认之前的销售折让，其实质相当于商业折扣。为了在会计处理上加以区别，我国《企业会计准则一收

6、入》所界定的销售折让仅指收入确认之后发生的折让。也就是说，收入确认之前发生的折让比照商业折扣处理。因此，确切地讲，销售折让是指企业在出售商品并已确认收入后，因客户提出商品质量不合格等原因，销货方在售价上就作出的减让。2销售折扣与销售折让的区别2.1目的不同销售折让是由销售方过失引起的，它具有一定的义务性，是给予对方的一种补偿，冃的是解决质量纠纷而采取的补救措施。而销售折扣是销售方采取的一种促销手段，日的是为占领市场，拓展市场，是为实现经营目标所运用的一种必不可少的经营方法。销售折扣是为了促进销售而给予的价格扌II

7、除，其目的是薄利多销或者是为了使一些陈旧、冷门、残次的商品能够尽快销售出去。现金折扣是为了鼓励客户提前付款而给予的债务扣除，其目的是为了尽快回笼资金，加速资金周转。销售折让是因为售出商品质量、规格等不合要求而给予的价格减让，其冃的是为了避免客户提货，促成销售成立，防止企业因此发生更大损失。2.2发生时间不同发生折扣的具体时间不同，商业折扣折扣是在商品销售时即已发生，而且在确认销售收入时就能准确知道相关的折扌II金额。现金折扣虽然在商品销售时约定了折扣条件，但这种折扣是否发牛或发牛的金额是多少，只能在商品销售后视客

8、户的付款情况才能确定。销售折让在商品销售时没发生，而且也不知道以后会发生，它的发生是在商品销售之后，即企业确认销售收入之后。2.3会计处理方法不同2.3.1现金折扣会计处理方法现金折扣通常发生在以赊销方式销售商品及提供劳务的交易中，企业为了鼓励客户提前偿还货款，与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可以享受不同比例的折扌II,如10天内付款，货款折扌I【享受2%,20