露得清品牌推广方案.doc

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1、六人行任我行露得清品牌推广方案队名：六人行任我行识别并建立品牌定位1·目标顾客：露得清产品种类较多，我们希望通过重点营销一类产品来带动整个品牌的发展、现在年轻人看重护肤品的安全、温和，与露得清相符。而对于中等收入者而言，针对敏感性肌肤的市场存在空缺，所以我们把目标顾客定为：20-30岁大学生及白领阶层,中等收入，追求安全，温和的产品。1.价值定位：安全、温和与优质，医药专业技术，针对敏感肌肤，激发细胞活力。2.价格定位：20---30岁消费者主要为大学生和都市白领，而大学生月200以下的消费处于绝对优势；白领注重品牌，但由于收入水平的限制她们也

2、主要消费大品牌的中档产品。所以价格定位在中等价位，40~130元，因产品和细分的消费人群而异。3.终端定位：专卖店，商场专柜，如屈臣氏等。4.包装定位：20-30岁大学生及白领阶层追求时尚，常通过易获知的渠道选择商品，所以包装应该时尚、简约、难忘度高。5.形象定位：“因爱而生，关注健康”，活力时尚，符合强生的理念。后期宣传时结合产品形象，使其精神内涵深入人心。规划并执行品牌营销【市场调查】市场调查应该在执行品牌营销的整个过程中都进行，前期侧重于需求及市场情况调查，后期侧重于信息反馈的调查，及时优化、调整策略。具体分为三方面：1.消费者方面：购买

3、护肤品的原因，选择不同品牌的原因，消费者接受的价位，露得清的市场份额，消费者对露得清的产品的使用情况等。收集消费者的使用反馈和新需求，以追踪评价产品，开发潜在产品。2.产品方面：品牌档次，功能要求，品牌特点，购买渠道等。3.市场方面：护肤品市场的发展现状及发展前景，各品牌的销售情况，产品技术的更新等【产品策略】1.产品种类：激发细胞活力，针对20-30岁敏感肌肤的护理产品系列。密切关注市场动态，及时根据消费者的需求改进或更新产品，以产品质量及功效优化为主,产品理念要始终如一，强调专业护肤。2.质量：强调国际知名品牌，医药专业技术，高质量。3.设

4、计、包装、规格：与形象定位相符，时尚、简约，规格根据消费者的消费偏好设计。【具体策略】8六人行任我行1.广告营销：广告可分为两种形式，一种是为了符合大众口味为了女性皮肤健康而专门以露得清产品的王牌成分“纯天然植物精粹”作为广告主打核心。另一种是带有公益性质，宣传对父亲的关爱，类似于朱自清《背影》中的父爱。电视广告-----最好投放到主流电视媒体区展示，比如湖南、江苏等卫视及中央电视台。同时广告播放时间段要选好，比如晚间黄金时段。【形式一】：画面背景：江南自然山水，蓝天白云，青山碧水，天边一群小鸟飞过。画面一：女主角小时候，望着天边飞过的小鸟，想

5、如果说美丽是大自然赐予的，我想每一只小鸟都是天空中的精灵，而我却是一只丑小鸭。我有一个梦想，可以像小鸟一样在蓝天上飞翔。画面二：女主角已经长大了，站在山水中，依然望着天边飞过的一群小鸟，想我从小就有一个愿望，可以像小鸟一样在天空中飞翔。一阵微风吹过，植物拂动，他们凝聚出一滴滴精油汇在一起，聚到女主角身上，给予女主角至上而下的洗礼，让她的面貌焕然一新，并且生出一双精灵的翅膀，天边的鸟儿都飞过来，簇拥着女主角飞上蓝天。(旁白：大自然赐予你纯天然植物精粹，露得清让您的美丽飞翔！)【形式二】：背景：烈日的暴晒下，一群户外建筑工人挥汗如雨，暴露在外的皮肤

6、晒得通红，虽然累但是想到为女儿有好的生活仍不停歇地工作。画面一：回到家后，女儿看到了父亲晒伤的皮肤，想着原来经常搂着父亲脖子撒娇，但是现在父亲脖子皮肤晒后很痛，自己都不敢碰，女儿跑回了自己房间看了看书包。画面二：第二天父亲起床后去洗脸时发现洗手台多了一支露得清防晒霜，上面还贴着便利贴“爸爸，露得清带给您子女的爱，辛苦了！”，父亲开心地笑了，使用后工作时就没有被晒伤。(旁白：父亲为儿女付出不求回报，关爱父亲，因爱而生。)网络广告------在主流网页、热门电视剧电影片头做广告更能让宅男宅女了解露得清；利用网络的便利在关注度较高的人人、新浪上进行宣

7、传，以提高露得清的识别度。【形式】画面中有各种植物精华凝聚，打造成一个美丽的天使，挥动着翅膀向着天空飞去，周围点缀着点点的光芒，画面左上角标上露得清公司的名字和标志，画面下方用闪光的字写着：露得清,放飞你的美丽，以动态形式悬挂于网页上或在视频网站开篇做广告平面广告-----创建专属杂志,为顾客提供更多有关产品的信息和最新动态。另外，在时尚杂志上投放平面广告，针对购买力较弱的消费群体，可在较受大众欢迎的杂志报刊刊登广告，对于购买力较强的则可在有名杂志上进行广告宣传，让很多白领觉得露得清产品有品位，更易打开销路。公交地铁站的平面广告也可以使那些工作

8、忙碌无心娱乐的上班族知道露得清的特点而去购买产品。【形式】画面中一个面容姣好的女士用了“露得清凝时赋活紧致霜”皮肤一直都是那么好，她以朦胧的眼神，让那