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《挖掘机专业学生赴工地实习计划与挖掘机销售工作计划汇编.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、第4页共4页挖掘机专业学生赴工地实习计划 xx新坪村农家乐工程一一是我院校学生外出实习的"形象工程"、"创牌工程".全体带队老师一切听从赵董事长和肖校长的指令,做到忠于职守,令行禁止，勤奋工作.应明确重任在肩,既光荣又艰巨.为了给赵董事长和学校增光,为了向广大家长和学生负责,务必做到不怕苦，不怕累,不怕脏，勤劳务实而又创新型地开展工作.确保实现"九好"(即学习好、工作好、安全好、进度好、质量好、效益好、纪律好、卫生好、团结好);"四满意"(即学生满意、家长满意、施工单位满意、学校满意). 一、工程型式 低价承包，高效工作，自主管理，自主分配，以工作促实习，以实习保工资，按劳分配，按优定档
2、。 二、组织机构. 成立工程实习队。 队长李x负责负责工程机械、工程枝术、工程安全、工程进度、工程质量、工程效益。 副队长赵x负责学生管理、学生生活、学生安全、学生纪律、兼教学生机械理论课、协助队长做好工程排班、工程进度记录、工程外事处理、工程意外事情的处理、及物资验收。 成员张x二年级班主任,[]管好本班,兼教学生语文课、书法课，协助队领导做做好财务工作、管好钱、用好钱、记好账,按月向校领导汇报、及澡堂管理、厕所管理。 成员刘x一年级班主任,管好本班,兼教学生法律课、土石方工程知识课，协助队领导搞好物资采购、物资保管、食堂生活. 三、老师工资待遇 队长工资每月资6000元、副
3、队长每月5000元、成员每人每月4500元.由学校按月发放. 四、工程机械. 工程使用学校二台75型挖掘机，机械损耗、油料、维修、机械往返运费均在工程专项费中列支。 五、学生实习要求 1.全体去实习的学生都先要交齐学费。 2.身体健康 六、学生实习期间的生活第4页共4页 全体学生包吃包住，所需费用从工程专项资金中开支，按每人每月400元控制。 .(原重一班学生XX年在湘阴县实习时,因为没有做工收入，所以学生每生每月交生活费300元.其中包括了水电费、拉网线、装电话、购洗衣机、购电风扇、发炊事员工资和招待客人等有关开支。这次可以将湘阴用品全部带去). 七、工程班次和工时安排
4、暂定每天二班16小时工作制.(2台挖掘机共工作/32小时，根据工程进展情况和气候情况会有临时的安排); 将实习的学生定机定组，分成16组,每组工作2小时轮换。老师每天轮流带班，每天学生除上班外,其它时间要安排学习. 八、学生待遇 基本方针是:按学生表现评等级,分等级拿报酬,优生多上班收入多,差生少上班收入少.。 每天二班制,老师轮流带班;每天学生除上班外,其它时间要安排学习. 九、严格劳动纪律和安全技术措施 要对实习学生进行必要的劳动纪律教育和安全技术指导.给学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境.按国家规定向其提供必需的劳动防护用品.实习期间应遵守国家的法律法规，遵守工程公司制
5、定的各项规章制度。如有违反，根据情节轻重给予必要的处罚或终止工作及实习。实习期间，造成财产、经济损失的，按相关规定处理。第4页共4页挖掘机销售工作计划 工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。制定一份合理的工作计划对于组织经济效益的提高是十分重要的。工作计划的为您《挖掘机销售工作计划》，助您的工作能顺利开展! 【挖掘机销售工作计划】 一、盘点基本资源(时间：1天) 1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传册、宣传彩页、不干胶等; 2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单; 3、盘点自己目前下
6、市场所需的资源，如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布; 二、调查区域基本情况(时间：5天) 1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞争对手和竞争机型; 2、通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈一两个目标客户，了解当地交易习惯等; 三、制定拜访计划(时间：1天) 1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主要市场、潜力市场、次要市场; 2、根据市场的重要性和客户的分布情况合理安排拜访线路 四、拜访以建立信息源 1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场，一边拜访一边宣传造势; 2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息;
7、 五、筛选客户信息 1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表; 2、初步筛选重点客户，通过其周边人进一步了解目标客户，确定工作重点; 六、深度拜访和客户做朋友 1、和客户做朋友，以了解本地市场情况，熟悉和掌握客户资源;第4页共4页 2、当客户需要产品时，当进程开展过半时打电话给经理，和客户见面作深一步谈判和交流; 3、当客户有购机意向但不确定时，主动邀
