市场营销分销策略.doc

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1、分销策略一、单项选择题（   ）1、制造商尽可能通过许多负责任的、适当的中间商推销其产品，这种分销策略属于________。A.密集分销                             B.选择分销C.独家分销                             D.个别分销（   ）2、参与产品分销的主体中最重要的角色是________。A.生产者                             B.中间商C．消费者                            D.顾客(   )3、评估分销渠道优劣的最重要标准是____

2、____。A.可控性                              B.适应性C.经济性                             D.动态性(   )4、对分销渠道实行管理的首要任务是________。A.激励渠道成员                       B.评估渠道成员 C.选择渠道成员                       D.调整渠道成员(  )5、把物品或服务销售给那些为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动属于________。A.批发                               B.

3、零售 C.代购                                D.代销(   )6、在签订合同的基础上，为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理商属于________。A.产品经纪人                        B.销售代理商C.采购代理商                         D.佣金商(   )7、经营的产品线相对狭窄，但产品花色品种较为齐全的零售商属于________．A.百货商店                         B.超级市场C.便利商店                         

4、 D.专业商店(   )8、在产品分销过程中，只承担部分分销职能，且不拥有产品所有权的一类中间商是________．A.商人批发商                      B.零售商C.代理商                           D.销售商一、多项选择题(   )1．分销渠道中的主要角色包括________．A.生产者                          B.消费者　C.商人中间商                      D.代理中间商  E.供应商                          F.辅助商(   

5、)2．企业可选择的分销策略有________．A.密集分销                        B.选择分销 C.独家分销                        D.差异分销  E.无差异分销                      F.任意分销(   )3．设计分销渠道，必须重点考虑的影响因素有________．A.顾客特性                        B.产品特性   C.中间商特性                      D.竞争特性  E.企业特性                        F.环境特

6、性(   )4．评估分销渠道的重要标准有________．A.经济性                          B.竞争性C.控制性                          D.适应性            E.稳定性                         F.关联性(   )5．下列零售销售方式中，属于无门市销售方式的是________．A.百货商店                          B.流动售货车  C.仓储商店                          D.自动售货机        E.购货服务

7、公司                      F.直接销售(   )6．下列中间商属于代理商的有________．A.百货公司                         B.制造商代表C.批发门市部                       D.佣金行 E.产品经纪人                       F.百货商场一、判断题（  ）1．分销渠道主要涉及到产品价值和产品所有权的转换。                      （  ）2．分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。                              

8、（  ）3．以中间商为媒介的间接渠道是主要的分销渠道。