市场营销策划案 (2).doc

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1、市场营销策划书一、任务概况随着现代人们生活水平的不断提高，会展业、休闲旅游业迅速发展起来，人们越来越追求健康的工作、休闲、生活方式，放松心情，充分的享受大自然给人们带来的美好感受！ 同时生态旅游项目是发掘资源、利用资源优势的健康产业，前景广阔。山庄占据优越的交通地理位置，将打造一座集商务会议、拓展培训、军事体验、休闲，娱乐、观光、夜营、度假为一体的山庄，并严格校照国家法律、法规运作。在此次策划项目主要以下几点为点策划：一、围绕游客“会议、培训、吃、住、娱”几个环节，完善山庄的基础设施和军事化特色的拓展设施和设备，提升了建设档次。二、对该山庄的定位。具体说来

2、就是想将其建设成为一个以商务会议、拓展培训和休闲度假的综合型为主导的，例如商务、休闲、射击、健身、垂钓、采摘、野营等等，所以说定位是最主要的，也是出发点。三、提升整体的服务水平，利用原环境的尽量利用，创造更具特色的环境、设施、设备，在加上超星级的服务更是让人们产生品牌忠诚。二、营销现状分析1、商务会议作为一种新的经济现象和经济发展的新增长点，会展业（会议和展览）已经被我国众多大城市列入重点发展的行业。不少的休闲山庄，但是只是纯粹的游玩，不能严密的将商务活动和游玩结合起来。2、拓展培训第7页现今企业的进步依托的不是个人英雄主义，而是高度互动、高度合作的组织；

3、现代企业的竞争，从某种程度来说是企业整合能力的竞争，是员工队伍整体素质的竞争，拥有一支积极进取团结合作的员工队伍是企业取胜的法宝。从而促使拓展培训业的迅猛发展，军事化特色的拓展培训及活动，能得到企业与个人高度推崇！3、生态休闲生态休闲游成为时尚农业生态休闲游以其返璞归真的体验，能吸引了大量来自“钢筋水泥丛林”里的游客，成为一种新的休闲旅游度假时尚。三、营销策略（一）市场定位综合了商务会议、拓展培训、作战体验、健身休闲、池塘垂钓、果品采摘、别墅住宿、农活体验、绿色餐饮、观光旅游于一身的综合性旅游休闲山庄。主要是针对人群：有消费能力的中高挡消费企业及个人，对农

4、村田园生活的强烈向往的人群。创立山庄品牌。（二）产品策略设立适合不同消费人群的主题活动1、核心产品：商务会议、拓展培训、旅游度假（1）商务会议将商务的活动和休闲度假结合起来，企业可以组织来生态休闲山庄来进行商务的洽谈，在度假的同时又可以将商务洽谈结合在一起。将现有的会议室进行升级强化，可根据客户要求安排合适的场地，提供专人、专场服务。将抓住会议培训高峰期（三个月的年会集中期）。第7页（2）拓展培训打造军事化特色的拓展培训，将拓展培训分为真人CS、团队拓展、企业内训、射击几个类型。拓展训练将采用新型、新颖的现代化装备，前期将会和各个拓展公司进行合作，以提高知

5、名度及客流量（团队人数必须在20人以上才能开团签约）。真人CS以团队作战加上战争剧情展开，体验价为398元/人/天。射击俱乐部应以会员形式推出，目的建立长期稳固的客源。2、不同人群的不同活动（1）特色餐饮可根据不同的人群安排不同的绿色健康生态餐。在饮食方面推“新”、“奇”、“特”，以健康特色为主。“新”为新鲜，提供新鲜生态的原材料；“特”不光特在单一的菜系上，也特到团餐、特色宴席等；“奇”为新奇，打造限量供应的独特菜肴。（2）度假休闲活动针对那些想要度假休闲的人群。特色度假别墅、星级宾馆或野外露营随便你居住。你可以在里面过过上像家一样的生活。在夏天这里是很

6、好的避暑胜地，节假日这里是休闲胜地，这里更是养生的胜地。（3）特色演艺针对远道而来的游客，安排各种当地特色的演出，及民风民俗的展示。（4）真人CS针对军事爱好人群。在具有各种历史情景下进行作战PK。（5）射击俱乐部（6）特色酒吧（7）果园采摘活动第7页针对想减压人群。从初春到深冬，一年四季，各色水果，让你采摘地尽兴，吃得痛快！（8）自己自足的活动在这里你可以在自己在这里租下属于自己的土地，然后在自己的土地里种植蔬菜，水果，等等乐趣，更可以体验自己摘食的乐趣。更是可以鱼塘享受垂钓的乐趣。（9）池塘垂钓针对喜欢垂钓的人群。随处可见大小池塘，各色常见鱼俱全，甚至

7、偶尔还有甲鱼、鲶鱼、鳝鱼上钩。垂钓陶冶的是性情，享受的是无穷乐趣。（10）野外露营（11）水上活动（三）管理策略1.独特的管理团队的（1)管理体制的特效化：引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,加大员工内部的竞争。 （2）管理方式人性化：重视调员工节的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。 （3）建立管理制度：员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。（4）管理团队管理模式ａ．总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。ｂ．第7页实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配；c.信息反馈半分级

8、管理：职员有问题向总经理和部门经理提出。总经理市场部运营部行政部副