浅谈企业拓展进出口业务经营.doc

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1、浅谈企业拓展进出口业务经营摘要：本文通过对我国进出口业务的相关政策法律环境以及行业背景的分析，并结合对相关企业的调查研究，从企业的经营定位、经营理念及模式、人力资源的安置、相关机构的设置等途径，提出了企业开拓进出口业务的思路和构想,并对企业拓展进出口业务的一些要点讲行了详细的讨论。关键词：企业进出口业务政策环境运作思路企业在进行拓展进出口业务时，先要进行全面的考虑，比如企业自身在人力、财力、物力资源方面具备怎样的竞争优势，存在哪些制约发展的瓶颈和障碍；在涉及新兴产业和新领域时，对未来经济发展态势及经营战略是否有足够深入的探索、分析和研究；对所拓展的

2、出口业务是否有明确的方向和清晰的规划；是否能明确地选取合理的经营模式以充分利用各种优势资源，调动积极性，提高企业效益；是否有对大量不确定因素进行考虑和制定对策等，这些都是企业在拓展进出口业务之前必须深刻反思、深入研讨的问题和因素。笔者结合企业当前的状况，对企业进出口业务的重要因素进行分析，让企业可以顺利开展进出口业务，提高经济效益。一、法律环境和行业因素在进出口业务中的应用如今,进出口业务有着良好的外部发展环境，比如政治法律的稳定，社会经济的和谐健康发展，政府对高新技术产业出口扶持力度加大，政府实施积极的财政政策和稳健的货币政策等等。当今的市场竞争

3、秩序逐渐变得规范，各种各样的跨国并购方式也常常见诸于报端，多种有利企业发展的宏观和微观因素能让富于竞争力的企业更有活力，更容易获得成功。只有把当前的和长远的企业利益和社会利益结合起来，才能实现企业价值最大化的目的。对于企业的行业特征，首先，它具有服务行业的共同特征，主要目标依然是为顾客提供优质的服务。外贸业务表面上非常复杂，但实际上每一个环节都有相应的规定和业务流程，只要对法律法规及相关的行业规则做到熟记于心，结合自身的实践和经验，就能很好地深人到进出口业务领域当中。值得注意的是，是否具有较高素质的管理人员、是否能塑造良好的服务和品牌形象，是决定企

4、业能否在该行业市场中获得竞争优势的关键因素。二、进出口业务的运作和发展的规划进岀口企业可以通过设立中外合资、合作或者独资公司、海外机构、股权投资合作等方式来开展进出口业务。企业通过积极地市场调研，利用内部优势和外部机会，针对不同的市场和产品生命周期阶段制定出不同的竞争战略，利用市场营销组合，尽可能多的把优质的产品销售给更多的消费者，加强与销售渠道的沟通联系，注意收集消费者的反馈信息，做好售后服务工作。1、市场需求和消费者心理变化很快，市场竞争也会越来越激烈，加强上下游企业和相关企业的合作和整合也很重要。合作企业可以通过优势互补，优势互长，形成更强的

5、市场竞争合力，该合力不是简单的相加，而是1+1>2的良好局面。譬如说巴西矿业巨头淡水河谷公司(ValeSA)与中国最大钢铁制造商之一的上海宝钢集团(BaosteelGroupCorp)恢复非正式谈判，两家公司拟共同投资60亿美元在巴西东南部的圣埃斯皮里图州(EspiritoSanto)合建一座钢铁厂。谈判如果能成功，将有利于钢铁行业的长远发展和满足市场需求，控制成本压力。2、企业的经营理念及经营模式结合外贸行业的行业特征，其经营理念要转变为能够为顾客提供服务的安全性、快速性和完善性，并将理念结合到企业的发展过程中去。一个良好的经营理念可以让一个企业

6、通过完善制度来健全和完善各项服务，提升服务理念，树立企业形象，促进企业的持续发展。企业强调在经营方式上具有独立性，抛弃传统的作法。企业需要具备清晰的产权，高层管理人员要独立开来；同样,对业务和资产方面也要清晰的界定等等。3、企业在人力物力经营资源上的配备和相关机构设置企业要紧密结合自身的业务特点，在人力资源的配备方面要遵循数量少而质量精的特点，建立适应组织和产品的组织结构，促进信息在组织内部的良好传达和反馈，注意正式组织和非正式组织的侧面作用。企业在人才的任用和选拔方面,要结合应聘者的年龄、专业和性格方面的特点，合理搭配使用。企业在业务的开始阶段，

7、要集中精力在技术开发、市场营销方面增加投入，提升其市场竞争力。三、企业开展进出口业务时需要重视的问题企业拓展进出口业务时需要特别强化两条主线：第一、要提高对政策和资源的优势的利用,通过适合的经营管理模式,表现出灵活性和多样性，最大程度地提高效益；第二、要树立开展进出口业务的远大理想和目标，充分实现人、财、物的三类资源的优化配置，完善好管理与运作的合理进行,从而塑造企业的品牌，获取长期效益。在业务的进行中，企业一定要加强对以下问题的关注。1、开展进出口业务要有预见性的规划在现代社会，企业的经营理念要具有前瞻性、科学性和实效性，强调规划与行动计划的联系

8、和衔接，要确定经营目标，确定一定时期内的绩效考核，共同促进企业发展目标的实现。企业的规划方案必须紧密结合企业的行动计划，二