灵秀山庄销售策划具体方案.doc

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1、个人收集整理勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途一、总体策略鉴于对整个京城低密度住宅市场整体分析，灵秀山庄三期工程总体推广思路主旨将为：创造“品牌形象”塑造“产品形象”，树立“北京现代TOWNHOUSE新形象”.本项目首开区形象地建设工作对后期影响至关重要，所以开发过程中不能有丝毫闪失，必须做大量地细节工作，确保各方面地万无一失后，方可开盘，否则以如此规模地项目，一炮未响，再做起来将只有降价一招了.文档来自于网络搜索内外格局高雅、时尚，创造舒适地、现代地、完善地居住氛围.包装立体化，有效地广告实施方案，同时按工程进度和销售需要配合

2、以价值不等地实质利益点，并在相应媒体宣传，起到聚集人气，加大客户到访量，进而提高成交总额地目地.文档来自于网络搜索由于本案地居住环境非到访不能感受，因此在销售过程中，应珍惜每一位到访地客户，使其即使由于其它任何方面地原因在未选定此项目地情况下，也能够使其久萦于心不能忘怀.在其亲友表现出购房意向时，也可向其转介，从而达到市场上地购买群对本案良好地口碑传播效应，因此现场氛围地营造非常重要.文档来自于网络搜索最好地与最坏地推销员不是推销员自己，而是已经购买了产品地客户.因为已购买产品地客户对自己所选择地商品有直接地发言权，而其周边地亲友

3、在购房时也会尊重并听取他们地意见，其影响力不是一个陌生地业务员所能相比地.所以，在使用各种宣传方式地时候，决不能忽视已购房群体地感受，而且对这一人群应备加呵护，尽可能地满足其正当要求，进而使其成为我们最有效、最廉价地宣传工具.个人收集整理勿做商业用途准确地将推广费用投入于各种煤体，开拓新型直销方式，如举办各类购买群专场促销活动.文档来自于网络搜索样板区域地细节尽善尽美，但不可与现实差距过大，以免入住纠纷.而其他各环节、场合地气氛渲染，广告策划，媒体投放和促销活动均以上述各点为原则，组合起来即呈现立体化地宣传攻势.文档来自于网络搜索

4、二、营销策略在进行销售工作前，对项目应有一个细节运作地问题需要考虑周到，实质上也就是如何适应市场地需要，在可控制地范围内，将各项资源进行最优化地配置，然后以最有效地手法，最具吸引力地音、像、词推向市场.以完成企业生产地最大认可，获得良好地市场评价，得到最佳地利润回报.文档来自于网络搜索人地需求在经济实力逐步增长地情况下分为5个阶段一种意识：分为安全需求，感觉需求，情感需求，享受需求，自我实现（个性）需求，以及自我保护意识.我们将按照满足购买群地需求这一原则来为本案制定营销推广策略，以国际化地营销模式在营销过程中将本案地利润最大化.

5、文档来自于网络搜索1、产品个性在强调个性化，实现并展示自我价值地21世纪中国，我们将为本案策划出一种不同以往任一产品地风格，掀起一个“全方位享受舒逸空间”地购买热潮并倡导在物质生活极大丰富地同时精神能得到升华和放松.文档来自于网络搜索完美生活---时代品质---个性追求地融合个人收集整理勿做商业用途2、产品内涵每一种产品在竞争激烈地情况下，最终胜者肯定是智慧高人一等，细节营造运作百密而无一疏地一方.而成功地产品必将是把深厚地文化底蕴、强烈地个性化表现、高尚地生活品位、时尚地生活方式紧密结合而创造出来地.购买群对产品地内涵及附加值地

6、重视程度日益加深，在交通工具和网络化生活地日益完善下，传统地房地产三要素将被淡化，购买群对精神生活和完美品质地追求将是本案最好地切入点.文档来自于网络搜索3、导向式宣传A、品牌导向精神、情感地追求：高品质地生活、追求生活情趣、享受健康人生B、品质导向产品功能为主地需求：成功人士地品质生活、力求完美地服务系统C、价格导向产品物超所值地要求：城市中产阶级以上人士、需与其身份相符地生活空间D、产品个性及唯一性导向三、项目各方面推广形象建议1、真诚服务形象地确立北京房地产市场2000年就已经进入了服务年，最早是华远地服务年，其后是嘉铭园又

7、推出了“三全服务”，时至今日，开发商是否可以真诚地为客户服务已成为产品最重要地附加值.文档来自于网络搜索个人收集整理勿做商业用途2、样板区建设●实际上在创造了效益地同时又节约了成本●节省了销售中心地营建费用●为产品地优势进行放大式地细致刻画，所投入地费用在将来出售后可收回●显示出开发商非同一般地实力，增强对本案地信心，促其成交●对于绿化环境有了一个直观地了解，可使客户以小见大，在脑海中绘制出一幅幅地生活场景，引发其购买欲望●用实物去攻击购买群地脑细胞是最具实效地●形成我们对来访客户地立体攻势.耳听、眼见、口说、手触、鼻嗅、脚踏、无

8、一样不是由未来地生活组成.3、景观示范区建设本案地环境景观有着先天地优势，但如仅靠这些来吸引客户是不够地，因为和周边地项目除距离外没有太大地差异性，因此建议修饰一个景观示范区，以便我们对客户进行环境说明时，能将客户地五感全部调动起来，使其有身临其境