成功营销员的一天

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1、成功营销员的一天工作日志检查昨日活动量统计昨日5个转介绍名单3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈今日工作安排填写今日10个准保户名单及电话如有交单则检查客户档案的填写分析学员存在问题并予以解决讲师介绍课程阐述训练目的：运用时间管理和辅助工具的操作训练方式：讲授+展示+行动方案时间：120分钟收获：学会填写工作日志课程大纲一、时间管理二、成功营销员的一天一、时间管理目前我们学到哪些课程?蓬勃发展的保险行业促成保单主顾开拓主打产品计划于活动辉煌的泰康填写投保单转介绍销售礼仪保险与人生概述分红知识接触客户健康险知识建议书制作说明电话约访一天的工作内容……这么多的工作我该如何安排？每天晚

2、上制订次日工作计划每天参加早会每天做好约访及面谈前的准备每天与客户共进午餐每天有效三访每天对客户进行售后服务合理安排销售与处理行政事务的时间每天检讨总结记录每天工作的内容确定每天的工作时间量每天阅读相关书籍与资讯,自我充实上班时间只做与销售有关的工作铭记时间宝贵时间是需要管理的什么方法能使：水、沙、大块石头、小碎石最有效地放入水大块石头小碎石沙安排工作原则重要紧急1.重要且紧急3.重要但不紧急4.不重要且不紧急2.紧急但不重要安排工作要领重要紧急1、立刻做2、定出时间做4、别去做3、委托他人做时间管理的有效工具——工作日志填写原则真实：如实填写具体：工作计划详细、务实整体：个人目标要

3、与团队目标一致坚持：养成良好习惯二、成功营销员的一天案例分析签署一张保单3个客户拜访2个转介绍分析成绩：今天小强共打了6通约访电话，拜访5个客户，递送1份建议书；这天小强成交1单，1次客户回访，并且获得2个转介绍名单。提出建议：每天6个客户拜访，每3个拜访递送1份建议书；准客户开拓和约访客户是成功营销的重要基础。学员演练以转正标准为目标，检视《新人90天成长表》检查点工作日志填写的状况《新人90天成长表》填写情况行动方案及工作联系业务员每日如实填写工作日志自我评估是否我已经了解时间管理的原则我学会填写工作日志，并能坚持填写谢谢