xx海产品公司年度策划方案

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1、背景分析SWOT分析问题小结战略方向年度目标策略规划推广策略客户管理效果评估费用预算战略规划战略实施战略规划行业前景中国海洋食品行业是中国海洋行业的重要分支，也是国民经济的重要组成部分。“十一五”规划将海洋产业作为了一个单独的领域设置立项，十二五”规划中也重点强调扶持水产行业的发展，政策促进了整个海洋食品产业的蓬勃发展。竞争环境随着消费者对海鲜品类的需求不断提高，市场上诞生了一批高档海鲜品牌，各品牌之间的竞争日趋激烈，逐步从价格转向质量竞争和品牌竞争。客户需求近年，食品安全、粮食安全作为国际发展的战略问题，引起各国政府和消费者的高度关注。在此背

2、景下，作为“白肉”的海鲜产品成为动物蛋白食品中最受欢迎的角色。背景分析S-优势：1、企业从事多年国外高端水产加工，经验丰富；2、深海野生原产地卖点在国内市场极为突出；3、OceanGala作为国际品牌在国内市场运作初期有利于树立高质、高价的高端品牌形象。W-劣势：1、公司品牌形象不鲜明，不突出；2、张氏水产刚进入国内市场，相对国内大型水产上市公司资本处于劣势；3、公司成立初期人员配备、物流网络、渠道分布等内部资源筹备难度大；4、OceanGala虽在国外运作多年，但在国内没有知名度。O-机会：1、水产行业受国家政策扶持，利润高，前景广阔；2、国

3、外进口高端水产需求逐年增长；3、进口高端水产捕捞、加工、海域要求严格，有利于形成细分市场进入壁垒；4、目前进口高端水产竞争较小，几个主要品牌均处于导入期，更有利于公平竞争。T-威胁：1、国内水产行业是传统型行业，行业标准、管理、市场运作等均不规范，竞争处于市场结构初级阶段，要经历很长一段时间的同质化竞争和优劣淘汰过程；2、进口高端水产消费者认知模糊，品牌产品概念植入困难，消费理念需要培养；3、国内市场优势渠道资源存在业态买断状况，终端渠道成本高、竞争激烈。swot分析产品卖点除深海野生外其他特点并不突出，公司需要树立鲜明突出的整体品牌形象；公司

4、基础资源的筹建是市场推广的首要任务；营销渠道的建设是本年度工作的重点。问题小结以打造国内第一进口高端水产品牌为最终目的；明确标准、打造标准，拒绝在同质化、价格战；终端塑造、口碑营销、公关活动作为品牌推广长期公关策略；以文化定位打造差异化品牌。战略方向2011年6月1日-2012年5月31日本年度销售目标为1000万元产品铺市覆盖不少于4个城市开展公关活动不少于2次发展代理商不少于2家年度目标战略实施产品策略品牌策略渠道策略策略规划产品策略市场定位产品定位产品组合策略定价策略包装策略市场定位：高端礼品为主，带动单品销售产品定位：深海野生原生态进口

5、海鲜只做“深海野生原生态进口海鲜”，并在后期产品宣传过程中不断强化、宣传这一产品定位，同时增加产品资源及质量管理宣传，丰富产品形象；产品组合策略：产品线设计：公司目前有3条产品线，根据这3条产品线对产品进行规划。产品线设计产品线宽度产品线长度产品线深度冷冻产品冷冻产品有13个产品品目，分别是：帝王蟹、珍宝蟹、三文鱼、扇贝柱、美洲龙虾、金枪鱼、红毛蟹、鲳鱼、对虾、南美大虾仁、雪蟹、比目鱼、鳕鱼珍宝蟹、帝王蟹可分为半只装和整只装2个品项；三文鱼、金枪鱼、扇贝柱、鲳鱼、对虾、南美大虾仁、鳕鱼、比目鱼均分为200克和400克2个品项；美洲龙虾以整只装作

6、为1个品项，共计25个品项海参产品干海参以盐渍海参为主，规格分为8头/500克、12头/500克、16头/500克，共3个品项即食海参单只包装，每只规格分为：40克、50克、60克、80克4个品项烟熏产品烟熏三文鱼规格分为200克、400克2个品项产品类别：1、创势产品1）设计一款高档海参作为创势产品拉升品牌形象。选用最顶级的阿拉斯加海参，配以最高档次的精美包装，以昂贵的价格打造品牌影响力！2）冷冻产品线选择2款特色产品，一款定义为”帝王蟹之王”，以重量、蛋白质、热量为衡量指标，明确说明在阿拉斯加深海X米以下捕捞作为卖点，打造国内重量最大、蛋白

7、质含量最高、热量最低的帝王蟹之王。在产品包装上及店员推荐时说明重量在8公斤、蛋白质含量19.6克/百克，热量95千卡/百克，各项指标均国内首家，以量化的数据增加可信度；另外一款产品为“澳洲龙虾礼盒”，选取6只澳洲龙虾，每只保证1公斤。2、创利产品：将海参礼盒、冷冻海鲜礼盒作为创利产品。1）海参礼盒分为盐渍和即食两种，各设计高、中档礼盒。2）冷冻海鲜礼盒设计1款，礼盒内各单品分别由外盒+半透明袋组成。3、创量产品：以冷冻产品的袋装为主，结合部分盒装产品。主要以三文鱼、金枪鱼、美国带子为主。定价策略：采取高价策略，产品均高于市场同类产品，零售价全国

8、统一。创世产品礼盒要求的规格规格内的估价帝王蟹之王整只装6000元以上澳洲龙虾礼盒6只装4000元以上品目单价礼盒要求的规格价格帝王蟹半只装/整只装（