商品的分类及陈列的分类.doc

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1、商品的分类及陈列的分类 一、商品的分类     各种商品的陈列要适应消费者的购买习惯，易于观望环视，也便于寻找选购。按顾客的购买习惯，商品可分为：     (1)便利品。这类商品花色品种简单、价格低、挑选余地小、销售次数多，顾客对商品的一般性能、用途、特点较了解(如食品、调味品、香皂、香烟等)。购买此类商品的顾客希望方便快捷地成交，缺了就买，买了就用，如果顾客购买时耽误了时间，下次就可能不再来。便利品应陈列在最明显、最容易购买的位置上(底层的进门处)。     便利品的陈列如果合理，能让消费者快捷、方便地

2、购买，就有可能形成一部分固定顾客，否则会加大无价值的客流量，造成人员阻塞、不便流动的印象。进门处应将图案美观、色彩鲜艳的商品摆出来，如化妆品、珠宝首饰、窗帘床罩、烟酒、糕点糖果等。     (2)选购品。这类商品使用期限较长、挑选性较强、供求弹性大、交易次数较少、价格较高(如时装、家具、电器等)，购买这类商品的顾客对质量、功能、样式、色彩要求较严。这类商品应集中摆在卖场中央或活动区域较大、光线较充足的位置，以便于消费者自由观看、抚摸。     (3)特殊品。这类商品是指价格昂贵、功能独特、能带来高级享受的

3、名贵商品(如工艺精品、金银首饰等)。购买这类商品的顾客一般要反复思考，因此要将其摆在环境幽雅、离喧闹区域较远的地方，并要设售点，以显示其高贵。     二、陈列的分类     如果按商品的特点和消费者的购买习惯，商品陈列可分为：     (1)分类陈列。分类陈列是指按消费对象、商品质量、品种和包装对商品进行分类，然后将同一类别的商品进行集中陈列。如鞋子可分为皮鞋、布鞋、旅游鞋、拖鞋4类，也可分为男鞋、女鞋、童鞋3类。分类要清楚，以便顾客集中挑选。分类陈列是促进商品销售，方便顾客选购的手段。     (2)

4、主题陈列。主题陈列又叫专题陈列，是在布置时采用各种艺术手段、宣传手段和陈列用具，并利用声音和色彩来突出某一商品。对一些新品或某一时期的流行品，可在陈列时利用特定展台、平台来突出宣传，并配以射灯增加效果。主题陈列的商品可以是一件商品，也可以是一类商品，在摆放时要少而精，要与其他商品有明显的陈列区别，并要有导购员加以解释、说明。遇上传统节日时，可将该节日的畅销商品专门单独陈列，并加上热烈的色彩点缀，以突出陈列场所的气氛。商超还可与厂家合作，开办某种商品的展销、促销活动，将厂家生产的主要商品专门开辟一块场地，配

5、以适当的用具展示出来。     ●保持风格的持续稳定恰恰需要在思路、观念和手段上坚持不断创新和变化，才能使风格能够坚持下去。     (3)综合配套陈列。在销售家庭装饰用品时，把地毯、地板装饰材料、壁纸、吊灯共同布置成一个色彩协调、图案美观、环境典雅的家庭环境，以此来形成一种装饰材料的有机组合，就是综合配套陈列。综合配套陈列的位置可以选在靠近这类商品的位置，也可以在卖场的通道、楼梯口、入口，如能形成单独货位则效果更佳。     如果按卖场里商品保管的特点，商品陈列还可分为三种：     第一种是交易商品陈

6、列；第二种是样品陈列(如样品橱、橱顶、平台)；第三种是储备商品的存放。     (1)交易商品的陈列。不论是何种交易商品，都有待出售、待陈列、流动大、更换快等特点，所以在摆放商品时要做到整洁、美观、丰满、定位。     ●整洁：按商品大类、中类、小类及规格、用途、价格、须色、款式等方面的特征，分门别类地进行陈列，使人一目了然。     ●美观：摆放商品时应力求格调一致、色彩搭配，尽可能日类摆放或适度穿插排列，在不影响美观的前提下将滞销的颜色款式搭配在旺销的颜色款式中，以促进销售。     ●丰满：做到商品

7、多而不挤、少而不空、及时加货、不留空位、丰富多彩，方便顾客购买。     ●定位：固定商品的摆放货位，这样既便于销售，又易于营理。但商品定位不是永久不变的，它必须随着季节的变化和需求量的变化进行适当调整。     (2)样品陈列。样品陈列给人以醒目、明了的感觉，是一种局部陈列，有一定的向导功能和美化卖场的功能。由于样品陈列的陈列空间的范围较小，所以只能容纳少量商品的陈列。在陈列内容上，一般从新产品、流行商品的颜色款式中选择适量样品；在陈列的表现形式上，力求简洁、明快、醒目；在陈列手法上，顾及周围的展示效果

8、，除要考虑背景设计外，大都采用无景像衬托的陈列为主，再辅以支架道具的配合，构成一个陈列体的立体画面。     橱柜顶陈列是一种较传统的陈列手法，在传统百货商店中随处可见。它标志着柜组的经营范围，使顾客进入后能一目了然。橱顶陈列除了选择实物作为样品外，还可通过广告牌或灯箱上的图画和文字来代替实物陈列，这样可避免实物样品受潮、积灰、变色、变质。     (3)储备商品的存放。储备商品存放指已进入销售现场但未摆上货架和柜台的待售商品