只有当潮水退去的时候才知道谁在裸泳.doc

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1、只有当潮水退去的时候才知道谁在裸泳。其实每一次的困难，对一些企业来说或许是灭顶之灾，但是对那些能把握时代脉搏、有很强创新能力的企业来说，真的是机会来了。未来家具行业的机遇在哪里。　　首先是家具进入卖场的机遇。长期以来，家具企业都是依托大卖场生存，在市场好的时候，一些品牌大型卖场，那些中小家具企业或品牌影响力不大的企业是高攀不上的。但是在这一轮洗牌中，一些无法适应新的消费环境的品牌已经退出了卖场，这时候是符合当今消费预期的产品进入省会城市大卖场的绝佳机遇。　　其次就是经销商更换品牌给企业带来的机遇。目前正是经销商舍弃老品牌追求新品牌的高峰期，一些经销商在经历了原有品牌艰难的支撑后，会放弃缺乏长

2、远竞争力的品牌，而寻找到新的合作伙伴。那些具有品牌知名度和市场竞争力的企业应紧紧抓住这个机遇。接着是板式特别是板木家具的机遇。目前国内受宏观经济的影响，经济发展放缓，在这种情况下多数消费者在购物方面会考虑产品的性价比。然后是品牌企业的机遇。现在很多家庭的家具已经到了更新换代的时候，当消费者经历了第一次购买家具后的不满意，那么在第二次购买或为子女添置家具的时候，就会有新的主张和诉求，他们更强调环保，强调实用，强调耐用，强调满足个性化需求。这时候品牌企业的机遇来了，为了更放心地购买家具，更多的消费者会选择品牌家具企业的产品。　　还有是个性化市场的机遇。目前中国的家具消费者已经呈现了巨大的变化，我

3、们面临的消费者更多是80后、90后，他们的消费特征已经不再是人云亦云，而是有自己独到的消费主张，追求个性化消费。因此，个性化消费时代的到来，要求我们的家具企业与时俱进，推出个性化产品，打造个性化品牌，在个性化市场中找到自己的立足点。　　不得不说，在大型企业越来越调低展会比重的大小，中小企业越来越难从展会中获得回报，代理商越来越认定参观展会纯粹是一次体力运动——与此同时，企业自身招商活动的策划、渠道的拓展，乃至当前网络渠道的不断放大，如果不认真总结分析传统展会弊病，不对自身价值实现提炼，塑造自身文化的灵魂，不努力实现实质的突破和创新，那么，展会做大”不过会是昙花一现，甚至有可能，硕大的体量反而

4、成为其最大的负担。　　随着国家楼市调控政策的不断深化，楼市成交量日渐萎缩，处于下游的泛家居行业深受影响。近一年来，家居卖场或停转或倒闭，人工、物流等各项成本飞速上涨，通胀压力下国内需求抑制……种种因素威胁经销商的生存与发展。家具经销商品牌状况如何？　　随着家庭消费水平的不断提高，消费者主动消费、理性消费意识不断增强。消费者对于健康、环保的关注度急遽提升，追求更为精致的生活，更注重产品的风格与细节，更倾向于选择与家装风格相协调的产品，以提升生活品质。同时，“认牌”购买时代已经来临，消费者对知名品牌日益重视，导致不少经销商萌生“舍小求大”的品牌代理观念。　　近半数经销商欲投资10—20万换牌　　

5、从调查数据显示，欲投资10—20万代理新品牌的经销商占大多数，投资为10万以下占27%，20—50万占21%，50万以上最少，仅为6%。　　这是因为，一方面，受楼市调控政策影响，家具市场萎靡，销量下滑；另一方面，随着原材料、人工、物流等各项成本费用的上涨，经销商支出巨大；另外，在通胀压力下，消费者更加追求物美价廉的产品，经销商不得不以价换量让利消费者。多重压力下，大多数家具经销商利润被严重压缩，即使想更换品牌也无太多财力支撑而显得有心无力。　　但也可以看到，仍有6%的经销商欲投资50万以上更换品牌。实际上，这些经销商大多数为增加品牌而非更换品牌。这些经销商大多数实力雄厚，往往代理知名度高的一

6、、二线品牌，在积累了原始资金、赢得了良好口碑后，趁机逆市扩张，加紧抢夺当地或外地市场份额。他们经验丰富、头脑灵活，早已完成从经销商到服务商的转变，多为生产商的“座上宾”，有望发展成为寡头经销商。　　中式、现代简约及欧式风格最受欢迎　　经销商最想代理的品牌风格前三甲是中式、现代简约和欧式。从国内消费需求来看，70后有改善性装修需求，80后逐渐步入婚龄，他们是泛家居产品的主力消费群体。　　然而，两大群体的消费特点有所差异。出生于上世纪70年代的消费群体，思想传统、表达感情含蓄，并且具有一定的经济能力。中式风格产品往往由实木为材、定位中高端，而欧式风格中的巴洛克风格和洛可可风格则大气奢华，均符合这

7、个消费群体追求高贵品质生活的需求。出生于上世纪80年代的消费群体，思想活跃、追求个性、乐于接受新鲜事物，比起厚实沉稳的中式风格，现代简约风格更侧重产品多样性、组合的多功能和灵活性，而欧式风格中的田园风格，颇具浪漫气息，两者均能赢得80后的喜爱。　　实木、复合材质平分秋色　　实木材质和复合材质是经销商最想代理的产品材质。实木制成品在外观上纹理自然，且绿色环保，因而备受人们喜爱。然而随着全球木材资源的逐渐短缺，天