加气站合作方案(修改).doc

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1、加气站合作方案一、合作理念：诚信联合发展开拓二：合作基础：全国范围内重要运输线路上的LNG加气站，资质齐全，规范经营，在当地具有较高的市场占有率及影响力。三：合作原则：运距间隔在350KM--400KM，正规企业旗下LNG加气站。四：合作细则：（1）加气卡充值扣费系统：各合作加气站安装加气卡充值扣费系统（各自承担成本，包括软件、读卡器、维护，成本可控制在壹千元以内），系统共享，方便查询一卡通在每个站的充值、消费情况，方便合作伙伴对账结算，做到公开、透明。（2）一卡通发卡方面：一卡通暂定为芯片卡，集中订购，正面统一形象，背面各站识别，全网通用。每个站都可以自行发放本站的一卡通，合作站即时分享发

2、卡、充值、消费信息，保障安全。比如：我们在制作卡时，把1字开头的卡预留给A站、2字开头的卡预留给B站等等。各站发行的一卡通成本制作费用各自承担。各站各自回收自己发行的卡。（3）财务结算方面：每月25日8:00结算(暂定)，依据系统数据核算给付。比如：A站合作返利5%,B站合作返利4%，甲客户往A站预存款叁拾万元，结算周期内在A站消费15万元，在B站消费5万元，结算时，A站给付B站＝甲客户在B站的消费金额－B站返利金额，即：50000－（50000×4%）＝48000元，B站对A站开具相应金额的增值税专票，A站负责对甲客户返利及开具增值税专票。注；对于一卡通客户，我们实行的是后返利、后开票，以

3、截止到每月25日8:00实际消费金额给予返利、开票。问题一：为什么要选择相距350km—400km的LNG加气站合作？答：我们在选择合作对象特别是运距上做过大量的前期调研，据大部分司机的跑车习惯和经验，当在A站加满气后，就要在距离A站350km—400km处寻找LNG加气站进行加气。小于这个距离，我们之间将会是竞争大于合作，大于这个距离，将会给客户带来不必要的风险和麻烦。问题二：我们为什么要合作实行一卡通？实行一卡通对于合作伙伴来说有什么好处？答：众所周知，LNG加气站行业经历了2015年及2016上半年的寒冬，并且还在持续，坚持、创优、发展是我们做LNG加气站实业的根本原则。眼下，单打独斗

4、、恶性竞争还是强强联手、扩大影响力、降低成本、稳固并发展客户，相信大家会有一个明晰的判断。重要运输线路和枢纽地，LNG加气站遍地开花，良莠不齐，市场增量缓慢，存量市场竞争激烈，怎样在残酷的竞争中凸显自己的差异性、解决客户痛点，稳定并发展，这是每一个投资和经营者不得不下功夫、花心思去钻研、思考的问题，一卡通让我们之间实现点对点合作，解决客户诉求，提高自身附加值，扩大影响力，客户共享，增加外地市场新客户，稳固本地老客户，用创新的方式而不是恶性竞争，来进一步树立自身在本地区域内的竞争力。问题三：我们如何相信每月25日能顺利结算，我又能如何知道我站发行的卡在别站消费了多少？答：首先，我们选择的合作对

5、象一定是在当地有一定知名度和影响力的手续齐全的LNG加气站，有共同的合作理念。其次，一卡通加气站之间的合作，要签署正规严谨、公平公正的合作协议。一卡通充值扣款系统对于每一个合作伙伴都是开放的，可随时查询本站、他站的发卡、充值、消费记录。五：合作备忘：我们始终相信，踏踏实实做实体，依诚信、质量、服务经营，靠创新、附加值发展，一点一点增加自身的实力、影响力。我们也并不比行业同仁聪明，只是愿意笨鸟先飞、勤勤恳恳，先迈出一步！此致