创业公司发展规划.doc

《创业公司发展规划.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2015年发展规划一、基础工作1、团队建设：8月份之前建设一个10人销售队伍，包含：a、销售内勤一名：主要负责办公室日常事物，协助销售经理做好跟单，合同签订，回款及其他经理交办的事情。b、网络推广专员一名：做好国内市场销售所需的网站建设、推广、维护、客户管理等日常事物；做好公司宣传物品的制备；着手建设国际推广网站的建设及维护管理工作。c、俄语区销售经理一名：做好俄语区的客户开发、维护、签单、报关、回款等各项外贸销售工作。d、英语区销售经理一名：做好英语区的客户开发、维护、签单、报关、回款等各项外贸销售工作。e、国内销售经理一名：开发国内客户，维护老客户，管理销售人员做好客户开发、维护、跟单

2、、回款等各项销售工作。f、销售员四名：主要以电话销售为主，开发新客户，销售公司主流产品、配件，维护好老客户，确保客户回款的及时性。2、宣传窗口建设：a、网站建设：预计6月中旬正式上线，其中包含公司主流产品，公司信息，公司宣传口号等一系列内容。b、制作公司宣传册：6月中旬做200份公司宣传册，宣传册包含公司信息，发展规划，主流产品等信息。c、名片制作，每个销售人员制作200张名片，版式新，有创意，适当增加科技含量。d、公司厂房的展板及X展架制作，各6各，包含公司宣传，发展规划，主流产品。3、办公设备采购：a、增加四部电话，可以是移动电话，可以是分机，具体以运营商收费合适为宜。b、增加两张办公

3、桌。二、薪资及提成1、根据现有人员的实习期内表现定岗、定薪。2、制定提成管理办法，根据现有情况，销售独立开发客户享有整机3%的提成，推广而来客户2.4%的提成。3、根据实习期情况确定养老保险、住房公积金的缴纳地点及方式。4、三、销售价格的制定1、制定整机的市场指导价，在市场价的基础上可以由销售人员独立掌握，低于市场价销售需经销售总监批示方可销售。2、制定零部件的市场指导价，销售人员在销售过程中只可以高出市场指导价销售。四、工作规范与工作纪律1、日常工作规范的制定。2、出差费用管理及规范制度的制定。3、员工保密制度的建立。五、销售区域划分及销售任务的制定1、根据现有人员及工作量的大小暂时制定

4、四个区域：华北区域经理、西部区域经理、华南区域经理、华东区域经理。后期区域调整。2、2015年按区域划分销售任务暂定为每个区域500万。结算周期至2015年12月31日。3、