顶级销售心态培训

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1、顶级置业顾问销售心态甄开保心态决定成败没有什么力量——能阻止那些怀有积极心态的人去创造成功没有什么力量——能帮助那些怀有消极心态的人去取得成功目录◆树立良好的销售心态的前提◆什么是良好的销售心态◆如何树立良好的销售心态◆常见的不良的销售心态◆销售心态的升华——老板心理与狼性追求◆改变销售心态的制胜法宝销售员是一种光荣、高尚的职业销售是极具挑战和竞争性的职业勇于承认自己是一名销售顾问付出艰苦努力才有丰厚回报乞丐心理销售员的心理角色推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见使者心理销售顾问、光明使者、将带给客户快乐销售是一门综合学科市场营销学、消费心理学、组织行为学社会80%人从事销

2、售销售员的数量供过于求，质量供不应求√×树立良好销售心态的前提正确的职业观树立良好销售心态的前提正确的价值观★肯定自我价值：自信但不自满★制定价值目标：克服困难，付诸行动，拒绝空谈★正确的财富观：不如意、逆境、挫折乃至苦难都让你觉得难过，但这都是你的财富！要追求幸福：一不要拿自己的错误惩罚自己。二不要拿自己的错误惩罚别人。三不要拿别人的错误惩罚自己。树立良好销售心态的前提正确的客户观客户是什么？（三大误区）对手猎物上帝很难搞定（累）很难上钩（骗）衣食父母（怕）正确的客户观：客户是朋友、是服务的对象，是事业双赢的合作伙伴积极的心态激昂的口号≠积极的心态需要科学的训练积极的心态

3、来自长期的磨炼什么是良好的销售心态什么是良好的销售心态1、积极的思维造就积极地结果有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着……这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么

4、就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。思维朝着坏的方面想，肯定不会有好的结果思维朝着好的方面想，或许会有很好的结果什么是良好的销售心态2、空杯心态——放弃过去，展望未来，学而知不足古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅

5、师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？这就是“空杯心态”的起源。“空杯心态”并不是一味的否定过去，而是要怀着否定或者说放空过去的一种态度，去融入新的环境，对待新的工作，新的事物。好汉不提当年勇，更大的成绩的取得必须谦虚好学而非骄傲自满什么是良好的销售心态3、主动的心态A在合资酒店做白领，觉得自己满腔抱负，没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见老总，有机会展示一下自己的才干就好

6、了！！2、小A的同事小B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼3、小C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招后……终于有一天老总给他一次长谈的机会，不久就得到了一次很好的晋升。愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。什么是良好的销售心态4、双赢的心态下跳棋的时候有两个主要的战术，一个是搭自己的通路，另一个是阻止对

7、方的通路。前者是自己赢也让对手赢，如果自己的棋子给对方搭了桥，只要自己能够走得远，他就不在乎。而后者，特别不喜欢让自己的棋子给对方搭桥，宁可把自己的路断了也要阻止对手的通路。结果根据我个人的经验和观察，第一种战术赢面更大一些，而采用第二种战术，由于老是断自己的路去堵别人棋子，所以总是在对手已经全部到达营地以后，自己的棋子还是东一个西一个的在棋盘里散着。其实采取第二种战术对智商要求是很高的，因为要总是能够看出来对手的每一步棋，自己每步棋走得也很巧妙，但是却输在了不能让别人赢的心态上。把房子卖给客户，客户获得了最好的置