果壳网姬十三：科学传播不忘初心-已拿到B轮投资.doc

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1、果壳网姬十三：科学传播不忘初心已拿到B轮投资来源:果壳网发布时间：2014-6-10亿邦动力网整理：前阵子，果壳网的媒体品牌“主题站”改版为新品牌“科学人”，有网友提了一个问题：“果壳网“主题站”改版成“科学人”呈现内容和投入资源上会有什么变化?果壳网打算怎么发展?”以下这篇文章是果壳网CEO姬十三为回应这个问题而写，也兼答长久以来外界对果壳模式的疑问。不知什么时候起，互联网界很喜欢“初心”这个词。“科学传播”是我们团队的初心。2004年我在《牛顿科学世界》发表第一篇作品，在这个领域，整整十年。果

2、壳网的主编拇姬，从时评作者转行成科学编辑，也有十年;COO亿邦动力网——电子商务专业媒体姚笛，化学系毕业的互联网人，六年前向我投稿而结识……四年间，各行各业背景的同事，为了这理想纷至沓来。那些跟我们好多年的网友，认的也是这个理。对用户来说，科学传播这件事，本质是什么?我的答案是：把先进生活方式带给一部分人。无论是理性选择一个化妆品，还是寻觅适合自己的健身方式，花时间练习巴氏刷牙法，通过最流行的在线学习资源提升自己……你都是在认知更先进的生活方式，改变自己。作为一个创业者和科学传播人，我的挑战是，怎

3、么找到发展模式，同时保有初心。一开始，果壳网想通过泛科学内容讨论，构建一个社区。很快面临问题：要选择成为一个越来越大，用户越来越杂的社区吗?再大十倍又怎样，如何变现?亿邦动力网——电子商务专业媒体历史上看，无一幸免，高质量内容社区一旦开始快跑追求流量和内容变现，就离最初调性越来越远。像果壳这样有着强烈气质的社区，会面对更大冲击。我们真的甘心去做一个芜杂的网站吗?试来试去很久，转变思路。我们的答案是：不再单纯通过加速扩大用户量来变现，而是在内容的再开发和用户集群价值上做深挖，精耕细作。要实现有效变现

4、，只靠堆积内容是不够的，必须下沉到行业里去。科学传播尚未成为一个有效行业，我们必须找到具体行业。去年初拿到B轮投资后，果壳开始部署下沉战略。首选行业是在线教育。从果壳社区孵化的子品牌“MOOC学院”，一年时间，聚集了在线教育时代最优质的一群受众，成为全球在线教育内容的中文用户入口，对接20多个国际在线教育网站，和部分平台建立战略级合作。我称这个模式为“在线时代的留学”，接下来路径不难想象。亿邦动力网——电子商务专业媒体用优质内容和社交媒体布局低成本地获取优质受众，建立有势能的品牌，再下沉到具体行业

5、解决变现问题，这就是果壳的答案。作为一个科学传播人，传播方式更丰富了;作为一个互联网创业者，看到的是以专业角度切入到细分行业的各种机会。玩法很多，豁然开朗。面对的另一个问题：果壳的媒体属性重，UGC不纯粹，投资人不喜欢。因为，很多时候，科学事实是反认知本能的。科学不是多数人说了算，不能靠投票转发选胜负，坚持一条科学结论往往意味着挑战日常认知。因此，果壳呈现出鲜明的价值观，媒体属性重。工作上也越来越“重”：为了保证输出内容的科学性，我们建立了专业编辑和外部专家队伍;为了报道最全面的科研进展，要在科研

6、领域深耕，对接打通和科研机构、高校、政府部门的关系;亿邦动力网——电子商务专业媒体我们小心翼翼处理商业和市场项目，接每一个案子之前要判断是否在科学上站的住脚，为此拒绝了大量合作。但是这么做下来，果壳成了一个受尊敬的、响当当的品牌。可能很少有一个初建互联网品牌，能这么高频度地和国际机构、500强企业对等合作。一位品牌营销前辈对我说，“果壳是个有稀缺性、气质佳的品牌，有突出的人格属性，占据了一个品类，这很难得”。气质佳的结果是，用户识别度高。社区里有50万用户在聊美容护肤背后的知识和技术，30万用户的

7、女性内衣小组讨论“为每一个妹子找到最适合自己的Bra”……等等。这就是“科学在生活”。气质佳的结果是，网友和我们的精神联结很强。去年开始，果壳尝试将线下活动“万有青年烩”开源化管理，效果很好，现在每周都有2-4场几百人的活动在不同城市举办，完全由网友策划、组织。在上海几个学校试点的万有青年协会，挂靠校团委，也稳定运营中。亿邦动力网——电子商务专业媒体因为品牌气质佳，用户识别度高，大量一线商业品牌积极找我们合作，今年这部分的预期收入很不错。接下来我们会在品牌和粉丝经济方向上试很多有趣玩法。很多年的网

8、友给我留言，“你变了”，“你越来越像一个商人了”。怎么说呢，这就是当初选择这条路必然要面对的改变啊。我开始认识到个人理想只有在企业理想同步实现之际，才值得尊重。耐心看这些事慢慢变好，不再激动嚷嚷。回到一开始谈论的“初心”问题。因为在模式上选择深耕，现在，我们有机会回到原点，来做一个有价值、有质感的科学传播品牌。在果壳“好大一盘棋”里，“科学人”这个新品牌，不是改个名字和版式那么简单。从去年开始，我们和nature，science两大国际学术刊物建立了合作关系，和全球科学媒体抢报道速