不成交的原因分析.doc

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1、完不成销售任务的原因分析分析角度个人公司客户对手影响因素（）⒈精力投入少，或没时间仔细思考（）⒉不知道从哪入手（）⒊成交欲望不足（）⒋对所负责区域缺乏认知（）⒌缺乏对大客户跟单的方法（）⒍对产品及系统不了解（）⒎缺乏销售技能的学习和应用（）⒏对竞争对手了解太少，缺乏对竞争对手的反制措施（）⒐谈判能力太弱（）⒑不了解客户的采购流程，不能分析客户的采购心理（）⒒缺少为客户定制方案的能力（）⒓私人事情严重影响工作（）⒔个人能力不足，已经很努力了但是没有效果（）⒕没有开发客户的方法和技巧（）⒖觉得自己已经干得不错了（）⒗觉得不值得全力以赴（）⒘没有原因，就是完不成

2、任务（）⒈对完不成任务没有问责和处罚（）⒉产品质量差，造成客户伤害和流失（）⒊价格高，服务没有保障（）⒋薪水待遇低，与付出的努力不匹配（）⒌工作环境和氛围差，不利于能力发挥（）⒍任务额太高，根本无法完成（）⒎管理混乱，在非销售事务上浪费太多时间（）⒏没有科学的培训和实践机会（）⒐公司的支持能力差（）⒑公司不具备先关资质（）⒒公司的考评体系有问题，造成多劳不多得（）⒈公司产品不能满足客户需求（）⒉虚假的询价，虚假的需求（）⒊客户需求的周期太长（）⒋客户不肯告知不采购的原因（）⒌客户的采购流程复杂（）⒍客户的需求复杂，弄不清要什么（）⒈竞争对手强大，（）⒉集成

3、商，代理商与价格更低的供应商合作（）⒊竞争对手价格低（）⒋竞争对手服务好（）⒌竞争对手的业务员能力强（）⒍竞争对手是客户的亲戚（）⒎竞争对手的产品更适合客户需要其他