三招轻松留住微商新代理.docx

三招轻松留住微商新代理.docx

ID:57696644

大小:302.79 KB

页数:6页

时间:2020-09-01

三招轻松留住微商新代理.docx_第1页
三招轻松留住微商新代理.docx_第2页
三招轻松留住微商新代理.docx_第3页
三招轻松留住微商新代理.docx_第4页
三招轻松留住微商新代理.docx_第5页
资源描述:

《三招轻松留住微商新代理.docx》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、今年,总有团队长和我说团队流失怎么办?  两年来,我跟踪服务了200多个千人以上团队,统计数据显示,新加入的代理流失率最高的时间段就是拿货后第一个月。  在微商市场环境好的那2年,我们对于代理的服务比较粗糙,新代理加入后就是在群里听大课,然后各位老大就让大家听话、照做、执行。  新人通常不太敢讲话,就在群里看着别人讲,然后努力爬楼,按照培训讲的方法试着加粉、发朋友圈。  一般会很有激情地忙几天,但很多人一段时间后发现没有人跟他购买,就有些着急了,不知道怎么办,也没人管,慢慢地就开始怀疑自己选的这个产品、这个团队是不是选错了,慢慢失去信心,不再关注我们的群了,这个代理也就流失了。  以前,我

2、们无所谓,走100个,我再招200个,进的总比出的快。  但现在不行了,现在走100个,我短期内很费力才能招到100个补上,进的人越来越少。  其实,在目前这种很难招代理的情况下,我们投了那么多的钱去买流量,投入那么多的精力去做招商,人家既然加入我们,就是认同我们了,就是有意愿想做好微商。  那么,对于这些新人,我们为什么不更加细致、更加周到地服务他们,从更加基础的地方培训他们,去带着他们操作,帮助他们卖出第一单,让他们实实在在地赚到钱,帮助他们建立起做微商的信心,从而坚定地留下来。  我在给一些微商团队做咨询服务时,发现有的团队,新代理拿货后一个月,流失率竟然达到80%以上。  经过我们

3、服务调查,我发现新人放弃的主要原因是听课后,因为自己的理解能力、执行能力的问题,没办法落实所学的方法。  也听了老大们说:只要听话、照做、执行,笨蛋也能把产品卖出去。  但是,尝试了几次,发现还是没有加到人,还是没有人过来咨询,还是没卖出去产品,于是觉得自己比老大们讲的笨蛋还要笨,自己是不是不适合做微商啊,慢慢就丧失了信心,放弃了。  一年前,我开始留意到这个情况,开始帮助我服务的微商团队改善这个问题。  后面的内容,大家仔细听,听了一定要去执行,我后面讲的都是我们经过验证,能成倍降低流失比例的好方法。  首先,当新代理加入后,进入一个新人特训群,这个群一定要由其所属的核心团队管理成员作为

4、总负责人。  并由这个总负责人组织导师团具体运营,新人除了其直属上级之外,还有一个经验丰富的责任导师负责解答技术和流程问题。  这样在正常代理架构之外,又增加了一个连接,从而避免由于直属上级能力不足,或者不负责任造成的流失。  我们在团队内部设置有导师团,导师都是经过考核,业绩和演讲能力都达标的老代理。  新人特训营一般要安排7天的课程,内容包括:  品牌和团队优势介绍、专业知识和产品介绍、引流方法、朋友圈、成交能力训练;  另外,每天安排一位老代理讲自己的成长过程,讲述的时候一定要强调自己的身份,比如她是宝妈,就要讲自己怎样一边带孩子,还要克服困难,把微商做好,最终取得现在的成绩。  新

5、人特训营每次课后都要布置相应的作业,由其直属上级督促落实。这里落实是重点。  直属上级在新人培训期,必须每隔最多2天和新人进行一次一对一私聊,了解情况,解决困难。  第二招,新人进入后,由直属上级和责任导师与新人进行谈话,了解其知识和能力的基础,初步制定一个新人的成长计划。  另外,我合作的团队都有一个《新代理40天爆发实操手册》,配合成长计划,并由直属上级负责落实。  我们在《新代理40天爆发实操手册》里,为新代理准备1个月的朋友圈素材,并由直属上级督促发每天的朋友圈,让新代理逐渐能自己规划设计自己的朋友圈内容。  新人引流培训尤其需要进一步细化,很多新人觉得引流是最难的事情。  所以,

6、我们在讲完引流课后,一定要多做一步,帮新人选择对他们合适的、能操作的方法,再带着他们操作几遍,直到其上手加到人。  另外,前期几次与客户的一对一交流,也要介入,帮助新人尽快掌握成交套路,并建立信心。  第三招,新人进来后要加入三个群,一是新人特训群,二是他直属团队的群,还有就是整个团队的大群。  所有的群都要定期做一个事情,就是晒成交,晒收米图,晒代理升级的图。  前面我们讲了核心团队里有一种人,就是我们扶持的销售业绩好的老代理,这些人还是要发挥榜样的作用,把自己的业绩定期晒在群里,让新人感到有奔头。  这些榜样的今天就是她们的明天,只要付出努力,她们也能这么成功。  这些业绩好的代理在晒

7、图片时,要配上身份说明和努力过程的介绍。  这是为什么呢?新代理是宝妈,她看到同样的宝妈,同样要带孩子,同样很辛苦,但人家经过努力,几个星期就能招到代理,就能月入几千、上万元了,她就会鼓足信心。  一个人能不能做好微商,取决于能力和意愿2个方面,大多数新人缺的是能力,理解力和执行力,不是每个人听懂了就会做,我们需要做更加细致的工作,帮助新人卖出第一单,帮助他们度过入门阶段,扶他们一把,让他们真正能赚到钱。  等他们学会微

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。