三招轻松留住微商新代理.docx

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1、今年，总有团队长和我说团队流失怎么办？  两年来，我跟踪服务了200多个千人以上团队，统计数据显示，新加入的代理流失率最高的时间段就是拿货后第一个月。  在微商市场环境好的那2年，我们对于代理的服务比较粗糙，新代理加入后就是在群里听大课，然后各位老大就让大家听话、照做、执行。  新人通常不太敢讲话，就在群里看着别人讲，然后努力爬楼，按照培训讲的方法试着加粉、发朋友圈。  一般会很有激情地忙几天，但很多人一段时间后发现没有人跟他购买，就有些着急了，不知道怎么办，也没人管，慢慢地就开始怀疑自己选的这个产品、这个团队是不是选错了，慢慢失去信心，不再关注我们的群了，这个代理也就流失了。  以前，我

2、们无所谓，走100个，我再招200个，进的总比出的快。  但现在不行了，现在走100个，我短期内很费力才能招到100个补上，进的人越来越少。  其实，在目前这种很难招代理的情况下，我们投了那么多的钱去买流量，投入那么多的精力去做招商，人家既然加入我们，就是认同我们了，就是有意愿想做好微商。  那么，对于这些新人，我们为什么不更加细致、更加周到地服务他们，从更加基础的地方培训他们，去带着他们操作，帮助他们卖出第一单，让他们实实在在地赚到钱，帮助他们建立起做微商的信心，从而坚定地留下来。  我在给一些微商团队做咨询服务时，发现有的团队，新代理拿货后一个月，流失率竟然达到80%以上。  经过我们

3、服务调查，我发现新人放弃的主要原因是听课后，因为自己的理解能力、执行能力的问题，没办法落实所学的方法。  也听了老大们说：只要听话、照做、执行，笨蛋也能把产品卖出去。  但是，尝试了几次，发现还是没有加到人，还是没有人过来咨询，还是没卖出去产品，于是觉得自己比老大们讲的笨蛋还要笨，自己是不是不适合做微商啊，慢慢就丧失了信心，放弃了。  一年前，我开始留意到这个情况，开始帮助我服务的微商团队改善这个问题。  后面的内容，大家仔细听，听了一定要去执行，我后面讲的都是我们经过验证，能成倍降低流失比例的好方法。  首先，当新代理加入后，进入一个新人特训群，这个群一定要由其所属的核心团队管理成员作为

4、总负责人。  并由这个总负责人组织导师团具体运营，新人除了其直属上级之外，还有一个经验丰富的责任导师负责解答技术和流程问题。  这样在正常代理架构之外，又增加了一个连接，从而避免由于直属上级能力不足，或者不负责任造成的流失。  我们在团队内部设置有导师团，导师都是经过考核，业绩和演讲能力都达标的老代理。  新人特训营一般要安排7天的课程，内容包括：  品牌和团队优势介绍、专业知识和产品介绍、引流方法、朋友圈、成交能力训练；  另外，每天安排一位老代理讲自己的成长过程，讲述的时候一定要强调自己的身份，比如她是宝妈，就要讲自己怎样一边带孩子，还要克服困难，把微商做好，最终取得现在的成绩。  新

5、人特训营每次课后都要布置相应的作业，由其直属上级督促落实。这里落实是重点。  直属上级在新人培训期，必须每隔最多2天和新人进行一次一对一私聊，了解情况，解决困难。  第二招，新人进入后，由直属上级和责任导师与新人进行谈话，了解其知识和能力的基础，初步制定一个新人的成长计划。  另外，我合作的团队都有一个《新代理40天爆发实操手册》，配合成长计划，并由直属上级负责落实。  我们在《新代理40天爆发实操手册》里，为新代理准备1个月的朋友圈素材，并由直属上级督促发每天的朋友圈，让新代理逐渐能自己规划设计自己的朋友圈内容。  新人引流培训尤其需要进一步细化，很多新人觉得引流是最难的事情。  所以，

6、我们在讲完引流课后，一定要多做一步，帮新人选择对他们合适的、能操作的方法，再带着他们操作几遍，直到其上手加到人。  另外，前期几次与客户的一对一交流，也要介入，帮助新人尽快掌握成交套路，并建立信心。  第三招，新人进来后要加入三个群，一是新人特训群，二是他直属团队的群，还有就是整个团队的大群。  所有的群都要定期做一个事情，就是晒成交，晒收米图，晒代理升级的图。  前面我们讲了核心团队里有一种人，就是我们扶持的销售业绩好的老代理，这些人还是要发挥榜样的作用，把自己的业绩定期晒在群里，让新人感到有奔头。  这些榜样的今天就是她们的明天，只要付出努力，她们也能这么成功。  这些业绩好的代理在晒

7、图片时，要配上身份说明和努力过程的介绍。  这是为什么呢？新代理是宝妈，她看到同样的宝妈，同样要带孩子，同样很辛苦，但人家经过努力，几个星期就能招到代理，就能月入几千、上万元了，她就会鼓足信心。  一个人能不能做好微商，取决于能力和意愿2个方面，大多数新人缺的是能力，理解力和执行力，不是每个人听懂了就会做，我们需要做更加细致的工作，帮助新人卖出第一单，帮助他们度过入门阶段，扶他们一把，让他们真正能赚到钱。  等他们学会微