阶梯图说保险.doc

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1、阶梯图说保险一、目前整个中国社会的保障体系分为以下几个步骤:A、社会保险是基础：社保特点是低水平、广覆盖，不能满足个人的全面需求。B、商业保险是重要补充：可匹配个人家庭情况量身打造，是确保人生规划实现的重要途径。C、商业保险分为消费性、提前给付型和安全保值型。二、所有的保险产品都是为解决人生问题而准备的，无论市场上有多少家保险公司，有多少种保险产品，都是解决以下七大类问题。1、商业保险功能1：小意外保障小意外，就是意外伤害医疗保险。指身体可修复的情况，解决因意外所导致的医疗费用。凭发票报销门诊和住院的费用，补偿性原则，与用多少有关。2、商业保险功能2：大意外保障大意外，就是意外

2、伤害保险。指身体不可修复的情况，解决因意外所导致的身故或残疾（缺零件）。买多少赔多少，与用多少无关。总结：小意外和大意外统称‘意外险’。3、商业保险功能3：小病保障住院医疗保险，适用补偿性原则，凭发票报销。与用多少无关，与买多少无关不宜多买，够用就好。比如同时买了三家公司的住院医疗保险，第一家报销后已经补偿了损失，其他两家就不能再报销了。4、商业保险功能4：大病保障重大疾病保险，适用提前给付原则，凭医院的诊断证明给付。与买多少有关，用来支付康复费用和弥补收入损失的保险。大病需要3-5年康复期，并且为康复费和治疗费的3-5倍。大病期间收入将中断或减少，要弥补康复期3-5年的收入损

3、失。总结：小病和大病统称“健康险”。人一旦生病会产生三笔费用：治疗费（社保+住院医疗保险）、康复费、收入损失费。5、商业保险功能5：子女教育保障子女教育女保险，与买多少有关，用来解决孩子初中、高中、大学的教育金（询问客户对孩子的教育规划：您的孩子各阶段想要读什么学校、未来是否安排留学?要实现这样的规划，各阶段预估需要花多少钱?倾听客户如何回答，标注在图上）6、商业保险功能6：养老保障养老金保险，与买多少有关，养老金必须专款专用。（询问客户未来养老规划：您准备什么时候退休？您希望退休前后的生活品质是否一致？您觉得退休后需要多少生活费?倾听客户如何回答，标注在图上）7、商业保险功能

4、7：投资保障投资理财保险，主要解决资金长期投资收益的问题。询问客户的主要投资渠道有哪些。（倾听客户如何回答，标注在图上）促成：A、你觉得那几个问题要解决。B、你准备拿出多少钱解决问题。C、你觉得买多少才够。...........