P2P活动策划的三大要素,必备指南.doc

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1、P2P活动策划的三大要素P2P平台百家齐放，活动花招百样，其实活动做得好不好，就看三点：1.预算2.形式3.推广1、预算巧妇难为无米之炊，想做一个好的活动，老板既不给预算，又不给力度做推广。而做网贷活动预算的时候，要考虑一个重要的元素，就是参与度这个变量，无论任何活动，参与度都不会是100%，不要用总奖励/投资额。例如红包发出去了，用户忘记使用或者不会使用，那这个红包就等于没有成本。在做方案的时候，不能简单地把活动费用除以投资额得出奖励幅度，而要考虑一个关键因素——参与度。2、活动形式网贷行业，做活动离不开三大功能（就是新平台要折磨IT部

2、去开发的三大功能）：1）红包（就是抵现券，例如投10000才能抵扣100）2）体验金（投体验标专用，做推广特别好做，注册送1000这样的广告已经烂大街）3）加息券（老用户最爱，叠加投长期标最划算） 当然，还有常用且不需要开发的第四类奖励：投资直接返现。不过这么做的话，成本都是硬成本（就是不能隐藏的成本），因此现在已经不常见了。 说回三大功能，这三个功能其实是需要针对不同的客户群体，在平台发展不同阶段做主打。 1）红包有效用户：新注册用户、投资用户适合平台：任何阶段的网贷平台都适用适合的活动目标：拉新注册，老用户邀请好友注册，投资奖励，新媒

3、体活动配合红包是投资客最爱的活动之一。行业常见的抵扣比例是1%，也就是说，用户投资后就直接奖励1%。按照行业常见的1月标12%利息计算，如果投1月标的话，用户可以获得2%的单月收益，年化收益为24%，而且期限短，退出快，拉新注册特别好用。2）体验金有效用户：新注册用户、网贷羊毛党适合平台：初创期的平台特别适合适合的活动目标：拉新注册，刷注册量完成KPI特点：做广告素材特别好做，特别有亮点体验金是羊毛党最爱的活动。羊毛党最爱抱团薅体验金，因为周期短（一般是3到30天），门槛低（不需要充值），所以拉新注册容易，而且体验金做广告素材特别好做，注

4、册送1000这种广告词太美我都不敢看。就算某些平台有提现金额要求，羊毛党也常会充30、40元进去再提现。所以，一般办注册送体验金的平台，羊毛都像蝗虫一样薅过，刷注册量做KPI特别容易。但是，老平台不需要羊毛党，因为已经有认知基础了。羊毛党最具价值的，是提升知名度和网络信息检索量。 3）加息券有效用户群体：老用户、对网贷平台信任度高的老用户适合平台：1年以上历史的中型以上P2P网贷平台成本：最高加息券的活动成本是最高的。哪怕是1%的加息券，如果投月标就是0.08%的奖励，投年标就是实打实的1%，甚至有平台是2年、3年的标，那综合成本就更加高

5、了。但是，加息券也是老用户最爱的，更加是大额投资客最爱的奖励，因为资金量大，按百分比算奖励就很客观，同时加息券因为要配合长标才能奖励最大化，所以也对吸引用户投长期项目很有帮助，不过成本也高，适合一年以上的中型平台，一年标利率不超过15%的才能接受这个成本。3、推广在设计活动的时候，就要考虑如何推广，面向什么群体推广。刚才也有分析三大类活动的适合受众，那么推广也是对应的，例如针对新注册的活动就投广告、找P2P网贷羊毛党；加息券活动就在官方QQ群发链接、发短信和邮件告知老客户。在网贷平台推广活动时必须要想清楚对应的用户群体和P2P网贷推广渠道

6、，不要考虑让所有人都看到这个活动，这是不可能的，也会分散大量精力，建议是针对活动的真正受众做精准的传达。这里也要说到体验金活动和红包活动的区分，例如体验金活动更适合对P2P行业的新手和浅层用户做推广和广告，相对而言，红包更适合有P2P投资经验的用户，而加息券基本就是老用户专属了，新注册用户不太买账。