2015年服装专业毕业生实习报告.doc

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1、郑州轻工业学院2015届毕业生实习总结报告学生姓名：---专业年级：---实习单位：---有限公司实习时间：2015/01/05--2015/03/05辅导员老师：---2015年3月7日摘要在2015年年初我作为一名女装买手助理在一家服饰公司实习。在实习期间，我清楚的了解到了作为一个职业买手的责任。商品计划的立案、数据核算责任、商品计划执行适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整。助理买手可以协助买手关注与时尚信息采集以及整合。在职业买手的工作任务中充当着经纪人的角色。一个热情积极、条理清晰的助理把

2、工作安排得井井有条为买手节省很多时间。时尚买手的很多东西都是无法复制的，需要自己认真细致地去观察职业买手的每一次采购，每一次分析。作为助理买手需要更多的去关注时尚讯息，通过整合时尚讯息，分析市场的需求，将买手最基本的专业感觉培养出来，才能进一步去发展。实习总结报告在2015年一月到三月期间我在位于武汉市------实习，作为一名女装买手助理。我就读于郑州轻工业易斯顿美术学院服装艺术设计系，所以来到这个岗位实习也正是因为这是我以后职业生涯发展的必经之路。从宏观层面来看行业，服装行业可以分为两大部门：一个是制造部

3、门，完成产品制造过程；一个是销售部门，完成产品的销售过程。从供应链而言，整个服装业可以分为两大价值链：上游价值链完成制造，下游价值链完成销售。销售商分为两种，一种是批发商，也称BusinesstoBusiness业务模式。商品进入销售流通环节后，通常由品牌公司将货品批发给专业的销售公司,　再由专业的销售公司以再批发或者零售的形式销售给终端顾客。也有销售商仅承担批发功能，即由销售公司再次批发给其他销售公司。仅承担零售功能的销售商,　即通过自己的销售渠道直接销售给终端顾客的公司，即为专门的零售商，也称为Busin

4、esstoConsumers业务模式。买手属于零售环节中一个最重要的角色之一。　买手所采购的商品,　最终要符合终端顾客购买模式与各类需求。要销售给终端顾客，通常有三个要素：产品、地点、人员。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、非凡的货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。在国外是比较盛行的。国内也在慢慢兴起。关注时尚商品的采购，尤其是服装的采购，服装市场在国民经济中占有重要地位。买手在服装市场的经济发展与产品的销售过程

5、起着关键作用。时尚买手应该具有多方面的产品销售一采购知识，同时具有与他人沟通的能力和团队意识，一个成功的时尚买手还应是一个有耐心与热心的人。中西方零售模式中，两者最大的不同，就是销售点模式及其所有权不同。首先，西方的独立中小型零售商（很多是类似我们眼中的个体户或中小型家族企业这样类型的规模）比百货商场等超大型零售商更多。而在国内，主流零售业态依然以百货商场渠道为主，近十年出现了大型购物中心（如销品茂）这种零售渠道。采购经理做的事情常常只是采买的工作，比如一个生产型的服装企业的采购经理，他的工作就是为企业采购需

6、要生产的面料，以及生产中所需的所有辅料。采购经理的职责是完全围绕生产过程的。服装买手的第一职责是为企业买到最适合销售的商品。以上说的商品的概念不仅包括款式、花色，同时还要包括合理的数量和尺码分配、版型等等。同时，服装买手还必需对商品和商家的销售特征了如指掌，把自己买回的这盘货合理地分配到不同的商场，取得销售利益的最大化。这个说的就是，作为一个买手，必须清楚每款衣服适合的销售地点，这样才能更好地完成买手的买货计划。总的来说，传统意义上的采购是不负责销售的，但销售运营对买手却是个非常重要的工作。买手正是根据市场对

7、货品销售反馈来制定、调整买货计划以及库存的。在实习期间，我清楚的了解到了作为一个职业买手的责任。第一：商品计划的立案。年度、季度、月度的商品计划制订，包括中心商品的提案乃至中心商品内容的展开都需要由公司的“买手”来作为源点，需要明确化且具体化，甚至于“买手”必须要承担起决定上游供应商以及商品调配的具体工作责任。第二：数据核算责任。买手”最终的责任就是要确保公司的毛利率。通过“商品回转率”“交叉比率”“平效”等综合数据来确定商品内容进而规避库存的“买手”逐渐成为热点。第三：商品计划执行适时、适量地调节控制货品，

8、满足顾客需求的卖场调整，避免季末库存产生的销售指导等等，从没有商品到有了商品再到没有商品的一系列过程都需要“买手”来承担责任，通过商品计划的执行效果来考核“买手”的真正水平。买手并不是一个人单打独斗的，他们也需要一些人的辅助如助理买手，助理买手也可以说是职业买手的另外一只手，助理买手成长的快，在短时间内也可以发展成为一名职业买手。一个职业买手可能会有很多的助理买手，这些助理买手在职业买手在工作的要求