钓鱼竿商业计划书.doc

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1、钓鱼物品商业计划书一　目前国内关于垂钓的大环境建国60年来，特别是改革开放30年来，我国经济社会发展取得举世瞩目的成就。随着生产力的发展、城市化的推进，节日休假、带薪休假制度改革和实行，人们有了更多的休闲时间。同时，由于现代社会信息爆炸，竞争加剧，生活节奏加快，人们健康意识增强，利用休假参加知识业务培训、文体娱乐活动、购物消费等，成为新的生活热点。为了满足人们休闲生活的需要，现代服务业迅猛发展，现代交通、通讯、网络起到推波助澜的作用。休闲，已经成为人们特别是城市居民重要的一种生活方式。休闲垂钓是城市流行的运动休闲方式之一

2、目前，城市流行的运动休闲方式大致可分为室内、户外两类。室内如健身、健美、球类、棋牌等等；户外如自行车、汽车、越野（包含自行车、汽车和徒步）、旅游、游泳、垂钓等等。休闲垂钓是建立在新材料、新技术生产制造钓具、鱼饵，以及现代交通、通讯工具等物质基础上的一种以修身养性、娱乐为目的的大众户外运动。它不同于过去纯粹使用自然材料，如竹、木、丝线手工制作鱼竿、钓线等钓具和纯天然饵料，以渔获满足食欲为主要目的的少数人的传统钓鱼活动。据有关资料，我国现有钓鱼爱好者几千万，各省市县钓鱼协会、俱乐部等钓鱼社团组织众多，我国渔具、鱼饵的生产、销

3、售（产品供内需和出口）也颇具规模，互联网上知名的钓鱼网站上百家，还有专业钓鱼期刊、报纸和电视频道。除钓鱼社团组织的垂钓活动外，钓友们通过电话、网络等互通垂钓信息，每逢周末、节假日相约去郊外垂钓。在钓鱼旺季，各地钓鱼热点场所都不乏垂钓大军活动。休闲垂钓的蓬勃发展，促进了农家乐、休闲农庄、休闲渔业等现代服务农业的发展。从我国引进、生产、使用现代钓鱼用品20年左右的进程和我国钓鱼人口及组织、相关产业规模看，休闲垂钓——这种受到人们喜爱的户外休闲运动已经成为城市流行的休闲运动方式之一。二目前市场分析钓鱼对我们的身体还有很大的好处

4、：一、提高反应能力。　　二、保护和恢复视力。三、整理钓具使人心灵手巧。　　四、使人心态平和。现代都市，生活节奏加快，工作压力也比较大，身心有时很难放松下来，当进入“你与池水一线牵”的境界时，什么荣辱、悲欢、得失、功过等等挂心的事情，都会被面前这池清水过滤得干干净净。五、强身健体，远离污染。钓鱼有这么多好处，这使我们应该重视和加速这项运动的发展和推广，与此同时鱼竿这个钓鱼人不可缺少的东西就显得尤为重要了，网络直销的鱼竿并不是很多，实体店面由于中间商过多的原因或者距离钓竿厂商相距较远人们对此并不是很了解或者各种原因导致物美价

5、廉的鱼竿很少，普遍价格偏高，不利于这项活动的推广和大众人群的消费。主要竞争对手及其基本情况：威海卫联盟渔具店，其特点为：促销活动多，例如买一送四，利用促销活动来吸引顾客。其优势为：店主在山东威海，具有天然的优势，那里临近大海渔业要比内陆发达。本网店的优势在于地处北京，拥有国际都市的背景，这里的人们更需要像钓鱼这种休闲活动来缓解平日里的工作压力。 三、网销初期发展策划.3.1营销策划...进货渠道以及利润北京大厂渔具城（订购会现在一个月一次）北京碧海廊坊订购会（春季一次和秋季一次）。威海国际渔具城等。采购过程：可以去北京大

6、厂渔具城和北京碧海廊坊订购会去寻找合适的，或是新推出的产品，找到可以与之产期合作的供货商，洽谈好价格，供货时间和周期，以及出现质量问题时的退换货问题，然后签署采购合同。在讨论物流环节的具体问题，达成一致。采购方式：可以去渔具城逛一逛，看到最新的款式可以进一批。也可以和厂家在网上进行视频或是利用传真机等现代化设备进行采购。最后可以请申通，中通等快递公司进行配货。采购周期：基本上保持每月一次的进货和补货。具体可视情况而定，如果卖得好就可以半个月进一次货。3.1.1价格策略...例如碳素鱼竿的价格大概在500~1000之间、玻

7、璃钢（玻璃纤维复合）鱼竿价格大概在200~700之间、竹木鱼竿价格大概在50~200之间价格定位价格定在50~2000元不等，有多种价位可供顾客选择。每种价位的鱼竿要突出其特点。价位越高的鱼竿价格就越高。本店也代理经营世界知名品牌厂商的鱼竿，但是价格略高。3.1.2店面装饰..网络销售的页面设计上也是树立品牌形象、吸引客户眼球、促进销售的重要窗口。为此，一定要找专业的平面设计师进行设计，设计原则一定要严格遵守吸引顾客的要求。这个部分可以请学网页设计的同学来帮忙。过程如下：1、选好喜欢的宝贝分类模板，复制保存之后，填上适当

8、的文字，然后上传到网上相册；2、复制代码到宝贝分类中；3、打开网上相册，选中相应的模板，右击属性，复制属性中的图片地址；5、再用短地址放入的""中就ok了如何在店铺公告添加个性的鼠标指针：马上copy这个代码，它可以让您的店铺公告更有吸引力呀另外，还要在源文件底部输入代码：公告图片的代码：换行代码如果你想换行，直接用