植保机无人机的白刃战.docx

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1、植保机无人机的白刃战风轻花落定，时光踏下轻盈的足迹，卷起昔日的美丽悠然长去，在夜的最后一章，散尽了那段甜甜的香，植保无人机的白刃战悄无声息的到来，商场如战场，植保无人机市场的开拓和争夺是不可避免的。现在飞防植保市场没有往日虚夸的新经济红利，逐步褪去改变传统农业的神秘面纱，过去三年尝鲜者和远见者用自己汗水和辛酸踏上前途无限的飞防植保路，经历飞防路上风风雨雨的洗條和坎坎坷坷的沉淀，而飞防植保路上也记忆这些先驱者欢声笑语和酸甜苦辣；现在飞防人们如一位智慧的老人开始冷静思考当下和未来的飞防植保风景，作为一位头脑简单下地的飞防人在这里说说自己的愚见。我是在河南祥云植保工作时接触飞防植保，当时

2、怀着对飞防植保未来的憧憬和好奇，全身心投入祥云植保的工作中。在这里也非常感激祥云植保给我们制定系统性的培训，从车间的生产加工、售后维修保障、飞行操作技能的培训、设计部的设计完善的学习和培训方案，也非常感谢公司的领导对我们的关怀。就这样我开始接触飞防植保行业，记忆犹新是在售后维修部和尝鲜者一起沟通交流飞防植保的经验和感受，我记得最清楚是一位飞防人一周来公司七次维修植保机，其中的委屈和辛酸是不能用现有的语言表达的，他们是最值得尊敬和最可爱的飞防人。正是这群脚踏实地默默无闻的尝鲜者推动行业的进步和发展，积累丰富的植保作业经验，宣传和培育农户对飞防植保的认识和理解，随后在这群尝鲜者的带领和

3、引导下，远见者也逐步的进入飞防植保行业。这群远见者包含飞防植保市场涉及的各个层面，植保无人机研发企业、飞防植保服务公司、飞防植保队等都大踏步的进入飞防植保光明大道，比如无人机消费级行业霸主大疆、植保服务公司农飞客……今年飞防植保市场各种声音不断反应强烈，首先是植保无人机价格战，一般来说价格战都是掌握绝对主导权的大企业发动的，对市场进行洗牌和规范，以自己强大的研发能力和品牌优势迅速的开拓和抢占市场。大疆的植保无人机MG-1进入飞防植保市场撬动整个行业，对植保无人机的性能和价格强烈的冲击，近千架植保无人机快速的进入市场的情景是可怕的，对行业的宣传发挥不可忽视的作用。其次是飞防植保服务的

4、服务价格大幅度波动，这种价格的波动对于飞防人和农户来说没有值得诉说的益处。由于飞防植保行业的技术不成熟，领导企业以强势的姿态抢占市场，新进入行业的飞防人为了人脉、客户和市场盲目的压低飞防植保服务价格，这样就形成一种可悲的现象：认真做飞防植保服务的企业和植保户没有市场可做，新进入行业的同行做不好飞防植保服务，最终农户对飞防植保怀着期待、怀疑和敬畏的态度。对于植保无人机无缘无故频繁炸鸡和糟糕的售后维修服务，远见飞防人深深的体会其中无奈和痛苦，其中在一个微信植保交流中群友长达千条关于植保无人机售后维修保障的讨论，各种心酸、无奈、谩骂……让飞防人内心久久不能平静，而网上一篇《失控…失控…待

5、解决？大疆MG-1植保无人机为何频频失控》将植保无人机性能和售后维修问题推向风口浪尖上，其问题的严重性让所有的飞防人食之乏味、夜不能寝，也让植保无人机研发企业深深体会到飞防人强烈的不满。远见的飞防人来说经历飞防植保的苦乐、新型飞防植保行业的红利和植保无人机性能不成熟的痛苦，但值得肯定的是远见飞防人对行业的推动和发展做出前所未有的贡献，他们的辛酸和欢乐指明飞防植保行业发展的方向和前进的道路，而他们是接下来实现飞防植保行业远见者跨越“鸿沟”向实用者和保守者迈进坚实的基石，可以说明年他们对植保无人机和飞防植保服务的反应决定着飞防植保研发企业的生存、发展、壮大，植保无人机白刃战主要集中在对

6、于远见者的争夺和服务。现在行业内植保无人机研发企业研发的植保机无人机基本上都推向市场，其中包括极飞科技2017P20植保无人机、大疆MG-1S植保无人机、北方天途W6E植保无人机、无锡汉和发布“水星一号”电动单旋翼植保无人机……对于植保机无人机推入市场的时间来说，极飞科技2017P20植保无人机发布时间占的先机，为植保无人机的品牌宣传和渠道销售保留充足的时间。目前来说新型植保无人机建立前期市场实践的基础上研发的，都有自己鲜明的优势和良好的性能，极飞科技2017P20植保无人机全自主全天候飞防植保作业，携带先进的RTK设备和智能地面站，具有很强的竞争力，而运营管理系统、极飞学院、极飞

7、保障更好的服务租赁、购买的客户，精准作业和智能变量喷洒保证喷洒作业效果；大疆MG-1S采用最先进的A3飞行控制系统、三台最新雷达组合控制、两台全新定制水泵等先进的技术改进前有的植保机的不足之处，而大疆农业管理平台初步显示出飞防植保资源配置整合能力；天途W6E植保无人机采用模块化设计，维修快捷、易损件成本极低和高度防水的特点，解决了市面上农业植保无人机经常遇到的售后维修费用高昂问题，采用了专利防水技术，支持药物喷洒后整机水洗。植保无人机白刃战是不可避免和忽视的，引导飞防