如何把一个挣钱的微商故事讲得清新脱俗.docx

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1、在《人类简史》里，尤瓦尔·赫拉利把我们迄今为止的文明成果，都归结为人类讲故事的结果，从“欺骗伙伴河边有狮子”从而让自己独享果实开始，发展到构思一切不存在的事情，譬如国家、金钱、法律、公司、宗教、人权等等，全都是编出来的故事。  人类编造的这些故事有3个共同特点：  1、都让听众相信，故事成真后对每个人有好处，譬如大家都相信建立了监狱以后就能把坏人全关起来。  2、故事的最大受益者其实是设计故事、讲述故事的人本身，譬如在《汉莫拉比法典》里就把人类等级制度用法律确定下来，实际受益的正是讲故事的人——统治者。  3、每个成功的故事，都能驱动人们为了这个故事的实现去努力，譬如佛家普度

2、众生的故事，就让一部分人抛弃一切，又让另一部分人自愿去供养前一部分人，这就是宗教故事的驱动力。  商业领域同样如此，发源于1919年的‘庞氏骗局’，就以一个子虚乌有的高回报投资（三个月40%的收益回报）的故事，在七个月内圈了3万多投资者的钱，直到今天，讲这种经典‘坏故事’的人仍然大有人在。  至于牛奶强身、钙片补钙、脑白金、八大传人小罐茶等商品/品牌类的故事更是比比皆是，几乎每个成功的商品/品牌背后都藏着若干个用心良苦的故事。  当然，向善的、积极的、推动社会向前发展的商业故事也有很多，以今天的商业现状而言，雷军的小米、乔布斯的苹果、张晓龙的微信…等等，都是对社会发展产生极大

3、推动力量的故事，当初信了他们的故事并给予投资的人，的确配得上名利双收。  所以，站在商业角度，产品宣销的效果、项目投融资的成败、社群运营的优劣、微商产品的招商…等等等等，都与你的故事讲的如何直接相关，讲故事如此重要，以至于今天连乡镇企业老板都知道把“要会讲故事”挂在嘴上，可见，作为移动互联网时代、消费升级时代、新零售时代的我们，会讲故事几乎是一项基本技能。  正因如此，我们本着实际操作的原则，来说一说怎么去讲好一个故事，怎么把一个挣钱的故事讲得合情合理。  第1条：给我一个完整的故事  注意，这里的关键词有两个——完整的、故事，就重要性排序而言，我个人认为“完整的”要优先于“

4、故事”，一个不完整的故事怎么看都像谣言、臆断、猜测，而一个不完整的商业故事，则会直接被听众视为骗局。  目前的微商就遭遇这样的窘境，他们要么被认为是传销，要么被认为是三无产品骗钱，很多微商根本没办法用一个完整的故事或理论框架，去消解这一切误解，就只好用一些似是而非的、碎片化的名词，拼命往“新零售”、“社交电商”上面贴，希望用这些时髦的概念化解尴尬。  但结果是更扯不清楚、更可疑，一盘好好的生意往往就这样弄得灰头土脸。  在这个时候，故事的完整性，就远比讲故事时的鸡汤鸡血、舌灿莲花来得更重要，因为完整的故事框架，奠定的是故事本身可信度的基础。  从小我们就学过，完整的故事包括时

5、间、地点、人物、事件、起因、结果等要素，写作文的时候老师没少为这些事儿敲黑板，但还是有很多人写不清爽。更不用说设计并讲述一个商业故事了。  在商业领域，故事的应用基本分为两类，一类应用于商业项目的包装与展示，另一类则应用于产品/品牌的包装与推广，从完整性的角度，我们可以归纳如下。  商业项目故事的构成要素，主要包括项目定义、项目背景、客户与产品、市场推广、项目运营、项目收益预期和风险管控问题。以上要素的完整性，决定了一个项目的可信性，你要让别人跟着你干，必须让人家能明白整盘生意的全貌。  需要注意的是，商业故事的这些要素。虽然看上去与《商业计划书》的撰写类目很接近，但在项目信

6、息的处理上，故事和计划书还是有根本的区别。  《计划书》侧重于简明扼要、结构严谨、条理分明的把一个项目交待清楚，真有投资意向的资本方或合作方，根本不需要你讲故事，他们通过《计划书》已经对项目本身的商业价值有了判断，即便略有瑕疵，他也能理解，因为他们同样是商业上的行家。  而微商招商的故事，则侧重于根据对象、场景的不同，把故事中最具冲击力的部分拿出来，对宝妈强调经济独立、对失败者强调翻盘机会、对创业者强调这是门槛最低的项目。当他们开始了解故事的全貌时，说明意向已经很明确了，但这时候如果故事本身是不完整的、立不住的，那么再明确的意向也会被中止。  与商业项目故事相同的，是产品/品

7、牌故事，相较而言，传统营销时代的企业，在这一点上做得更好一些，譬如一款保健品，在它所有的品牌展示机会中，产品通常会有一整套完备的产品/品牌故事作支撑，包括它的创牌经历、产品成分、产地、显效机理、适用人群、同品类差异、品牌诉求和品牌价值等等，都会分别以恰当的图文、影音等方式呈现出来，从而取信于用户。  但在微商领域中，这一点做得尤其差，功能、功效等基本的要素，也会在资料中呈现，但通常只有“是什么”，而很少交代清楚“为什么”，问题在于消费者（用户）并不会给你“你说什么就是什么”的权力，他们心里有十万个为什么