上饶市场调查报告.doc

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1、上饶市场调查报告调查时间：6月26日——7月1日调查目的：接洽上饶市，玉山县各大旅行社签合作协议、宣传推广景区、广告询价，选择有意向的旅行社开直通车，了解上饶宣传媒体和旅游市场信息。总体效果：上饶市旅行社地接社比较多，其中玉山县地接市场成熟，景区品牌知名度很高，各大旅行社对景区印象颇好，但因目前市场推广和信息传播等因素影响，上饶整个市场还没有活跃游湿地公园新潮，各大旅行社也有意愿推湿地公园上成熟线路。下一步工作安排：1、与旅行社经常沟通，建立长久合作事宜，在有利季节推"名山，名湖，名村，名镇"把景区名湖上成熟线路，以四名达到出名效应。2、尽早确定开办直通车旅

2、行社并进行市场全方位宣传，策划活动，广告活动在各大媒体上开展，逐渐开拓上饶市市场，力争玉山县客源，争取早日迎接游客群做好充分的准备。综合分析：上饶消费者水平颇高，懂得对物质生活享受，特别是年卡用户，会奖旅游，成为上饶旅游消费的新模式。这与上饶特殊的地理人文环境密切相关。上饶东联浙江、北接安徽、南挺福建，处于长三角经济区、海西经济区、鄱阳湖生态经济区三区交汇处，自古就有“豫章第一门户”和“四省通衢”之称下辖12个县区市。上饶境内主要有浙赣铁路，峰福铁路，皖赣铁路等穿过，目前正在建设中的京福高铁，沪昆高铁，合福高铁将在上饶市区交叉形成高铁枢纽，如此便捷的交通网络

3、带来了相当数量的流动人口。世界自然遗产三清山就在上饶市东北部，素有“江南第一仙峰”、“黄山姐妹山”、“华东明珠”等殊誉。特别是江浙沪客户群的流动旅游带动了当地的发展。上饶拥有成熟的旅游线路组合，同样拥有五星级酒店——上饶格兰云天大酒店，上饶华都大酒店，三清山国际度假酒店等，以及四星，三星级酒店，上饶和平国际酒店，上饶京都国际大酒店，上饶市拥有世界自然遗产——三清山，每年接待来自世界各地的游客。其中玉山县和上饶市近60家旅行社，玉山县就近35家旅行社，玉山县地接社做的比较出色，目前我们也与玉山县签订旅游合作协议的旅行社有19家，有上饶中青旅行社三清山西海岸旅行

4、社，玉山县三清山日景旅行社玉山县伟达旅行社三清山新世纪旅行社玉山县神州旅行社，三清山冰玉洞旅行社玉山县飞扬旅行社三清山假日旅行社三清大众旅行社玉山县山水旅行社玉山县大山旅行社上饶玉山阳光海岸旅行社三清山三禾佳旅行社玉山县金草鞋旅行社三清山华夏旅行社，三清山神龙旅行社玉山畅游旅行社玉山县天马国际旅行社上饶市签订合作协议有14家有上饶山水旅行社上饶市神舟旅行社上饶市环球旅行社上饶市凯旋国际旅行社上饶国际旅行社上饶汽运旅游有限公司上饶市青年旅行社上饶市三清山康辉旅行社上饶市方舟旅行社上饶金秋国际旅行社上饶忠华国际旅行社上饶市华新旅行社上饶市鄱阳湖旅行社上饶市招商国

5、际旅行社组团业务比较有优势的分别为上饶国旅、上饶凯旋等社，市场综合影响力靠前的分别是康辉、三清山福地、神龙等社。除了这些成绩比较突出的社之外，还有少数对我们景区表现出了极其浓厚的兴趣，甚至想作为我们的直通车旅行社如：鄱阳湖旅行社，三清福地，上饶凯旋等社。我的思考：1上饶地理位置特殊，与浙江，上海，等地交通方便，距离近，拥有大批量的地接客源市场，有相当一部分稳定的客户群，在考虑选择直通车旅行社的过程中应把该社的地接能力作为重点考虑，稳定外省客户群。2针对上饶市场，力推节假市场，季节市场成为湿地公园的大卖点，小部分营销理念，达成大众旅游意识，上饶市，玉山县人口5

6、0多万，其中对会奖旅游，年卡用户，打开上饶市场消费客户群3细分上饶市客户群体市场，与旅行社进行长久合作协议4成熟线路锦上添花，景区上成熟线路，步步为营5上饶晚报旅游版为C版每周四一期。报价为整版7000圆（黑白套红），通栏为分割价。在市场调查过程中旅行社提出一些共同的问题整理如下：1、各大网站价格不规范统一，导致消费者误解，各大旅行社很难操作2省外旅行社报价还是味知数，上饶各旅行社希望有操作空间3景区住宿的问题。太贵。希望由景区出面谈1-2家酒店作为专门接待的酒店4上饶地区离景区距离较长，1日游行程比较赶，而2日游景区内容不够丰富，容易引起视觉疲劳，还有2日

7、游报价太高