行销部办事处组建方案.docx

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1、行销部办事处组建方案-------行销渠道部全国渠道组建目的：策略目的：打造高效稳健的本地化市场的强势销售团队。在全国重点省市配备强力销售人员，形成规范化、模式化的销售团队。根据网游戏行业市场、合理划分重点区域，以以点带面的渠道拓展方式，整合各重点省份本地化推广资源，配合公司整体策略，带动周边及市场。拓展销售、推广渠道，抢占终端用户聚集地。一、全国渠道销售办事处组建策略以省为单位，以省会城市为中心向周边省、市二、三级市场辐射，同时开发零售直销商，从而行成一张以省会为中心、二、三级市场为网点、零售分销商组成的推广、销售网络

2、。二、全国渠道办事处建设分析1．2010年，我国网民规模超千万的省（市）数量进一步增加，达到19个，分别是北京、上海、广东、浙江、福建、辽宁、江苏、山西、山东、陕西、湖北、河北、黑龙江、湖南、河南、广西、四川、安徽、云南。2．参照北京武神世界旗下产品《武神》三个月点卡销售数据（《武神》游戏类型和曙光之城风格较为相似，引擎为同一引擎，销售数据比较统一）以下城市为《武神》商业运营后三个月销售数据:3．通过上述数据可以看出，中国网民分布都集中在东北、山东、河南、河北、淅江、江苏、广东、两湖、四川、云南、陕西等地。根据公司整体销

3、售策略和今后公司发展布局，我们前期选择华北、华中、华南三个大区网民数量，销售业绩较好的12个省份开设办事处，进行前期的市场调查、区域资源整合、团队的磨合以及《曙光之城》推广，为后期的全国战略奠定基础。（上海地区以总部为支点，单独列出）大区省办事处所在城市市办事处所在城市覆盖区域东北、华北地区东北沈阳长春、哈尔滨、沈阳辽宁、黑龙江、吉林山东济南济南、青岛、烟台山东河北石家庄北京、石家庄、天津北京、河北华东、华南大区浙江杭州杭州、金华、宁波浙江广东广州广州、深圳、福州广东、福建-来源网络，仅供个人学习参考江苏南京南京、苏州、

4、无锡江苏华中大区湖北武汉武汉、荆州、襄樊湖北河南郑州郑州、洛阳、南阳河南、安徽湖南长沙长沙、珠州、常德湖南西北、西南大区四川成都成都、南都、重庆四川、贵州云南昆明曲靖、昆明、大理云南陕西西安西安、宝鸡、咸阳陕西、甘肃备注：以上区域为办事处铺设区域，除上海外，其它12办事处将不在进行扩充。四、全国渠道组建计划1、渠道办事处推广的三个阶段：阶段名称运营阶段目的说明备注第一阶段产品封测期详细市场调查，磨合团队建立核心区域办事处，完成符合公司策略的详细市场调查，筹备，磨练区域队伍重点省办建立及详细市场调查是基础核心工作，为后期队

5、伍发展和推广工作打下坚实基础。第二阶段产品内测期磨合团队，拉动注册在线用户通过广泛整合区域推广资源，开展多项推广活动，拉动新用户注册体验游戏，提高游戏在线人数。磨练团队的同时整体提高注册在线人数是工作重点，也是磨合团队的方法之一第三阶段产品公测期平衡流失率，稳定营收此阶段一般在公测三个月之后，游戏运营进行平稳期，广告投放等市场活动趋于平缓，受其他厂商的竞争，游戏流失率增加，地区团队通过对区域市场的日常拉新，增加新用户，平衡流失率。渠道的主力作用，补充前期市场带来用户的流失，稳定突破在线，引导消费，稳定应收2、全国渠道建设

6、规划图3、渠道销售办事处组建计划（根据据曙光之城游戏市场推广策略组建办事处）全国区域团队组建分为三个阶段：第一阶段：4月-来源网络，仅供个人学习参考完成8个核心省办事处铺设，以5+1推广策略配置人员东北、华北地区:东北（沈阳）、山东（济南）、华东、华南地区：浙江（杭州）、广东（广州）华中地区：河南（郑州）、湖北（武汉）、湖南（长沙）西南、西北地区：四川（成都）市办每省平均3个，团队规模达到188人（包含上海），直接覆盖网吧8000家，基本覆盖区域红海市场；（红色区域）第二阶段：在第一阶段基础上，省办扩大到12个，市办区域

7、扩大到24个，直接覆盖网吧18950家，全面覆盖区域各区域市场；（蓝色区域）第三阶段：经过前期实战磨合后，根据公司整体运营战略，推广团队可扩大到全国32个省、直辖市，推广力度力图可以覆盖到全国各主要区县级市场；（紫色区域）大区省份城市网吧基数人员编制预计实施时间省经理市经理（主管）推广员4.01-4.315.01-5.30华北东北沈阳6501113√长春45019√哈尔滨500110√河北北京8001116石家庄45019√天津500110√山东济南400118√青岛700114√烟台30016√河南郑州7001114√

8、洛阳40018√南阳40018√华东陕西西安7001114√宝鸡20014√咸阳20014√四川成都10001120√-来源网络，仅供个人学习参考南充25015√重庆1000120√湖南长沙9001118√株洲35017√常德45019√湖北武汉6501113√荆州500110√襄樊30016√云南昆明5501111