加多宝企业概况.pptx

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1、加多宝企业分析及战略制定一企业、产品概况二行业分析三企业走向香港加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1997年，与广药集团达成协议，获得“王老吉”商标的使用权。1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州等地设立生产基地。香港加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”饮料、茶饮料系列等。加多宝在全国范围内都有分公司。一、企业概况目前为止，加多宝集团只有红罐“王老吉”唯一一个产品，而且只有唯一一种310ML包装规格。王老吉有“药茶王”之称，它在世界各地的华人中流行170多年，可算是清热、解

2、毒、美颜饮品的先驱。王老吉的主要原料为：岗梅、火炭母、金沙藤、广金钱草、金樱根等，金樱根为其中一味重要药材原料。王老吉无毒有效的特点十分符合现代人的消费特点，对于健康意识日益提高的消费者来说，王老吉凭它优良的品质及去火的功效，备受消费者青睐。罐装王老吉选择的是偏甜的配方，现在的王老吉口感像山楂水一样，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。产品概况宣传手段图2-3大学生了解红色罐装王老吉的渠道大学生是一个很大的饮料消费群体，所以针对大学生进行了一系列调查，调查结果显示，有一半以上的大学生是通过电视广告了解王老的，在5.12大地震的赈

3、灾活动中，王老吉的1亿元捐款行动更是使王老吉一下子窜红，可见，良好的促销方式对于扩大企业品牌知名度相当重要。1、投资巨资于广告宣传王老吉成功启动全国市场并迅速飙红，巨额广告投放持续不断的轰炸也是其杀手锏之一。在巨额的广告投入中，王老吉始终把央视这一全国性品牌最好的孵化机器当作打造品牌的第一平台，同时针对区域市场的营销需要在地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的不足，报纸和终端广告也在产品的销售中直到了有力的支撑作用。在媒体投放时机选择上，王老吉体现了较高的机动性和策略性。2、拍摄电视剧《岭南药侠》2004年8月，加多宝联合中国电视剧著作中心、盒装王老吉的生商广州王老吉股份

4、有限公司三方共同出资一千两百万元拍摄民间传奇剧《岭南药侠》。这种促销方式新颖，效果显著，使很多人了解到王老吉饮料源远流长的历史及功效，同时吸引了更多的经销商合作伙伴。（一）广告促销1、亚运会合作伙伴08年年初，在中国还在为即将到来的08奥运欢欣雀跃时，王老吉就看到了2010年的亚运机会。经过接近一年的沟通，王老吉正式成为第16届广州亚运会的第5个高级合作伙伴。王老吉凉茶依托国际性大型体育赛事，加速国际化程，全面超越顶级国外饮料品牌，成为一个世界级的饮料品牌。这对加多宝说，将进一步提升品牌知名度和美誉度、扩大海外市场份额。2、加多宝集团与中国扶贫基金会的合作2009年4月1

5、日，中国扶贫基金会与加多宝集团合作设立“加多宝扶贫基金”，使得加多宝集团在推动社会公益发展上的努力，受到了国内外各界的关注和肯定，同时宣扬了它安全健康的产品及良好的社会形象。（二）公共关系——社会效应3、抗震救灾捐款加多宝集团在5.12汶川地震中捐款一亿元，在灾情发生后，加多宝王老吉四川的分支机构，第一时间向灾区捐赠数千件货物，这是最早捐助；第二次就是众所周知的5月18号，中心电视台的《爱的奉献》晚会上的亿元壮举了：第三次，集团员工个人，按每人百元估算，给灾区捐款上百万。得到社会的巨大反响，于此同时受到消费者的一致好评，王老吉的销售额也在一夜之间得到飞跃。二、饮料市场行业

6、分析虽然碳酸饮料仍旧占据着大部分的市场份额，但碳酸饮料的下滑在全球范围内已经是不争的事实，不断推陈出新的健康饮品，正在不断冲击碳酸饮料的市场份额。茶饮料与果汁类饮料都是所谓健康饮品的代表，并且得到了越来越多年轻消费者的认同，大大超过碳酸和乳饮料，成为新饮料市场的主力军，于此同时，功能性饮料的也在迅速崛起，抢占着饮料市场。可见消费者对于购买饮料更趋于理性化，越来越多的关注健康、自然的主题。对消费者的调查中还显示，口味是消费者选购饮料是首先考虑的因素。于此同时，在日新月异的饮料市场，每个厂家都在不停的推出新的产品来吸引消费者，有创新的饮料较容易被接受，也较容易打开市场。因此饮

7、料市场的未来走向一定是健康、时尚、并有良好品质及口感的饮料。企业发展竞争能力分析企业目标制定企业发展战略企业走向利用波特五力和SWOT模型分析饮料市场竞争情况1.利用波特五力模型分析饮料市场竞争情况（1）行业内竞争者分析从整体上来看，目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着王老吉的竞争者将越来越多。而相对王老吉较高的成本来说，很多低成本的产品将会成为王老吉很大的竞争对手。就拿最典型的例子来说,绿盒包装的王老吉以其较低的价格占据了很大一部分市场,而许多人并不知红罐和绿盒包装的王老吉属于两家