资源描述：
《洁具品牌营销策划方案书4p.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、洁具品牌营销策划方案书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】团对名称：策划者：易海强李昭洲林针斌2011年5月10日星期一方案名称：九牧净品，精品生活策划日期：20011年3月4日至2011年5月10日摘要：本项目命名为“九牧净品,精品生活”是因为本项目定位为中高档产品,诉求洁净舒适的生活环境,可以凭借精品生活”这个概念形象地表达出产品的定位和品牌.同时,“净品”即表明九牧洁具的内涵,又突出了与同类产品相比质量更为纯净、上承,以此抓住目标顾客的归属心理,吸引顾客的眼球.目录第一部分营销分析一、基本情况……………………………………………………………………5二、竞
2、争对手广告分析（1）主要竞争对手简介与广告诉求………………………………………………5（2）潜在对手分析…………………………………………………………………7（3）总结语…………………………………………………………………………10三、消费者分析1、现有消费者分析…………………………………………………………………102、潜在消费者分析…………………………………………………………………113、消费者分析总结…………………………………………………………………11四、广告对象比较分析………………………………………………………………11五、自我分析1、产品的性能………………
3、………………………………………………………122、产品材料、质地、工艺分析……………………………………………………133、产品价格…………………………………………………………………………13六、其他营销策略SWOT分析………………………………………………………………………14营销定位和营销战略……………………………………………………………16第二部分广告设计一、广告活动目标…………………………………………………………………18二、广告类型及说明………………………………………………………………18三、广告诉求主题…………………………………………………………………
4、20四、广告创意………………………………………………………………………20五、主广告语…………………………………………………………………………21第三部分广告发布报告。一、广告媒体策略…………………………………………………………………22二、广告时间策略…………………………………………………………………22三、发布预算………………………………………………………………………23附件………………………………………………………………………………24第一部分营销分析一、基本情况根据市场调查,在福州市场,洁具品牌混乱,竞争压力大,消费者对洁具品牌认识不多.是九牧品牌树立
5、的好时机.从市场调研的结果体现出,九牧如果在福州市场进行推广的话,主要竞争对手将会是箭牌，TOTO，帝王等在福州地界知名度较高的品牌.潜在对手必须注意东鹏,科勒,美标等知名度与九牧相差不大的品牌在消费者这块,他们比较看重的还是质量的问题,刚好与九牧原先理念”九牧好洁具的标准”相近,再加上他们对价格不是很敏感,所以九牧推广应该是会有不错的市场全景二、竞争对手广告分析主要对手箭牌TOTO帝王九牧潜在对手科勒东鹏美标1主要竞争对手简介与广告诉求(1)箭牌:简介:佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司是生产“ARROW箭牌”高品质卫浴、瓷砖及配套产品的大型现代化综合性科技企
6、业，主要生产ARROW箭牌陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、PVC浴室柜、全质镀丁龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品，以及瓷质饰釉砖、抛光砖、釉面砖、瓷片、外墙砖、广场砖等系列产品。并且在全国拥有1500家箭牌卫浴专卖店的渠道力和品牌力的优势.主推瓷砖,与九牧产品存在较大差异.广告诉求:关怀惬意的生活（2）TOTO:简介:东陶公司创立于1917年,是日本历史最悠久的卫生设备厂家.自创立以来,不断地增添生产线以适应新的需求.今天,东陶公司已成为同业的先锋,生产销售着民用和商业设施的高质量、高工艺水平的卫生设备.TOTO做为东陶
7、公司旗下品牌,以追求高品质、高工艺水平,使用户享受卫生、健康、舒适的生活为目标.广告诉求:节能干净舒适西式经典(3)帝王:简介:帝王成立于四川,十多年来一直追求优良的产品品质和尽善尽美的服务.,广告诉求:以信誉求发展,互惠互利,共存双赢.2.潜在对手:(1)科勒:创立于1873年的美国科勒(Kohler)公司是迄今美国最庞大的家族企业之一。一百三十余年来，科勒秉承着恒久不变的企业精神，正式进入中国的十余年间，科勒的产品已进驻国内几乎所有的五星级外资连锁酒店，国家的重点建筑。2006年，科勒公司成为2008北京奥运会主会场——鸟巢的VIP贵宾席和VVIP重要贵宾
8、席的指定卫浴供应商。广告诉求:每一件科
